Jak wybierasz, kiedy podróżować, a kiedy nie, dla Twojej firmy?
Weźmy na przykład udział w konferencji. Powiedzmy, że widzisz konferencję, w której chciałbyś wziąć udział. Jeszcze lepiej, powiedzmy, pracownik przychodzi do ciebie z prośbą o zgodę na udział w konferencji.
Teraz konferencja może być warta tylko okazji edukacyjnych. Może nawet wyglądać jak dobre wydarzenie sieciowe, aby rozwinąć kontakty branżowe.
$config[code] not foundAle inteligentny właściciel firmy spodziewa się zwrotu z inwestycji z podróży służbowych. Oznacza to posiadanie planu podróży, a następnie prześledzenie planu po podróży.
Przed podróż, czy ty lub osoba uczestnicząca:
- Postaraj się dowiedzieć, kto jeszcze uczestniczy, i stwórz krótką listę osób, które muszą "szukać".
- Zbadaj osoby z wyprzedzeniem, aby zidentyfikować swoje role i pewne podstawowe informacje o nich i ich firmach?
- Po przybyciu, wskaż, aby znaleźć wszystkich na liście kontaktów "musisz szukać", przedstawić się i nawiązać osobisty kontakt - i nie spocząć, dopóki tego nie zrobisz?
- Stosuj wiele powodów, aby odwiedzić miasto lub region w ramach jednej podróży, np. Wycieczki po okolicy, aby spotkać się z obecnymi klientami, aby wzmocnić relacje?
- Zmierz się z przynajmniej jednym wezwaniem sprzedażowym, aby spróbować wygenerować potencjalny nowy biznes?
Po podróż, czy ty lub osoba uczestnicząca:
- Zrobić coś, co przyczyni się do nawiązania jakichkolwiek kontaktów, takich jak wysyłanie dodatkowych informacji, tworzenie propozycji lub pisanie notatek z podziękowaniami?
- Wprowadzić wiadomość e-mail do kogoś z działu sprzedaży, aby móc śledzić te nowe kontakty (potencjalni klienci)?
- Dotrzymuj obietnic, takich jak zobowiązanie, aby pomóc komuś z wprowadzeniem lub rozwiązać problem dla istniejącego klienta?
- Krótka informacja innych członków zespołu na temat zdobytej wiedzy, rynku i innych informacji?
- Naucz się na podstawie swoich doświadczeń dotyczących tego, co zadziałało, a co nie, jeśli chodzi o tworzenie nowych połączeń lub maksymalizację podróży?
Zbyt często podchodzimy do konferencji i innych wydarzeń jako okazji półspołecznych, a nie z nastawieniem "głodnym na biznes". To nie znaczy, że powinieneś wysuwać ludzi przez prześladowanie ich. Nie należy ich też wyłączać, próbując sprzedać zaledwie dwie minuty po spotkaniu z osobą po raz pierwszy.
Oznacza to jednak traktowanie podróży z tą samą dyscypliną, którą traktujesz w innych działaniach biznesowych. Miej na uwadze cel biznesowy i plan. Następnie wykonaj na tym planie.
Według stowarzyszenia podróży w Stanach Zjednoczonych zwrot z inwestycji z podróży służbowych jest bardzo dobry. Każde 1,00 USD zainwestowane w podróże służbowe zwraca 10- 14,99 USD przychodów, mówi raport (PDF) przygotowany dla USTA przez Oxford Economics.
To tylko wtedy, gdy traktujesz podróże jak biznes, a nie przyjemność. Oczywiście, zawsze możesz połączyć odrobinę przyjemności z biznesem - ale najpierw interes, proszę.
Aby uzyskać więcej informacji na temat produktywnych i opłacalnych podróży, zapoznaj się z artykułem "Smart Small Business Travel". Jest to przewodnik po formacie PDF napisany przez znajomego Rhonda Abrams, autora kilku książek poświęconych planowaniu biznesowemu. Ma wiele informacji o tym, jak zmaksymalizować zwrot z inwestycji w podróże służbowe przez osoby z Twojej firmy.
Najlepsza część tego przewodnika?
To dwa interaktywne arkusze w Przewodniku, które można wykorzystać do oceny sukcesu wycieczki. Skorzystaj z Przewodnika w swojej firmie, aby zwiększyć świadomość na temat tego, jak najlepiej wykorzystać inwestycje firmy w podróże służbowe. Marriott ma również mikrowitrynę przystosowaną do podróży służbowych - znajdź ją tutaj.
6 komentarzy ▼
