Prawdopodobnie nie marzyłbyś o pożyczaniu dużych sum pieniędzy bez informacji kredytowych o pożyczkobiorcy, prawda?
Ale czy wyciągasz raporty kredytowe od firm, z którymi prowadzisz interesy?
Porównanie jest wystarczająco jasne: w transakcjach typu business-to-business kredyt jest często rozszerzany bezpośrednio lub pośrednio.
Piekarz, który dostarcza do restauracji z terminami "netto 30", może mieć tysiące dolarów w chlebie, czekając miesiąc na zapłatę.
$config[code] not foundWykonawca pokrycia dachowego może wypłacić tysiące wynagrodzeń pracowników za długi projekt, zanim zbierze coś więcej niż depozyt za materiały.
Jednak pomimo tego, że rutynowo rozszerzają kredyt w poważny sposób, wielu właścicieli małych firm nie korzysta z raportów kredytowych. Matthew Debbage, prezes amerykańskich oddziałów Creditsafe Inc., biura informacji gospodarczej, twierdzi, że połowa nowych klientów firmy ma nigdy użył raportu kredytowego.
Jakie rodzaje małych firm powinny wykorzystywać raporty kredytowe do weryfikacji klientów? Prawie wszystkie, według Debbage. W wywiadzie dla Small Business Trends wyjaśnia:
"Oczywiście kluczowymi branżami są te, które istnieją i działają w łańcuchu dostaw, a więc mają dostawców biznesowych i klientów - transport i hurtownia są dobrymi przykładami … Jedyne firmy, które nie muszą się nimi martwić, to te, które działają w branżach, w których wszyscy zawsze dostaje się na czas i nikt nigdy nie zbankrutuje. "
Potrzebujesz pożyczki dla swojego małego biznesu? Sprawdź, czy kwalifikujesz się w 60 sekund lub krócej.Dlaczego nie można skorzystać z raportów kredytowych?
Debbage mówi, że typowy komentarz, który słyszy, brzmi: "Cóż, nie są one dla ludzi takich jak ja, ponieważ nasza firma jest tak mała".
Mówi też, że wielu właścicieli małych firm nawet nie zna raportów kredytowych, a inni uważają, że są zbyt kosztowne lub trudne do zrozumienia.
Czy one są drogie?
Jeśli nie potrzebujesz ich zbyt często, możesz pobrać pojedynczy raport kredytowy od usługodawcy internetowego. Dun i Bradstreet, na przykład, oferuje opcje, które zawierają ich "Credit eValuator Plus Report" za 61,99 USD. Pozwalają one na przeszukanie firmy przed dokonaniem płatności, dzięki czemu wiadomo, że dysponują niezbędnym raportem (i twierdzą, że posiadają raporty kredytowe dotyczące "milionów firm").
Inni dostawcy usług internetowych to Experian i Equifax.
Creditsafe obsługuje tylko raporty B2B i sprzedaje subskrypcję. Zamiast płacić za każdy raport osobno, Twój abonament daje Ci nieograniczony dostęp.
Zapytany, na przykład, ile firma zajmująca się klimatyzacją, która zarabia 500 000 USD rocznie, musiałaby płacić za prowadzenie raportów kredytowych na klientach, wyjaśnił Debbage, koszt zwykle wynosiłby około 100 USD miesięcznie.
Czy trudno je zrozumieć?
Przykładowy raport Dun and Bradstreet na ich stronie internetowej wyjaśnia, że raporty kredytowe są łatwiejsze do odczytania dla przeciętnego użytkownika. Debbage popiera "łatwość użycia" raportów Creditsafe, dodając: "Chociaż zawierają wszystkie dane potrzebne doświadczonemu użytkownikowi, mogą być szybko zrozumiane przez przyciśniętego w czasie użytkownika, który nie jest ekspertem."
Oto jego opis procesu, który przechodzi właściciel małej firmy, aby otrzymać raport kredytowy:
- Otwórz subskrypcję.
- Wejdź na stronę i zaloguj się.
- Wyszukaj i wybierz firmę.
- Wyświetl raport.
Jak klienci się z tym czują?
Ale w jaki sposób Twoi klienci mają wrażenie, że raport kredytowy został wycofany? Okazuje się, że Twoi klienci nigdy nie dowiedzą się o różnicy.
W przeciwieństwie do zapytań kredytowych dla osób prywatnych, w raportach kredytowych firmy nie potrzebujesz podpisanej autoryzacji od nikogo.
Czy twoi klienci mają coś przeciwko? "Ponieważ nikt nie wie, kiedy raport jest na nich (w świecie B2B), odpowiedź brzmi" nie ", mówi Debbage.
Czy Twoja firma jest gotowa do rozpoczęcia?
Jeśli Twoja firma sprzedaje produkty lub usługi i nie pobiera płatności w momencie dostawy, prawdopodobnie możesz skorzystać z raportów kredytowych.
Podobnie jak wielu właścicieli małych firm, możesz nie wiedzieć, że kłopoty nadchodzą, dopóki faktura nie zostanie opłacona, kiedy może być za późno na zebranie. Taka sytuacja może zapobiec właścicielom firm, jak wyjaśnia Debbage:
"Gdyby najpierw uzyskali dostęp do raportu kredytowego, zauważyliby, że ich klient zaczął dłużej płacić rachunki lub został trafiony sądowym osądem. Posiadanie tego rodzaju informacji pozwala małej firmie na podjęcie kroków, zanim wolny klient przekształci się w niepłacącego klienta ".
Nawet małe firmy mogą mieć klientów, którzy są im winni tysiące dolarów. Zapobieganie niepłaceniu na jednym z takich rachunków zapłaci za lata raportów o kredytach gospodarczych. To sprawia, że warto je rozważyć.
Raport kredytowy Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
1
