Jak przeprowadzić analizę segmentu rynku

Analiza segmentu rynku jest jednym z podstawowych narzędzi dla specjalisty ds. Sprzedaży i marketingu. Bardzo niewiele produktów może być wszystkim dla wszystkich; w związku z tym ważne jest, aby dokładnie przeanalizować rynek, a następnie wybrać odpowiedni segment docelowy. Analiza segmentu rynku obejmuje dane demograficzne i psychograficzne oraz szacunki siły nabywczej konsumentów. W tym artykule wyjaśniono, jak przeprowadzić dokładną i dokładną analizę segmentu rynku.

$config[code] not found

Dane rynkowe

Określ odpowiednie dane do wykorzystania do segmentacji rynku. Niektóre z najczęściej używanych wskaźników obejmują przedział wiekowy, płeć lub dochód. Konkretna metryka będzie zależeć od produktu. Na przykład, jeśli wprowadzasz linię odzieży, możesz chcieć podzielić rynek według dochodów, ponieważ pomoże to określić, czy powinieneś wprowadzić luksusowe, codzienne użytkowanie lub niedrogie ubrania.

Przeprowadź ankietę dotyczącą zachowania konsumentów, aby określić ich nawyki zakupowe. Możesz sam przeprowadzić ankietę lub zatrudnić profesjonalnego konsultanta. Dobra ankieta pozwoli określić, jak często klienci kupują dany produkt, ile wydają na dany przedmiot w ciągu roku i jakie czynniki powodują zakup przedmiotu.

Uzupełnij ankietę konsumencką o własne badania. Nielsen to firma badawcza zajmująca się marketingiem i reklamą, która dostarcza dane demograficzne konsumentom. Na przykład dane Nielsena ustalą, ile osób w wieku od 25 do 39 lat zarabia od 50 000 do 100 000 dolarów rocznie i mieszka w Chicago, Illinois, obszarze metropolitalnym przeznaczonym na artykuły gospodarstwa domowego. Istnieje wiele rodzajów subskrypcji Nielsen; podstawowa subskrypcja, która kosztuje 550 USD rocznie, zapewni poziom danych niezbędnych do przeprowadzenia analizy segmentu rynku.

Pobierz dane z ankiety dotyczącej zachowań konsumenckich do programu Excel i użyj funkcji "Sortuj" (w zakładce "Dane" na pasku narzędzi), aby uporządkować dane zgodnie z określonymi parametrami.

Przeprowadź serię regresji w programie Excel, używając określonych parametrów jako zmiennych niezależnych i przewidywanej kwoty wydanej na produkt jako zmienną zależną. Funkcję regresji można znaleźć, klikając kartę "Analiza", a następnie przycisk "Analiza danych" w programie Excel. Regresja wskaże, które parametry będą najbardziej wpływać na gotowość konsumentów do wydawania pieniędzy na produkt. Dodatni współczynnik przed zmienną oznacza, że parametr wpłynie na konsumentów, którzy wydadzą więcej. Na przykład, jeśli zmienna dla dochodu ma współczynnik równy 1, a zmienna dla płci ma współczynnik równy 2, oznacza to, że płeć dwukrotnie częściej wpływa na wydatki konsumentów jako dochód.

Wybierz segment rynku, na który chcesz kierować, w oparciu o dane regresji. Jeżeli zmienna dla dochodu ma duży, dodatni współczynnik, prawdopodobnie ma sens, by zrównoważyć konsumentów w segmencie rynku o wysokich dochodach.

Wskazówka

Pamiętaj, aby uruchamiać osobne regresje dla każdego parametru. Jeśli spróbujesz połączyć wiele parametrów w pojedynczą regresję, wyniki będą prawdopodobnie niedokładne ze względu na korelację zmiennych.