Czy Twój sklep detaliczny korzysta z zakupów w sklepie "back-to-school"? Możesz, jeśli sprzedajesz odzież i akcesoria; Książki, muzyka lub wideo; komputery lub elektronika użytkowa; materiały biurowe; lub przedmioty zabawkowe i hobbystyczne, takie jak artykuły sportowe. eMarketer określił je jako pięć podstawowych grup produktów, które odnotowują największy wzrost sprzedaży w okresie zakupów od powrotu do szkoły.
Podczas gdy w ubiegłym roku 70 proc. Sprzedaży back-to-school odbywało się w sklepach stacjonarnych, wzrastają zakupy online do back-to-school. Projekty eMarketer, w których e-commerce w sezonie wzrośnie o 14,8 procent w porównaniu do ubiegłego roku (chociaż nadal stanowi tylko 8,6 procent wszystkich sprzedaży detalicznej back-to-school). Jako że Twój sklep konkuruje z innymi detalicznymi sprzedawcami detalicznymi i sklepami internetowymi dla klientów back-to-school, jak możesz wyjść na szczyt?
$config[code] not foundSpróbuj przeglądać okres od powrotu do szkoły jako serię "mini-sezonów", sugeruje NPD Group. Organizacja zbadała zeszłoroczną aktywność handlową podczas powrotu do szkoły i stwierdziła, że konsumenci robią zakupy w falach, które odpływają i płyną w czasie sezonu.
Fale zakupów online i off-line pojawiają się w różnym czasie. Na przykład w ubiegłym roku sprzedaż w cegiełce osiągnęła najwyższy poziom w pierwszych dwóch tygodniach sierpnia, podczas gdy sprzedaż internetowa osiągnęła najwyższy poziom w tygodniu kończącym się 16 lipca. (Był to również dzień Amazon Prime, który przypada w tym roku 11 lipca). Bezpłatne dni zakupów, które mają miejsce w wielu stanach w sierpniu, mają również wpływ na wzorce zakupowe, szczególnie w sklepach stacjonarnych.
Jak przyciągnąć 4 rodzaje pleców do kupujących w szkole
Grupa NPD określiła również cztery mini-sezony zakupów typu "back-to-school":
Te zakupy dla małych dzieci
Zasadniczo jest to zgodne z sezonem tradycyjnym, osiągając najwyższy poziom w sierpniu. Jednak więcej rodziców zaczyna robić zakupy później, a niektórzy nawet czekają do rozpoczęcia roku szkolnego, aby mogli znaleźć lepsze oferty.
Jak przechwytywać kupujących: Rynek dla rodziców, podkreślając wartość i oszczędności, ponieważ są to kluczowe czynniki dla tej grupy demograficznej. Możesz także apelować do dzieci z reklamami telewizyjnymi podczas programowania programów dla dzieci na lokalnych kablach.
Te zakupy dla dzieci innych ludzi
Nazywa się to również "spiżarnią na zakupy". Dotyczy to nauczycieli, którzy kupują artykuły szkolne za własne pieniądze i / lub rekrutują rodziców, aby kupić materiały na darowiznę na lekcje. Nauczyciele dokonują tych zakupów przed rozpoczęciem szkoły, a rodzice robią je po rozpoczęciu szkoły, gdy wiedzą, czego chcą nauczyciele. Około jedna trzecia takich zakupów odbywa się po sierpniu.
Jak przechwytywać kupujących: Spiżarnia na zakupy to okazja dla twojego sklepu, by zrobić coś dobrego w społeczności. Podaruj produkty i wypromuj produkty, które są często wymagane, takie jak Kleenex, środek dezynfekujący do rąk, długopisy i ołówki, notatniki lub papier. Możesz nawet współpracować z lokalnymi szkołami, aby tworzyć "listy życzeń" w klasie i pakować produkty w pakiety, aby rodzice mogli po prostu chwytać, płacić i iść.
Te zakupy dla dzieci College
Studenci collegu potrzebują o wiele więcej rzeczy niż młodsi studenci - zwłaszcza jeśli wyjeżdżają do college'u, aby zamieszkać w mieszkaniu lub akademiku. Zakupy w sklepach w wieku szkolnym generalnie osiągają szczyt wcześniej niż inne rodzaje zakupów - mówi NPD Group. Ponadto ta grupa wiekowa wykonuje wiele zakupów (wybierając produkty, jeśli nie za nie płacą) i może preferować je w trybie online.
Jak przechwytywać kupujących: Reklama internetowa i korzystanie z mediów społecznościowych mogą przyciągać studentów, ale możesz napotkać na ostrą konkurencję ze strony sprzedawców internetowych. Lepszym rozwiązaniem dla sklepu z cegłami jest sprzedawanie mamie i tacie. Rodzice mogą na przykład preferować oglądanie i dotykanie pościeli lub mebli, zanim wyłudzą dla nich pieniądze. Rodzice mogą również zobaczyć wyprawę na zakupy jako ostatnią szansę na nawiązanie więzi ze studentami przed wyjazdem na studia. Raporty NPD Group z zeszłego roku, sprzedaż tekstyliów domowych w sklepach stacjonarnych wzrosła w tygodniu 31 lipca.
Te zakupy w reakcji na cudze dzieci
Po rozpoczęciu szkoły uczniowie wracają do domu i niepokoją rodziców za ubrania, buty, akcesoria i przybory szkolne, których ich rówieśnicy się popisują. Aby uniknąć wydawania zbyt dużej ilości pieniędzy w trakcie sezonu, wielu rodziców czeka teraz, aż po szkole zacznie kupować przynajmniej część rzeczy swoich uczniów z powrotem do szkoły. Buty, w szczególności, są popularnym zakupem "reakcji".
Jak przechwytywać kupujących: Trzymaj ucho na ziemi (i w Internecie), aby dowiedzieć się, które produkty są popularne wśród lokalnych uczniów. Następnie promuj produkty takie jak szalone zaraz po rozpoczęciu szkoły. Skorzystaj z krótkotrwałych szaleństw, jeśli możesz. Pewnego roku każde dziecko w szkole mojej siostrzenicy wkładało na spodnie spodnie washi. Inteligentni detaliści odwiedzani przez rodziców i dzieci zaczęli umieszczać stoliki z taśmą washi w punkcie ich zakupu.
Planowanie zajmuje trochę czasu, ale jeżdżąc na fale zakupów z powrotem do szkoły, Twój sklep może przejść do szefa klasy.
Plecaki Zdjęcie przez Shutterstock
1 komentarz ▼
