W ciągu ostatniego dziesięciolecia rynek globalny przeszedł istotną zmianę. Firmy nie są już ograniczone granicami geograficznymi ani lokalizacją, ale bardziej ilością kreatywności, jaką mogą wytworzyć i ich gotowością do przystosowania się do nowych technologii.
W szczególności przedsiębiorcy i właściciele firm, którzy są gotowi uruchomić i prowadzić działalność eCommerce, mogą osiągnąć ogromny sukces.
$config[code] not foundStan branży eCommerce
Jedną z piękności branży eCommerce jest to, że nie wydaje się, aby istniała jakaś istotna granica dla silnego i stałego wzrostu. W rzeczywistości ogólna wielkość sprzedaży i inne istotne wskaźniki w tej dziedzinie drastycznie rosły każdego roku przez co najmniej ostatnią dekadę.
Weź pod uwagę następujące statystyki opracowane przez Selz, narzędzie sprzedaży online:
- Niesamowite 80 procent użytkowników Internetu kupiło coś online co najmniej raz, a 50 procent dokonało zakupu więcej niż raz.
- Około 71 procent kupujących uważa, że znajdą lepsze oferty online, w przeciwieństwie do zakupów w sklepach stacjonarnych.
- Przeciętny konsument Gen X wydaje 15 procent więcej online niż kupujący Gen Y.
- Przewiduje się, że całkowita liczba kupujących przez Internet w USA przekroczy 206 milionów w roku 2015 … i 215 milionów w 2018 roku.
Prowadzenie udanego biznesu eCommerce
Jeśli jesteś właścicielem sklepu stacjonarnego i myślisz o uruchomieniu oddziału eCommerce - lub masz pomysł na zupełnie nową firmę, która Twoim zdaniem może skutecznie działać jako eCommerce - teraz jest czas na działanie. Rynki te będą w dalszym ciągu rosnąć bardziej zatłoczone w nadchodzących miesiącach i latach.
$config[code] not foundChociaż może być niemożliwe zajęcie się niektórymi z bardzo konkretnych i osobistych aspektów każdego przedsięwzięcia eCommerce, poniższe 8 ogólnych wskazówek pomogło wielu właścicielom małych firm wyjść na prawą stopę:
Buduj strategiczne partnerstwa
Rzadko zdarza się, aby witryna eCommerce odniosła sukces sam. Bez względu na to, jakie masz doświadczenie lub poziom umiejętności, możesz prawdopodobnie czerpać korzyści z tworzenia strategicznych partnerstw i dostosowywania swojej nowej marki do firm, które już mają ugruntowaną markę i wpływy.
Szukaj okazji tam, gdzie możesz i znajdź sposoby, w których możesz pomóc innym markom, gdy tylko jest to możliwe.
Prowadź ruch przez docelowe strony docelowe
Chociaż istnieje coś, co można powiedzieć o przyciągnięciu dużej ilości ruchu organicznego za pośrednictwem wyszukiwarek, im bardziej ukierunkowany jest ruch, tym wyższe będą współczynniki konwersji. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz subskrypcje, pliki do pobrania cyfrowego, produkty fizyczne czy coś innego, najlepszym sposobem zwiększenia ruchu w witrynie jest przyciągnięcie użytkowników z mediów społecznościowych do bezpiecznych stron docelowych, które zachęcają ich do przejścia na ścieżkę konwersji.
Jeśli możesz znaleźć sposób na zintegrowanie płatności ze stroną docelową, to jeszcze lepiej.
Zwęż swoją ostrość
Chociaż możesz myśleć, że masz świetny pomysł, uważaj, aby nie wprowadzić przedsięwzięcia eCommerce, które jest zbyt szerokie.
"Mam dla ciebie wiadomość, są szanse, że są setki innych ludzi, którzy myślą to samo i już to robią" - mówi przedsiębiorca, Sean Ogle.
Chociaż ogólny pomysł może być dobry, wzmocnisz swoją pozycję, jeśli znajdziesz sposób na dalszą specjalizację i zdobycie prawdziwego rynku niszowego. Całkowita liczba klientów na tym rynku może być znacznie mniejsza, ale potencjał do pozyskania lojalnych obserwatorów jest znacznie wyższy.
Ogle używa przykładu sprzedaży tabletów i celowania wyłącznie w użytkowników Kindle Fire, zamiast próbować objąć iPady, galaktyki i Kindle.
Nie buduj Fundacji PPC
W reklamach typu "pay-per-click" (PPC) nie ma nic złego, ale prawdopodobnie nie chcesz umieszczać podstaw marki w strategiach PPC-heavy. Używaj tych reklam z dyskrecją; skoncentruj swój czas i zasoby na budowaniu świadomości marki i kierowaniu ekologicznymi potencjalnymi klientami.
Mieć kompleksową strategię treści
Najlepszym sposobem na pozyskanie potencjalnych klientów jest skupienie się na strategii związanej z treścią. Podczas gdy bieżące koszty opracowywania i publikowania stałych, wysokiej jakości treści będą prawdopodobnie wysokie, prawie zawsze opłaca się w wymierny sposób.
Zacznij od bloga, udostępnij swoje posty w mediach społecznościowych, a następnie popracuj nad połączeniem z innymi publikacjami branżowymi i stronami internetowymi.
Zoptymalizuj wszystkie informacje o produkcie
Jeśli chodzi o samą stronę, optymalizacja powinna być priorytetem na wszystkich poziomach. Jeśli chodzi o poszczególne wykazy produktów, skup się na tworzeniu unikatowych i bogatych w słowa kluczowe metaopisów, optymalizacji obrazów produktów i używania unikatowej, opisowej kopii sprzedaży.
Wykorzystaj siłę społeczności
Według Shopify, w 2014 r. Zamówienia eCommerce pochodzące z serwisów społecznościowych wzrosły o niewiarygodne 202 proc. Duża część tego jest spowodowana faktem, że ludzie cenią opinie swoich rówieśników i są automatycznie bardziej zainteresowani czymś, jeśli przyjaciel odwołuje się lub udostępnia link.
Aby wykorzystać to na swoją korzyść, spróbuj zainwestować dużo w media społecznościowe, zarówno poprzez włączenie elementów do list produktów, jak i stworzenie silnej obecności w mediach społecznościowych na takich stronach jak Facebook, Twitter, Instagram i Pinterest.
Split Test absolutnie wszystko
Nie ma już żadnej wymówki, aby uniknąć dzielenia testów. Nowe oprogramowanie i zasoby sprawiają, że proces jest tak prosty, jak przeciąganie i upuszczanie różnych elementów witryny w celu sprawdzenia, które elementy prowadzą do konwersji, a które nie. Zwracając uwagę na konkretne szczegóły, można zwiększyć sprzedaż przy stosunkowo niewielkim wysiłku.
Nie bój się uczyć
Podczas gdy firmy handlu elektronicznego oferują potencjał dla lukratywnych zwrotów, w żadnym wypadku nie są łatwe ani nie wymagają wysiłku. Po drodze popełnisz błędy i ważne jest, aby wykorzystać każde doświadczenie jako okazję do nauki.
Mając to na uwadze - a także osiem wskazówek - zapewnisz sobie pozycję na długoterminowy sukces.
Osiem piłek Zdjęcie w Shutterstock
13 komentarzy ▼
