Reklama może przynieść Ci szybki sukces. To jest powód, dla którego wciąż jest modny i tak będzie nadal.
Małe firmy muszą zignorować z góry przyjęte przekonanie, że reklama jest kosztowna. Nie zawsze jest to drogie; rozpoczęcie korzystania z reklam na Facebooku kosztuje tylko 50 USD. Koszt nie jest uzasadniony, ponieważ aby w pełni wykorzystać moc reklamy, należy robić to we właściwy sposób.
$config[code] not foundWłaściwe sposoby obejmują:
Dodawanie wartości do reklamy
Kreatywność zawsze była koniecznością w reklamie. Ostatnio jednak jego znaczenie zwiększyło się skokowo. Duże firmy mogą wydawać ogromne sumy pieniędzy, ale to nie zawsze gwarantuje kreatywność.
Mała firma może przejść kreatywną alejkę i zwiększyć wartość swoich reklam. Czy to zawsze jest drogie? Nie, nie jest. Można dodać wartość do kampanii reklamowej bez kaszlu za dużo pieniędzy.
Spójrz na poniższy banner promocyjny:
Jeśli jesteś miłośnikiem horrorów, tak jak ja, możesz zidentyfikować film z odległości wielu kilometrów. Tak, to plakat "Blair Witch Project (1999)", filmu, który na nowo zdefiniował gatunek horroru found-footage. Wobec niewielkiego budżetu na produkcję wynoszącego 22000 $, film zgarnął 250 milionów dolarów.
W drugim przykładzie widzimy tęczową grafikę. Spójrz:
Bez wizerunku gwiazdy, bez postaci 3D i bez wideo stopmotion. To, co widzimy powyżej, to mały tekst z tęczową kolekcją kolorów w tle. Jeśli zastanawiasz się, jak ta strategia działała dla Radiohead, miała ona na celu promowanie ich siódmego albumu zatytułowanego "Rainbows".
Projekt miał oznaczać tytuł albumu.
Album zarejestrował trzy miliony pobrań i zarobił 10 milionów dolarów.
Te przykłady sugerują, że kreatywność i wydatki nie zawsze idą w parze, zwłaszcza jeśli chodzi o reklamę - podkład dla małych firm.
Właściwe sposoby obniżenia kosztów reklamy małych firm
Media i reklama
Małe firmy często wykorzystują pozostałości po wielkich markach jako motywy swoich reklam. Niektóre z nich zmuszają nawet (nieświadomie) do zauważania swoich reklam. Rezultatem jest natrętne doświadczenie użytkownika. Chociaż zaleca się stosowanie elementów multimedialnych, mała firma musi być bardzo ostrożna podczas korzystania z nich.
Dzieje się tak dlatego, że reklamy multimedialne mogą być uciążliwe. Czasami bardzo mała aktywność użytkowników, np. Umieszczenie wskaźnika myszy nad banerem reklamowym lub przewijanie strony, może zachęcić do załadowania multimediów z tej strony. Ze względu na zwiększoną konkurencję reklamodawcy umieszczają treści reklamowe na użytkownikach, co powoduje uciążliwe doświadczenia. Reklamy w formacie autoplay media są najgorsze. Osoby, które wylądują na stronie z autoodtwarzaniem, są zmuszane do konsumowania treści bez ich zgody. Poza tym tracą przepustowość.
Mała firma nie może zrezygnować z reklam multimedialnych. Millennials są ich docelowym demograficznym konsumentem, ponieważ wolą kupować od małych, lokalnych firm. Ale co mają reklamy rich media z milionerami? W przeciwieństwie do pokolenia wyżu demograficznego milenialsi odrzucają trudną sprzedaż i cenne zakupy. A ich miłość do marketingu wideo nie jest tajemnicą. Reklamy multimedialne mogą być świetnym sposobem na zwabienie ich, pod warunkiem, że jakość filmu jest wysoka, a reklama nie jest natarczywa.
Reklama programowa
Dzięki programowemu kupowaniu reklam zminimalizowane zostaje zaangażowanie ludzi, a cały proces odbywa się za pośrednictwem cyfrowych interfejsów. Reklamy programowe koncentrują się na widowni, w przeciwieństwie do tradycyjnej reklamy PPC, która nadała priorytet stronie internetowej.
