Łatwo sprzedać fizyczny produkt online w eCommerce. A co, jeśli prowadzisz firmę usługową, gdzie zamiast produktów materialnych świadczysz usługi klientom lub klientom? Posiadanie czegoś do sprzedaży online nie zawsze jest łatwe do znalezienia dla Twojego modelu biznesowego.
Dobra wiadomość jest taka, że nawet jeśli jesteś konsultantem, projektantem lub trenerem, lub jeśli prowadzisz agencję cyfrową, restaurację, obsługę krajobrazu lub inną firmę usługową, możesz sprzedawać online za pomocą koszyka na zakupy. Musisz tylko myśleć poza polem i pakować swoje usługi w coś, co możesz jasno opisać i zastosować ustaloną cenę.
$config[code] not foundOto dziesięć rzeczy, które możesz sprzedać jako dostawca usług, nawet jeśli nie masz fizycznego przedmiotu do sprzedania:
1. Kupony i bony towarowe
Udostępniaj klientom cyfrowe kupony do wykorzystania na swoje usługi. Kupony mogą działać jak internetowe karty podarunkowe, bez całego zamieszania oferowania plastikowych kart podarunkowych typu kart kredytowych. Oto kilka przykładów, które pobudzą twoją kreatywność:
- Cable Car Couture oferuje usługi "wirtualnej garderoby" za pośrednictwem voucherów.
- Bollysteps, studio tańca, oferuje kupony na 4-tygodniowe lekcje tańca.
- Cyfrowe agencje i wydawcy używają kuponów, aby oferować usługi "pod klucz", takie jak usługi marketingowe Pinteresta.
- Restauracja może tworzyć specjalne kupony na zniżki na pakiety posiłków.
Niektóre platformy eCommerce, takie jak Meylah.com i BigCartel.com, ułatwiają tworzenie kuponów. Możesz również tworzyć bony przy użyciu wtyczki WordPress, takiej jak Voucherpress.
2. Filmy wideo
Jeśli masz umiejętności, które można udowodnić, istnieje szansa, że ktoś na świecie również będzie chciał się tego nauczyć. YouTube ułatwił ludziom zarabianie. Możesz tworzyć oryginalne filmy i zarabiać na nich za pomocą reklam, które YouTube dzieli z twórcą wideo.
Ale przychody z reklam to nie jedyny sposób na zarabianie na filmach. Możesz utworzyć trwającą subskrypcję, która daje dostęp do comiesięcznych filmów. Lub utwórz model typu pay-per-view. Na przykład firma Digital Marketer oferuje filmy za zryczałtowaną opłatę w ramach swoich kursów. Extreme Seal Videos zapewnia darmowe filmy i pobiera opłatę członkowską, aby zobaczyć pełną wersję innych.
Lub skorzystaj z platformy takiej jak Vimeo na żądanie, gdzie pobierasz opłatę za swój film. Vimeo dostaje 10 procent przychodu, a pozostałe 90 procent.
3. Szablony i motywy
Istnieje ogromne zapotrzebowanie na motywy witryn i szablony oparte na popularnych systemach zarządzania treścią, takich jak WordPress i Drupal. Ale nie musisz być projektantem sieci lub programistą, aby sprzedawać szablony. Na przykład doradca do spraw zarządzania może sprzedawać szablony biznesowe. Oto kilka przykładów szablonów, które dostawcy usług sprzedają dla strumieni przychodów dodatkowych:
- Szablony stron internetowych za pośrednictwem ThemeForest.net
- Wznów szablony za pomocą Inkpower
- Szablon śledzenia wakatów pracownika według Vertex
- Planowanie zdarzeń w zestawie
4. Szkolenie
Możesz sprzedawać swoje ekspertyzy w formie pakietów szkoleń. Platformy szkoleniowe, takie jak Udemy i Skillshare, ułatwiają sprzedaż szkoleń w dowolnych aspektach, od zasad Six Sigma, przez technologie informacyjne po marketing. Oto kilka przykładów:
- Przewodnik przedsiębiorcy do treści na Facebooku w Udemy
- Pierwsze kroki z e-mail marketingiem na Skillshare
- Cyfrowa marka i wykonanie w Edx
5. Towary cyfrowe
Towary cyfrowe to kolejny sposób na spakowanie tego, co wiesz, lub jak najlepiej i sprzedaj. Danymi cyfrowymi mogą być wszystko, od oprogramowania po książki elektroniczne i projekty. Każdy plik cyfrowy, gdy jest twórczo zapakowany, może być sprzedawany online. Oto kilka typów do rozważenia:
- Białe papiery
- Fotografie
- Czcionki
- Wzory do rzemiosła i odzieży
- Specjalna clip art
- Rozpal ebooki
- Przepisy
W dziedzinie oprogramowania dostępne są dodatkowe wtyczki Yoast's WordPress. Yoast spakował know-how swojej firmy do oprogramowania w formule jeden do wielu. Poszedł o krok dalej i oferuje darmowe wtyczki oraz płatne wtyczki, które oferują dodatkowe funkcje. Darmowe wtyczki są doskonałym narzędziem marketingowym, a płatne wtyczki są produktami generującymi przychody.
