Wysyłanie zimnych wiadomości e-mail może być ryzykownym interesem. Nie tylko wystawiasz się tam, ale istnieje duża szansa, że Twój e-mail nie zostanie otwarty, przeczytany ani nie odpowie na Twoje pytanie. Jednakże, chociaż szczęście odgrywa ogromną rolę w sztuce zimnej poczty elektronicznej, istnieje są sposoby na zwiększenie szansy na uzyskanie odpowiedzi.
Zapytaliśmy 15 przedsiębiorców z Young Entrepreneur Council (YEC):
$config[code] not found"Co to jest jeden kluczowy element w przypadku zimnego wysyłania wiadomości e-mail, który należy uwzględnić, aby zwiększyć szanse uzyskania odpowiedzi? (Proszę podać przykład, jeśli taki posiadasz.) "
Oto, co członkowie społeczności YEC mieli do powiedzenia:
Zrób to o kliencie
"Kuszące jest dzielenie się wszystkimi pochwałami, wszystkimi postępami, wszystkimi przyczynami, dla których powinni wybrać ciebie nad konkurentami. Ale to sprawia, że wiadomość e-mail o "me me me". Zamiast tego skup się na kliencie, o tym, co wiesz, czego potrzebuje lub czego chcesz lub dlaczego Twoje produkty są dla nich odpowiednie. "Czytałem artykuły o twojej firmie i twoje zaangażowanie w produkty Made in USA, porozmawiajmy o …" ~ ~ Alisha Navarro, 2 Hounds Design
Keep It Short and Sweet
"Powinieneś wyjaśnić wszystko, co chcesz w dwóch pierwszych zdaniach. Dosłownie wszystko, czego naprawdę chcesz od pierwszych pięciu do siedmiu słów. Ułatwia to odbiorcy uzyskanie wszystkiego, czego potrzebujesz, bez marnowania godzin życia. "~ Peter Daisyme, Hosting
Znajdź popularność
"Spróbuj znaleźć coś, co podzielisz z osobą, z którą się kontaktujesz. W moim przypadku odniosłem sukces, sprawdzając LinkedIn i sprawdzając, czy mają one kontakt, grupę, zainteresowanie lub pochodzą z tej samej uczelni. To prosty sposób na budowanie relacji i prawdopodobnie zachęcić ich do przeczytania reszty e-maila. "~ Andrew Thomas, SkyBell Technologies, Inc.
Zachowaj linię tematu poniżej 50 znaków
"MailChimp udostępnia statystyki dotyczące tego, jakie cechy sprawiają, że wiadomości e-mail są bardziej narażone na otwieranie, a łatwym, który zawsze należy uwzględnić, jest to, że wiersz tematu musi mieć maksymalnie 50 znaków. To również zmusza Cię do zwięzłości i uchwycenia uwagi odbiorcy. Jeśli możesz powiedzieć coś interesującego i krótkiego, z większym prawdopodobieństwem zwrócisz uwagę odbiorcy i zwiększysz otwarte stawki. "~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
Nie przesadzaj
"Nikt nie chce od razu sprzedać czegoś w zimnym e-mailu - wielu spamerzy ma tendencję do robienia tego i nie chcesz się z nimi kojarzyć. Postaraj się przedstawić i zrobić łagodny ton, koncentrując się bardziej na potencjalnym niż na tobie. Wreszcie, nikt nie chce czytać ściany tekstu w zimnym e-mailu, więc wszystko powinno być krótkie i proste! "~ Stanley Meytin, True Film Production
Najpierw dodaj wartość
"Najlepszym sposobem na rozwinięcie silnych relacji biznesowych jest proaktywne myślenie o sposobach pomagania innym. Zimny e-mail jest o wiele bardziej prawdopodobne, aby zwrócić uwagę odbiorcy, jeśli znajdziesz sposób, aby najpierw dodać do nich wartość. Zdziwisz się, jak bardzo sobie pomagasz, najpierw myśląc o sposobach pomocy innym. "~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
Zadać pytanie
