Oferty sprzedaży są przedsiębiorcze, ponieważ samodzielnie generujesz własne kontakty, pozyskujesz klientów i zamykasz sprzedaż.Twoje odszkodowanie ma formę prowizji. Kiedy przeprowadzasz rozmowę kwalifikacyjną w dziale sprzedaży, przygotuj się na wyjaśnienie, w jaki sposób będziesz generować sprzedaż i zarabiać prowizję.
Podaj swoją misję i styl. Czy Twoja wydajność będzie imponująca, ponieważ możesz przyciągnąć i obsługiwać dużą liczbę klientów? Czy będziesz robić więcej biznesu, ponieważ kształcisz swoich klientów? A może Twoja urocza osobowość i umiejętność sprzedania swojego największego zasobu?
$config[code] not foundOszacuj, ile sprzedaży musisz zamknąć, aby uzyskać średni dochód z prowizji i określić, ile kontaktów z klientami wymaga, jeśli sprzedajesz tylko jednemu na 10 klientów.
Utwórz tabelę wyświetlającą miesięczne cele sprzedaży, liczbę transakcji wymaganych do osiągnięcia tych celów i wyjaśnij, w jaki sposób planujesz osiągnąć te transakcje.
Przedstaw szczegóły swoich docelowych klientów i opisz, co sprawia, że chcą kupić. Jakie są cechy i zalety produktu, które przypadną do gustu tym docelowym klientom i w jaki sposób przyciągniesz ich do współpracy z Tobą?
Wspieraj swój plan, korzystając z przykładów z poprzednich doświadczeń sprzedaży. Jeśli nie masz wcześniejszego doświadczenia, wyjaśnij, dlaczego uważasz, że masz talent do sprzedaży.
Wskazówka
Upewnij się, że prezentujesz asertywny i proaktywny wizerunek. Kierownik ds. Sprzedaży szuka osoby, która analizuje, jakie działania należy podjąć, aby uzyskać określony poziom sprzedaży oraz w jaki sposób można z czasem zwiększyć sprzedaż. Zademonstruj, że wiesz, jak zaplanować strategiczną kampanię sprzedażową i co zmienisz, jeśli twoja produkcja nie spełnia oczekiwań twojego planu.
Ostrzeżenie
Pamiętaj, że sprzedaż to nauka społeczna, a nie zapasy. Nie bądź nieprzyjemny, zamiast zdecydowany. Jest różnica. Menedżerowie sprzedaży szukają profesjonalnych przedstawicieli handlowych, którzy poprawią wizerunek firmy i dokonają sprzedaży bez generowania reklamacji od klientów.