6. Sesje coachingowe
Możesz dotrzeć do znacznie większej liczby potencjalnych studentów, udostępniając usługi coachingowe online, w pakietach po 15 minutowych, 30-minutowych lub 60-minutowych krokach. Dodaj na swojej stronie aplikację do rezerwacji spotkań, aby uczniowie mogli natychmiast zaplanować sesję, a koszyk zapłacić za sesję. Następnie skorzystaj z usługi wideo, takiej jak Skype lub Google Hangouts, aby zrealizować sesję coachingową.
Podejście warstwowe działa dobrze - np. Początkujący, średniozaawansowany, zaawansowany. Uczniowie mogą dążyć do sekwencyjnego wypełniania poziomów, co zapewnia powtarzalną działalność. Możesz też prowadzić regularny comiesięczny lub dwutygodniowy coaching. Przykładem może być coaching sprzedaży oparty na systemie Rainmaker Skype.
7. Oceny
Oceny rozpoczynają się od kwestionariuszy i obejmują dostosowane oceny. Podczas gdy krótkie wstępne oceny są często udzielane przez usługodawców jako część ich marketingu, możesz je ustrukturyzować, aby bardziej dogłębne oceny zawierały etykietę ceny. W takim przypadku ocena staje się ofertą produktową, a nie techniką marketingową. Wystarczy dokładnie opisać, co zawiera i nie jest uwzględnione w ocenie, i ustalić dla niej cenę ryczałtową. Na przykład, Ośrodki Sportu i Fizjoterapii oraz Centra Wydajności sprzedają oceny wahań golfowych.
8. Raporty badawcze
Jeśli Twoja firma obejmuje zbieranie danych zagregowanych lub przeprowadzanie badań w Twojej branży, możesz zarabiać na nich, sprzedając raporty z badań online. Raporty z badań są wysoko cenione przez organizacje i osoby podejmujące decyzje biznesowe.
Przykładem sprzedaży badań w ramach subskrypcji jest emarketer.com.
Nie musisz nawet tworzyć danych samodzielnie. Możesz dodać wartość, po prostu dostarczając dogłębną analizę np. Statystyk rządowych lub trendów branżowych.
9. Subskrypcje Twojej Usługi
Jeśli przekształcisz swoją ofertę w usługę subskrypcji, możesz zarabiać co miesiąc i mieć pewność, że regularne stały strumień przychodów.
Aby przekształcić swoje usługi w subskrypcję, pomyśl nieszablonowo. Na przykład zamiast oferować indywidualne usługi konsultingowe, możesz zapewnić prywatne forum internetowe, w którym odpowiesz na pytania członków. Możesz również utworzyć serię materiałów przeznaczonych tylko dla członków subskrybentów. Innymi słowy, zamiast świadczenia usług indywidualnych, przekształcasz go w ofertę typu jeden do wielu.
Jednym z przykładów jest Freelance Writers Den, strona członkowska, która uczy niezależnych pisarzy, jak "przestać głodować" i zarabiać lepiej, z dwoma poziomami miesięcznych subskrypcji.
Inną odmianą jest zasięg lokalny. Oferuje kilka poziomów usług marketingowych dla lokalnych firm za miesięczną opłatę abonamentową.
10. Sprzedaż produktów poprzez ustalenia partnerskie
Wreszcie, nie potrzebujesz nawet własnych produktów. Możesz sprzedawać cyfrowe przedmioty stron trzecich za pośrednictwem uzgodnień dotyczących reklam partnerskich. Za każdą udaną sprzedaż towarów cyfrowych tej partii otrzymujesz prowizję.
Przykładem jest program partnerski Amazon, w którym zarabiasz prowizję za "sprzedaż" dóbr cyfrowych, takich jak pliki do pobrania MP3 i e-booki (oraz towary fizyczne!). Sprawdź dedykowane witryny, takie jak CJ.com, ClickBank i ShareaSale, gdzie znajdziesz programy partnerskie, które pasują do Twojej niszy i odbiorców.
A co z twoim modelem biznesowym? Czy możesz wymyślić coś innego, jako firmę usługową, którą możesz spakować i sprzedać online?
Usługi Obraz za pośrednictwem Shutterstock
