Odnoszenie sukcesów jako sprzedawca radia wymaga tego samego zestawu umiejętności, który jest wymagany w przypadku sprzedaży w innych branżach. Umiejętności te obejmują prezentowanie przekonujących argumentów, pilne śledzenie połączeń i umiejętność zamknięcia transakcji. Oprócz tych cech handlowcy radiowi muszą również informować o wartości zakupu czasu antenowego na określonej stacji. Potężny sprzedawca radia musi również przedstawić powody i dane, dlaczego reklama na konkretnej stacji zbiera zyski dla klienta.
$config[code] not foundZdobywanie pracy
Czy masz rację w sprzedaży radiowej? Zanim wyślesz swoje CV do każdej stacji radiowej w obszarze metra, dowiedz się, czego szukają kierownicy sprzedaży radiowej w kolejnym zarządzającym rachunku radiowym.
Twoje CV to twoje pierwsze wprowadzenie do potencjalnego pracodawcy. Przedstaw mocny, zwięzły przykład poprzedniej historii pracy i edukacji. Dołącz list motywacyjny jako prekursor do faktycznego wznowienia i dołącz informacje o połączeniu zarówno w liście przewodnim, jak i wznowieniu.
Po wysłaniu CV, skontaktuj się z potencjalnym pracodawcą, aby upewnić się, że otrzymał on twoje dane. Utrzymuj notatki, na których stacja wynajmuje i aktualny status otwartej pozycji. Śledź stacje, które wykazują zainteresowanie Twoim CV lub te, które mają pozycję sprzedaży otwartego radia.
Jeśli wygłosisz wywiad, bądź spokojny i pewny siebie podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Zademonstruj swojemu przyszłemu pracodawcy, w jaki sposób Twoja obecność podczas wywiadu odzwierciedla sposób, w jaki prezentujesz się w pracy.
Czy badania na temat konkretnej stacji i branży, zwłaszcza jeśli jest to pierwsze wyjście do sprzedaży radia. Opowiedz o doświadczeniach ze sprzedażą w innych branżach, aby dowiedzieć się, jak będą one miały zastosowanie do Twojej pozycji jako account managera w stacji radiowej. Jeśli nie masz doświadczenia w sprzedaży, bądź uczciwy. Zasadniczo sprzedajesz swoje talenty podczas rozmowy kwalifikacyjnej, a kierownik stacji lub ankieter może ocenić twoje umiejętności sprzedaży w oparciu o spotkanie.
Sukces w sprzedaży radiowej
Gdy masz już listę kont, wykonaj badania na kliencie przed wykonaniem połączenia. Sprawdź, w jaki sposób klient obecnie sprzedaje produkty i usługi i dowiedz się, dlaczego reklama na Twojej stacji pomoże w budowaniu sprzedaży klienta.
Regularnie sprawdzaj konkurencję. Utrzymanie listy konkurujących stacji i uzyskanie ich harmonogramu opłat. Zapytaj klientów, którzy reklamują z konkurencją, jaki zwrot z inwestycji otrzymają z tej stacji.
Zbuduj listę klientów za pomocą ustnego i skierowań. Jednym z najlepszych sposobów na stworzenie solidnej bazy klientów jest zapewnienie wyjątkowej obsługi klienta swoim obecnym klientom. Nigdy nie obiecuj czegoś, czego nie możesz dostarczyć i zawsze znajdź sposoby na zwiększenie wartości pakietu reklamowego Twojej stacji.
Utrzymuj nienaganne pliki klientów, aby każda notatka i szczegóły dotyczące klienta były starannie zarządzane w jednym, łatwym do uzyskania miejscu. Powinieneś być w stanie natychmiast położyć ręce na pliku klienta i mieć informacje potrzebne do sprzedaży.
