Chcesz wiedzieć, dlaczego "Agile Marketing" jest teraz najgorętszą rzeczą w marketingu?
Amazon.com.
Zgadza się. Amazon zbudował biznes o wartości 427 miliardów dolarów, stosując taktykę zwinnego marketingu.
Strona internetowa i aplikacja mobilna to silniki przychodów Amazon. Nieustannie poszukują sposobów optymalizacji zakupów dla klientów, aby ułatwić ich zakup.
Zamiast wskakiwać do masywnych rebrandów i destrukcyjnych zmian nawigacyjnych na przestrzeni lat, Amazon zamiast tego wybiera ciągły podział testowania mniejszych elementów doświadczenia użytkownika na swojej stronie, aby przekonać się, czym jest większa sprzedaż konwersji.
$config[code] not foundEksperymenty te obejmowały zmiany kopiowania do umieszczenia przycisku, kolor górnego paska, do słów na przycisku, a nawet ciche przeprojektowanie swojego "Prime" logo tylko w tym roku.
Ważne jest to, że Amazon testuje tylko jeden element naraz, więc nie ma domysłów na temat tego, co spowodowało zmianę w konwersjach. I nigdy nie zakłócili doświadczenia klientów dzięki drastycznemu przeprojektowaniu strony internetowej.
Podział Amazon - przetestował swoją drogę do dominacji na rynku dóbr konsumpcyjnych.
Połącz zwinny marketing i automatyzację, aby stworzyć maszynę ze ścieżką sprzedaży
Odkąd masło orzechowe w połączeniu z mleczną czekoladą otrzymaliśmy lepsze połączenie niż zwinny marketing i automatyzacja marketingu.
Narzędzia do automatyzacji marketingu oraz zwinne strategie marketingowe sprawiają, że każdy z lejkiem sprzedaży może stale i szybko dostosowywać się do zachowań konsumenckich, nie dysponując pomieszczeniem pełnym inżynierów personelu lub drogich ekspertów interfejsu użytkownika.
Należy pamiętać o czterech kluczowych krokach, łącząc zwinny marketing z automatyzacją marketingu, aby zoptymalizować ścieżkę sprzedaży:
1. Test podziału
Podobnie jak w przypadku Amazon, podziel testowanie wszystkich elementów swojej oferty i stron docelowych - pojedynczo, aby zawsze dokładnie wiedzieć, co powoduje zmiany konwersji. Przykładem jest ta zmiana nagłówka, która spowodowała solidny wzrost współczynnika konwersji o 57% na stronie docelowej. Nagłówek był jedyną zmianą, więc wiemy, co spowodowało skok konwersji.
2. E-mail to zwrot z inwestycji w King of Salesnel
E-mail jest królem zwrotu z inwestycji dla ścieżek sprzedaży, dlatego ważne jest zautomatyzowanie komunikacji e-mailowej w celu zachowania odbiorców i danych demograficznych.
Na przykład Birchbox używa programu Campaign Monitor, aby śledzić jego powitalny adres e-mail za pomocą e-mailowych porad dotyczących dzielenia się kroplami, porad dotyczących makijażu i specjalnych promocji. Raportowanie w czasie rzeczywistym pozwala Birchbox na dokonywanie korekt w zależności od tego, które wiadomości e-mail są otwierane, a które są najbardziej popularne. E-maile są również personalizowane według płci i pory roku.
Dobre narzędzia do automatyzacji marketingu pozwalają łatwo dzielić linie tematyczne e-maili testowych A / B, otwierające haki i wezwania do działania, jeden element na raz, aby udoskonalić ścieżkę sprzedaży.
3. Raporty w czasie rzeczywistym i szybkie korekty
Automatyzacja marketingu pozwala pobierać raporty w czasie rzeczywistym i dokonywać szybkich, elastycznych dostosowań marketingowych w zależności od skuteczności Twoich e-maili, w tym otwierania, kliknięć, udostępniania i anulowania subskrypcji.
4. Zoptymalizuj ścieżkę sprzedaży
Największą korzyścią płynącą ze stosowania zwinnego marketingu i automatyzacji marketingu jest możliwość sprawdzenia, gdzie lejek sprzedaży zwalnia i rozwiązywanie go.
- Jeśli nie dostaniesz uzupełnienia koszyka, dostosuj stronę swojego wyboru i sprawdź, czy można ją łatwo wykupić za pomocą urządzenia mobilnego.
- Jeśli nie uzyskujesz konwersji na stronach docelowych, dostosuj stronę docelową, zaczynając od oferty, następnie nagłówek, a następnie dowód społecznościowy.
- Jeśli nie generujesz ruchu na stronie docelowej, dostosuj swoją kopię e-mailową lub reklamę kierującą ruch do strony docelowej.
- Jeśli Twoje e-maile są otwierane, ale nie kliknięte, sprawdź, czy wiadomości e-mail renderują się poprawnie na urządzeniu mobilnym, sprawdź, czy wywołanie działa, otwiera haki i skopiuj.
- Jeśli twoje e-maile nie są otwierane, dostosuj wiersz tematu i sprawdź, czy twoja dostarczalność jest dobra
Teraz wiesz
Teraz już wiesz, dlaczego stosowanie agile-marketingu z narzędziami do automatyzacji marketingu rozprzestrzenia się jak błyskawica.
Możesz czerpać korzyści z ciągłego doskonalenia, niewielkich zakłóceń dla użytkownika i bez zgadywania, ponieważ wydajność lejka sprzedaży zależy od danych w czasie rzeczywistym.
Czego nie kochać?
Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
