Budżet reklamowy Twojej małej firmy reprezentuje obszar wydatków uznaniowych, który może być jednym z najtrudniejszych do przeanalizowania pod względem zwrotu z inwestycji. Bezkrytyczne umieszczanie reklam nie jest skuteczną strategią. Nieumiejętność wyśledzenia twojej wiadomości na właściwej widowni jest jak rzucanie pieniędzy na wiatr.
Sprzedawcy będą oferować hosty z powodów, dla których ich miejsca reklamy wydruków są właśnie dla Ciebie. Ale gdzie są dobrze wydane pieniądze? I czy warto reklamować się w lokalnej gazecie?
Odpowiedź brzmi: zależy to od tego, co sprzedajesz i od tego, jak definiujesz swoją "lokalną" gazetę.
Niedziela była używana jako czas reklamowy
Niedzielne poranki były bardzo energiczne w przypadku reklamy w gazetach. Wstawki reklam gazet dały ważne wskazówki dotyczące zakupów w nadchodzącym tygodniu. Zakupy cenowe były prowadzone przez sprzedawców z dużymi skrzyniami, którzy robili najbardziej agresywne cotygodniowe zniżki dla tłumu w niedzielnych porannych gazetach. Konsumenci wiedzieli, że nawet jeśli nie byli na rynku z balustradami na drzwiach lub werandzie, nadal wiedzieli, gdzie je zdobyć i ile to kosztuje, ponieważ Lowe's, Home Depot i Menard kazali im oświecić.
A ponieważ reklamy zostały wstawione razem, masowy wysiłek marketingowy został przywiązany do rytuału kuponów. Chcesz zaoszczędzić kilka dolców na margarynie i mrożonej kolacji? Konsumenci i tak przycinali kupony, więc mogliby również zaoszczędzić na reklamie Searsa na grill ze stali nierdzewnej.
Chodzi o to, że firmy każdej wielkości mogą liczyć na przewidywalne nawyki konsumenckie. Nawet jeśli budżet małej firmy nie pozwalał na umieszczanie wielostronicowej ulotki reklamowej, wartość dodaną można było uzyskać, wyświetlając się na imprezie.
Małe firmy, które sprzedają konsumentom (w przeciwieństwie do innych firm) miały zdecydowanie najwięcej opcji w reklamie prasowej. Restauracja w dzielnicy teatralnej mogłaby wypełnić miejsce z kuponem sekcji rozrywkowej w małej reklamie. Biuro podróży może prześledzić rezerwacje do dobrze umieszczonej reklamy w profilu podróży. Nawet ogłoszenia niejawne były skutecznym sposobem na zwrócenie uwagi na Twój mały dom lub inny serwis.
Zmiany w mediach i mediach drukowanych
Ale czytelnictwo jest ograniczone do mediów drukowanych, a sprzedaż reklam jest jeszcze bardziej gwałtowna, napędzana przez zmiany w nawykach czytelników i nadmierne obciążenie informacjami, które nie pozwalają nam wchłonąć reklamy, a tym bardziej ją przyciąć. W niedzielnym Chicago Tribune wkładka reklamowa SmartSource i marka PVERG markiSAVER wciąż hawking żywności i kosmetyków wraz z dużymi ulotkami box. Tak więc paradygmat drukowania i marketingu wciąż jest stosowany.
To, co blednie, to wartość dla małych firm, które kiedyś mogłyby przyczepić się do reklamy gazetowej. To, co kiedyś było pewną rzeczą, już nie jest.
Małe firmy, zwłaszcza te, które obsługują konsumentów, rekompensowały je, przesuwając wydatki na reklamę na alternatywy, w tym kupony na codzienne transakcje, usługi związane z lokalizacją, takie jak Foursquare, oraz hiperlokalne serwisy informacyjne (np. Twoja mała podmiejska gazeta lub lokalny portal informacyjny).
W przypadku małych firm pozytywne zwroty są często publikowane w gazetach o dużej liczbie użytkowników, ponieważ gazety publikują wiadomości i wydarzenia społeczności. Dzięki skojarzeniu Twoja reklama trafia na ekran radaru lokalnego czytelnika. Mniejsze gazety społecznościowe mogą mieć od ośmiu do czterdziestu stron, często w formacie tabloidów. Niektóre z tych stron będą poświęcone reklamie lokalnej, gdzie stawki reklamowe są tanie. Dzieje się tak dlatego, że publikacja będzie mniejsza i nie ma struktury kosztów gazety o dużym metrze. Małe gazety społecznościowe rzeczywiście rosną, nawet gdy ich więksi partnerzy walczą.
Ostatnio Street Fight, który koncentruje się na treściach hiperlokalnych i handlu, przeprowadził badania w wybranych lokalnych małych firmach. Wynik? Małe firmy przenoszą więcej wysiłków reklamowych na "okazje hiperlokalne", aby znaleźć klientów i generować biznes, ponieważ spełnia ich potrzeby.
Street Fighting zauważyło, że nauczyli się następujących rzeczy:
1. Lokalni handlowcy chcą nowych klientów. Jest to główny problem nawet w przypadku bezpośredniego zwrotu z inwestycji w kampanię.
2. Jednakże podoba im się przejrzystość, jaką oferują opcje cyfrowe w porównaniu z platformami druku, które wcześniej były ich podstawowymi opcjami.
3. Niektórzy lokalni kupcy wydają już 100% swoich budżetów na hiperlokalny - z zamiarem kontynuowania tego ukierunkowania.
4. Jednak "darmowe" i "bez wstępnych kosztów" nie są, co zaskakujące, bardzo dużymi atrakcjami dla lokalnych kupców, dlatego nadal próbują codziennych usług, nawet jeśli doświadczają niespójnych wyników.
5. I że hiperlokalne strony są postrzegane jako naturalna ewolucja ich budżetów na marketing drukowany.
Ponadto, zgodnie z raportem firmy EMarketer, wydatki na reklamę w lokalnych reklamach online w USA również będą rosły, od 8% do 18% rocznie. Więc jeśli publikacja ma lokalną stronę internetową, może to być również opłacalne miejsce na reklamę.
Odpowiedź
Jaka jest więc odpowiedź na pytanie: "czy warto reklamować się w lokalnej gazecie?" Dla wielu małych firm, które sprzedają konsumentom, tak, jest - pod warunkiem, że uważasz, że lokalna gazeta nie jest gazetą o dużym metrze, ale lokalna społeczność lub podmiejska gazeta, w której kierowana jest docelowa grupa odbiorców, niższe są stawki reklam, a pracownicy są zmotywowani do umieszczenia przekazu marketingowego bardziej osobistym. Możesz również rozważyć więcej internetowych alternatyw hiperlokalnych.
Reklama Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
24 komentarzy ▼
