Osoba, która chce osiągnąć sukces w karierze sprzedaży dentystycznej, musi mieć doskonałe umiejętności komunikacyjne, a także pewną wiedzę techniczną. Rozwijanie pozytywnych relacji z potencjalnymi klientami i obecnymi klientami jest ważną częścią tego wyboru kariery. Przedstawiciel handlowy może być odpowiedzialny za znalezienie nowej firmy na określonym terytorium, a także za obsługę istniejących kont w ramach swoich obowiązków służbowych.
$config[code] not foundUmiejętności i edukacja
Osoba, która jest zainteresowana sprzedażą produktów dentystom, może przygotować się do tego wyboru kariery, wypełniając wymagania dotyczące studiów licencjackich. Niektórzy przyszli przedstawiciele handlowi stomatologów wybierają kierunki ścisłe, takie jak biologia, podczas gdy inni mogą podjąć decyzję o uzyskaniu dyplomu z zakresu administracji biznesowej lub marketingu przed rozpoczęciem kariery zawodowej.
Znajomość produktu
Po zatrudnieniu przedstawiciel ds. Sprzedaży stomatologicznej otrzyma szkolenie z zakresu wiedzy o produkcie. Ilość czasu spędzonego na tym etapie będzie zależeć od tego, czy produkt jest przeznaczony do użytku konsumenckiego, takiego jak szczoteczki do zębów, pasta do zębów lub płyn do płukania ust, czy też jest sprzedawany dentystom. Jeśli przedstawiciel handlowy poszukuje możliwości sprzedaży instrumentów dentystycznych, będzie musiał wykazać cechy i korzyści produktu, jeśli chce dokonać sprzedaży.
Wideo dnia
Dostarczone przez Sapling Dostarczone przez SaplingDemonstracje produktu
Prezentacje produktów prowadzone przez przedstawicieli sprzedaży dentystycznej można przeprowadzać przy użyciu oprogramowania komputerowego, prezentacji Powerpoint lub filmów wideo. Sprzedawca musi mieć wysoki poziom wiedzy o produkcie, a także pewne umiejętności techniczne, aby móc skutecznie wskazać, dlaczego osoba, do której dzwoni, powinna kupić produkt.
Zimne dzwonienie
Częścią pracy przedstawiciela stomatologicznego jest znalezienie nowych potencjalnych klientów. Oczekuje się, że wykona pewną ilość zimnych połączeń, aby uzyskać przewagę. Połączenia można wykonywać telefonicznie lub odwiedzając gabinety stomatologiczne, kliniki i szpitale w określonym obszarze. Osoba, która chce odnieść sukces w karierze jako przedstawiciel ds. Sprzedaży dentystycznej, powinna czuć się komfortowo, nawiązując kontakt z potencjalnym klientem i posiada umiejętność przezwyciężania sprzeciwów przy próbie sprzedaży.
Zarządzanie kontem
Częścią opisu stanowiska przedstawiciela ds. Sprzedaży dentystycznej jest pozyskiwanie obecnych klientów i upewnianie się, że wszelkie zadawane pytania lub wątpliwości są odpowiednio traktowane. Część związana z zarządzaniem kontem to miejsce, w którym sprzedawca może wykorzystać swoje dobrze rozwinięte umiejętności komunikacyjne do nawiązywania długoterminowych relacji z klientami.