W jaki sposób programowe korzyści mogą przynieść małe firmy?
Reklama może zostać opublikowana na odpowiedniej stronie internetowej, ale użytkownicy nadal nie mogą jej kliknąć. Z drugiej strony automatyzacja łączy ich z osobami, które z nich kupują. Małe firmy mają ograniczony budżet, nie znoszą eksperymentów i chcą zerwać z perspektywami. Stąd też programowe prace dla nich.
Wśród platform programistycznych niektóre są dostosowane do potrzeb małych firm. Takie platformy obejmują:
Pocketmath - Ta platforma samoobsługowa jest zoptymalizowana pod kątem mobilnego doświadczenia. Jego wbudowane narzędzia służą do licytowania w czasie rzeczywistym i do pro-DIY (czytaj małe firmy).
Visibl - Ta platforma ułatwia ukierunkowane kampanie reklam wideo dla małych firm. Najlepsze jest to, że integruje się z wieloma sieciami reklamowymi, w tym Appnexus, Google Adsense, Brightroll itp.
ReTargeter - Tak jak sugeruje nazwa, ReTargeter służy do retargetowania. Retargeting może zwiększyć współczynnik konwersji o 150 procent w przypadku małych firm. USP ReTargeter pozwala na ponowne kierowanie oparte na witrynach, a także retargetowanie demograficzne.
Uczciwe i przejrzyste ustalanie cen sprawia, że reklama programowa przynosi zyski małym firmom. W tradycyjnej reklamie kupujący kupują większość wyświetleń. Ale programowe pozwala im kupić jedno wyświetlenie na raz, pozwalając im obliczyć dokładną cenę i zdecydować, czy jest dla nich odpowiedni.
Niestandardowe sieci reklamowe
Platformy zewnętrzne do kupowania i sprzedawania jednostek reklamowych są często wypaczane przez małe i średnie firmy. Jeden z takich rynków, o nazwie Infolinks, twierdzi, że zwiększa zyski reklamowe bez zwiększania ruchu. Przenoszenie ruchu do witryny wymaga albo czasu (w przypadku, gdy jest to produkt organiczny), albo pieniędzy (w przypadku, gdy są one opłacane), czasami obu. Mała firma będzie chciała go pominąć z oczywistych powodów.
Rzućmy okiem na dwie niestandardowe platformy reklamowe, które mogą pomóc małym przedsiębiorstwom:
- Infolinks - Firma twierdzi, że renderuje jednostki reklamowe o dużym zaangażowaniu. Nie jest to daleko idące twierdzenie, ponieważ Infolinks jest zbudowany na najnowocześniejszej technologii, która może wydobywać intencje użytkownika w czasie rzeczywistym. Infolinks ma kompleksowe podejście do trafności reklam, ponieważ słowa kluczowe wybrane do licytowania w czasie rzeczywistym są trafne, podobnie jak odbiorcy.
- Sourcengo - Ta niszowa platforma jest przeznaczona wyłącznie dla dostawców oprogramowania biznesowego. Sourcengo pozwala wydawcom oprogramowania i niszy technicznej połączyć się ze sobą i monitoruje połączenie za pomocą inteligentnych narzędzi. Produkty reklamowe są różnego rodzaju - od widgetów po kanały RSS. Platforma jest zoptymalizowana pod kątem urządzeń przenośnych, a jej interfejs API jest skalowalny.
Wykorzystanie wspomnianych sieci jest przydatne, ale należy też otworzyć inne sposoby kupowania reklam. Małe firmy nie mogą oczekiwać zintegrowanego rozwiązania z każdej platformy. Muszą więc wykorzystać rozwiązania CRM, które wychwytują dane marketingowe i reklamowe. Mogą również wykorzystywać narzędzia wspomagające przepływ pracy twórczej.
Podsumowując
Jeśli chodzi o sukces w reklamie, nie ma żadnego wykreowanego terytorium. Tak, cyfrowe narzędzia i rozwiązania działają, ale tylko jako węzły wzmacniające kreatywne pomysły wymyślone przez reklamodawców.
Jak już wspomniano, kreatywność nie kosztuje ani grosza. Małe firmy powinny wymyślić kreatywne pomysły, a następnie działać w oparciu o sposoby omówione w tym artykule.
Partnerzy małych firm Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
6 komentarzy ▼
