Wszyscy widzieliśmy nieaktualne filmy ze sprzedaży. Rzadko zdarzają się kreatywne i fascynujące. Ale jak to się stało, przekazując ważne informacje? Aby się tego dowiedzieć, poprosiliśmy 10 członków z Young Entrepreneur Council (YEC) o następujące pytanie:
"Jaki jest jeden sposób na wyróżnienie wideo sprzedaży?"
Oto, co członkowie społeczności YEC mieli do powiedzenia:
$config[code] not found1. Zatrzymaj sprzedaż
"Naucz klienta wszystkiego, co znasz. Oddaj farmę. Szczerze mówiąc, będą zbyt leniwi, aby wykonać pracę. Przychodzą do ciebie z jakiegoś powodu i jeśli nauczysz ich wszystkiego, uznają cię za ostateczne źródło informacji. "~ John Rampton, Adogy
2. Bądź zabawny
"Dollar Shave Club zarobił miliony dzięki dwóm niesamowicie zabawnym i niecodziennym filmom. Filmy były promocyjne, a także sprawiały, że widzowie śmiali się, chichotali i udostępniali. Jeśli potrafisz zrobić to samo, nie naruszając wizerunku swojej marki, to zrób film, o którym będzie mówił cały świat - dosłownie. "~ Firas Kittaneh, Amerisleep
3. Bądź godny zaufania i mów z głosem Twojej marki
"Autentyczność jest kluczem do zaangażowania ludzi i zaangażowania publiczności. Jest to możliwe tylko po ustaleniu wyraźnego i możliwego do zidentyfikowania głosu marki - takiego, który dociera do każdego aspektu firmy. "~ John Tabis, The Bouqs Company
4. Zacznij od zadania pytania
"Jeśli zdanie otwarcia jest pytaniem, widz natychmiast się zaangażuje. Właśnie nakręciłeś film o nich. Zamiast po prostu odkładać wszystko, co może zrobić Twoja firma, poświęć chwilę, aby pokazać widzowi, że masz na względzie jego najlepsze interesy. Dodatkowo, pod koniec naszych filmów prezentujemy wyraźny link lub wezwanie do działania. "~ Michael Quinn, Yellow Bridge Interactive
5. Zdobądź Real (Czas) i Get Personal
"Personalizacja w czasie rzeczywistym. Używamy firmy o nazwie Switch Merge, aby zastosować personalizację z pełną integracją z Marketo. Jest sprytny i ludzie naprawdę na to reagują. W rzeczywistości gwarantują 60% współczynnik konwersji. "~ Justin Gray, LeadMD
6. Upewnij się, że gra z dźwiękiem i bez dźwięku
"Wykorzystaliśmy wideo na stoisku bez dźwięku i online z głosem ponad … i to oznaczało, że przekazywaliśmy wiadomości naszym słuchaczom, nawet gdy nie mogli usłyszeć tego, co mówiliśmy." ~ Mike Seiman, CPXi
7. Spróbuj nauczać zamiast sprzedawać
"Klienci mają odruchową reakcję na filmy o sprzedaży, które starają się przekazać im produkty, których nie potrzebują. Zamiast produkować kolejne wideo o produkcie, spróbuj zamiast tego nauczać: stworzyć potrzebę i pokazać, jak rozwiązać problem, kupując swój produkt. Na przykład, zamiast sprzedawać zespół ruchu oporu do ćwiczeń, wyprodukuj wideo z 10 wspaniałymi treningami za pomocą pasm oporowych, a następnie użyj ich, aby je sprzedać. "~ Pablo Villalba, 8fit
8. Dołącz swoich klientów
"Nic, co możesz powiedzieć, nie mówi wyraźniej, niż twoi dawni klienci rozmawiają o wartości, jaką przynosisz. Znajdź 2-3 poprzednich klientów i nagrywaj szybkie filmy z referencjami, które możesz wyciąć w swoim większym filmie marketingowym. ~ John Rood, Przygotowanie do następnego kroku
9. Bądź krótko
"Twój film powinien skupiać się na jednym produkcie lub usłudze na raz i powinien zwięźle wyjaśniać, w jaki sposób rozwiązuje on potrzeby klienta. Nagrywaj dodatkowe filmy, jeśli Twoja firma sprzedaje produkty wielokrotnego użytku lub usługi. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
10. Bądź autentycznie pomocny, nawet dla nie-kupujących
"Udostępniaj im informacje, które uznają za wartościowe i których możesz używać niezależnie od tego, czy kupują, czy nie. Bądź autentyczny w swojej dostawie i "opiekuj się". Wiedz wystarczająco o swoich klientach, aby wiedzieć, jakie specyficzne objawy powodują ich duże problemy. Następnie zaadresuj poprawkę do jednego problemu na wideo sprzedaży. "~ Joshua Lee, autorytet StandOut
Wideo Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
