Potrzeba czasu i energii na zbudowanie dobrych, silnych i trwałych relacji biznesowych. Są one nieodłączną i niezbędną częścią sukcesu, ale ludzie nie chcą tego wkładać w pracę.
Uwaga: trwałe relacje biznesowe po prostu się nie zdarzają i rozwijają się bez dedykowanej, konsekwentnej pracy.
Nasza sieć biznesowa powinna być wykwalifikowaną, wyselekcjonowaną grupą ludzi, na których liczymy, korzystamy i polegamy na wsparciu, kierunku i wglądzie. Musimy znaleźć równowagę bycia dawcami i biorcami. Nie możemy po prostu dawać ani brać, potrzebujemy obu. Zdecydowanie zbyt wiele osób nie prosi o pomoc, kiedy jej potrzebują, a to może być fatalne w przypadku małych firm.
$config[code] not foundSelektywność, konsekwencja i zaangażowanie są niezbędne do znajdowania wspaniałych ludzi i rozwijania z nimi relacji.
Oto sposoby budowania trwałych relacji biznesowych w dzisiejszym profesjonalnym świecie.
1. Bądź autentyczny
To jest całkiem proste. Bądź tym kim jesteś i akceptuj innych takimi, jakimi są. Łatwo jest stworzyć fałszywą persona, zwłaszcza online, ale to nie jest sposób na rozpoczęcie związku i krótkotrwałe, gdy zaczynamy kwalifikować ludzi i firmy. Znajdź osoby i firmy, w których czujesz naturalne połączenie i łatwość komunikacji z rzeczami, które łączysz. Autentyczność łączenia osobowości, przekonań i punktu widzenia może przyspieszyć relacje.
2. Określ wspólne cele i wartości
Szukamy ludzi w życiu, które lubimy, dzielimy podobne cele i wartości. Czy są uczciwi, mili, kompetentni, pomocni? Jak traktują innych? Chodzi o moralny charakter. Czy szanujemy je? Z przykrością widziałem, że zbyt wiele osób prezentuje się w jeden sposób, aby wykorzystać ludzi, kiedy już mają zaufanie. Nie zawsze możemy dzielić się tym samym punktem widzenia z każdym, ale wspólne wartości są koniecznością.
3. Rozwijać wzajemny szacunek
Uważam, że wymaga to czasu, chyba że ktoś jest do ciebie skierowany przez zaufane połączenie. Sprawdzamy się z biegiem czasu i poprzez różne działania i doświadczenia. Dołącz do sali, grupy zawodowej lub społeczności online, które są wspaniałym środowiskiem do budowania relacji. Bądź cierpliwy, selektywny i obserwuj ludzi w akcji. Budowanie wzajemnego szacunku jest niezbędne dla rozwoju relacji.
4. Udostępnij niektóre luki
Jesteśmy ludźmi, a czasami oznacza to dzielenie się i wspieranie ludzi poprzez trudności, wyzwania i zmiany. Pokazanie naszej luki jest częścią naszej autentyczności. Jedna uwaga: najlepiej podzielić się nią z kilkoma, a nie publicznie. Użyj tutaj dobrego osądu.
5. "Mam twoje plecy"
Niech ludzie wiedzą, że masz odwagę, by okazać im lojalność. Byłem w trakcie zbyt wielu wydarzeń, w których plotki i niepotrzebne rozmowy znikają między ludźmi, co nie powinno być proste. Choć może to być trudne, skierowałem się bezpośrednio do pewnych osób bezpośrednio iz pełnym szacunkiem poprosiłem ich o ponowne rozważenie tych rozmów i nie kontynuowanie interakcji z nimi.
6. Rób znaczące połączenia, aby ludzie mogli się ze sobą komunikować
Największym komplementem w biznesie jest skierowanie. Powinniśmy być troskliwi, mieć odpowiednie motywy i łączyć ludzi z właściwych powodów. Nie wszystkie polecenia działają. Potrzeba dwóch, aby to się stało i działało, więc nie róbcie całej pracy.
7. Bądź bardziej osobisty
Jeśli naprawdę chcesz poznać ludzi, poproś ich, aby poszli na kawę, abyś mógł porozmawiać bardziej osobiście, jeden na jeden. Bądź gotowy podzielić się doświadczeniami, pomysłami, punktami widzenia i po prostu dowiedzieć się więcej o historii drugiej osoby, historii rodzinnej i zawodowej.
8. Zaplanuj coś fajnego do zrobienia
Cała praca i brak zabawy sprawia, że jesteśmy nudni! Bądź gotów wyjść i razem zrobić coś fajnego, co może nie mieć nic wspólnego z pracą. Muzyka, sztuka, rozrywka, spotkania i wydarzenia społecznościowe to dobra zabawa, aby zobaczyć różne strony ludzi. Nie wspominając o przypadkowych i zapadających w pamięć rozmowach i śmiechach, które mogą z tego wyjść.
9. Let Go of Oczekiwania
Zawsze wchodź w relacje z otwartym umysłem, realistycznymi oczekiwaniami i nigdy nie zakładaj. Ludzie są tylko tymi, o których sądzimy, że opierają się na naszych interakcjach z nimi. Jedną z najlepszych porad, jakie otrzymałem od klienta, było: zaakceptowanie sposobu, w jaki ludzie nie są tacy, jakimi chcieliby być. Jeśli mamy uprzedzone oczekiwania wobec ludzi, to nastawiamy się na rozczarowanie.
10. Zaplanuj czas burzy mózgów
Zablokuj poświęcony czas na burzę mózgów, współpracę i wspólne prowadzenie działalności. Najlepiej ustawić regularny czas, limit czasowy i program, który chcesz w nim osiągnąć. Zostaw trochę nieoczekiwanej dyskusji.
11. Zaproponuj coś przed pytaniem o coś
W 2010 roku Trendwatching.com wyszedł z trendem, który podkreślił, że "serwowanie to nowa sprzedaż". Nazwali się tym, o czym już wiedzieliśmy, zmianą trendów w sprzedaży i marketingu, a teraz jest to norma w biznesie, mediach społecznościowych i marketingu treści.
Kiedy wychowujemy, pomagamy i inspirujemy innych dzięki naszemu doświadczeniu i wiedzy, budujemy fundament zaufania, który leży u podstaw relacji, które trwają. Kiedy blogujemy, tworzymy treści, rozmawiamy, robimy warsztaty, webinaria, piszemy e-booki, chodzimy na imprezy, służymy i pomagamy.
Kiedy stajemy się poważniejsi i angażujemy się na LinkedIn, Facebook, Twitter i inne media społecznościowe, gdzie społeczność gromadzi i wymienia się pomysłami, służymy i pomagamy. Służenie i pomaganie buduje zaufanie jak nic innego.
Zaufanie jest jedynym składnikiem, który buduje silne, długotrwałe relacje biznesowe.
Jeśli poświęcisz czas i pracę, zostaniesz nagrodzony.
Relacje Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
14 komentarzy ▼