"Nie otrzymujesz odpowiedzi z zimnego e-maila? Spróbuj dołączyć pytanie, które podkreśla twoją wiedzę na temat firmy odbiorcy i prosi o odpowiedź. Dzięki temu e-mail stanie się bardziej osobisty i zainicjuje zaangażowanie w rozmowę. Możesz zapytać, czy firma jest zainteresowana inwestowaniem czasu w nową taktykę biznesową, a następnie zaprosić ją do odpowiedzi, aby uzyskać więcej informacji na temat swojej oferty. "~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
Potwierdź zimny adres e-mail
"Każdy zna zimny e-mail, gdy go widzą - więc staraj się wyglądać jak człowiek i prawdziwy, kiedy to robisz. Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest fakt, że chociaż może to być zimny e-mail, naprawdę dbasz o ich opinie. Spraw, aby każdy odbiorca się czuł chciał. W ten sposób naprawdę poczują, że ich opinia coś dla ciebie znaczy i mam nadzieję, że będzie to reakcja. "~ Jason Shah, Do
Niech to będzie wygrana
"To może być zimny e-mail, ale nie chcesz, aby dźwięk był zimny. Bądź sympatyczny i określ fakty. Dlaczego się z nimi kontaktujesz? Co jest w tym dla nich? Wyjaśnij, że oferujesz wygraną. Jeśli wiadomość e-mail dotyczy wyłącznie Ciebie i tego, czego potrzebujesz, wydaje się to być samolubne. Upewnij się, że Twój e-mail koncentruje się na dostarczaniu wartości, informując ich o tym, co masz do zaoferowania i jakie są dla nich korzyści. "~ Nicole Munoz, Rozpocznij ranking teraz
Upewnij się, że masz właściwą osobę
"Powinieneś zakończyć swoje e-maile, pytając, czy odbiorca jest właściwą osobą w firmie, która obsługuje Twoją prośbę. Na przykład możesz powiedzieć: "Jeśli jesteś odpowiednią osobą, aby o tym porozmawiać, to czy możemy szybko zadzwonić w przyszłym tygodniu? Jeśli nie, komu sugerujesz, żebym skontaktował się z nim? "~ Justin Beegel, Infographic World, Inc.
Dostosuj wstęp
"Zawsze dostosowuję pierwszą linię na podstawie badań, które znam o tej osobie. Na przykład, jeśli wiem, że są fanami Knicks, zacznę od pytania: "Widziałeś mecz Knicks w sobotę?" Lub "Gratulacje na przemówieniu na konferencji w Phoenix w sprawie opieki zdrowotnej" Działa jak czar. " ~ Tamara Nall, wiodąca nisza
Pokaż, że możesz rozwiązać problem
"Poza tym, że brzmi to ludzko i osobisty, e-mail powinien szybko rozwiązać problem i jak możemy pomóc go rozwiązać. Wiadomość e-mail nie powinna sprawić, że odbiorca połączy kropki - powinno to ułatwić im dostrzeżenie wartości w tym, co jest prezentowane. Jeśli odbiorca zobaczy, w jaki sposób dalsza komunikacja ułatwi im życie, będą chcieli odpowiedzieć. "~ Angela Harless, AcrobatAnt
Umieść ich imię w temacie linii
"Kiedy umieszczam ich imię w temacie, otrzymuję 83 procent otwartej stawki i 14 procent odpowiedzi. Całkiem przyzwoity w porównaniu do większości zimnych e-maili. "~ Eric Siu, Single Grain
Zaproponuj konkretny czas na rozmowę
"Dużo łatwiej jest mi umówić się na rozmowę z kimś, kiedy proponuje ramy czasowe, o które mogą swobodnie rozmawiać. Eliminuje tam i z powrotem ustawienie czasu, który działa dla obu stron. Przykład: jestem wolny jutro między godziną 15:00. i 6:00 pm. EST. Daj mi znać, kiedy będziesz wolny w tym czasie, aby przejść do nowej usługi. "~ Jayna Cooke, EVENTup
Nie bądź zdesperowany
"Graj fajnie i ufaj projektowi, a nie desperacji. Jeśli twój produkt lub usługa ma wartość, a cele naprawdę tego potrzebują, twoje wysiłki powinny to odzwierciedlać. Zimne e-maile lub taktyki sprzedaży, które wydają się zbyt chętne lub zrozpaczone, mogą być główną czerwoną flagą dla potencjalnych klientów. Jeśli Twoja firma jest zdesperowana dla klientów, jak dobrze może być? "~ Rich Palese, EvoJets
Email marketing Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
16 komentarzy ▼
