W ciągu ostatnich kilku lat małe firmy zainwestowały coraz większą część swoich przychodów w marketing, co jest kluczowym, ale jednocześnie niezwykle delikatnym elementem wzrostu i długowieczności każdego biznesu. Skuteczna kampania marketingowa może zwiększyć sprzedaż, podnieść prestiż i umożliwić konkurowanie z większymi firmami, ale dla małych firm nie ma miejsca na błędy. Zbyt łatwe jest wrzucanie wartościowych zasobów do niedogotowanych kampanii marketingowych o ograniczonym ROI.
$config[code] not foundAle skąd można wiedzieć, jakie kampanie mają na celu triumfować? Marketing polega na maksymalizacji konwersji. Maksymalizacja konwersji polega wyłącznie na testowaniu A / B. Testowanie A / B lub testowanie podzielone to prosty eksperymentalny projekt, który po zastosowaniu w kampaniach marketingowych pomaga zrozumieć, co najlepiej się konwertuje. W przypadku małej firmy może to oznaczać utworzenie dwóch wersji treści marketingowej, takich jak post na Facebooku i testowanie postów A i postów B u odbiorców. Następnie, niezależnie od tego, który post prowadzi do najbardziej wymiernych pozytywnych wyników, takich jak akcje lub podobieństwa, wygrywa.
Testy A / B to łatwy, szybki i stosunkowo tani sposób na stopniowe ulepszanie kampanii marketingowych. I stopniowa zmiana na lepsze spowoduje znaczny wzrost w długim okresie. W końcu testy A / B przybliżą Cię krok po kroku do tworzenia atrakcyjnych kampanii marketingowych, które będą przyciągać i zachwycać konsumentów.
Aby zilustrować, jak testy A / B mogą działać w małej firmie, zobaczmy, jak kampanie e-mail marketingowe do optymalizacji można zoptymalizować pod kątem konwersji …
Podział testowania kampanii e-mailowych
Tani i niewiarygodnie efektywny sposób, aby pomóc konsumentowi w każdej części ścieżki konwersji, zwrot z inwestycji w marketing e-mail wynosi 3800 procent, a firmy zarabiają 38 USD na każdy wydany 1 USD. Dla małych firm o dużych potrzebach i średnim budżecie na marketing cyfrowy w wysokości 400 USD miesięcznie sprawia, że marketing e-mailowy nie ma sensu.
Mimo że e-mail wydaje się być prostym sposobem na zatrzymanie klientów i zainspirowanie ich do powrotu - w końcu ci ludzie zapisali się! - istnieje wiele sposobów optymalizacji kampanii e-mailowych. Po pierwsze, tak jak w przypadku każdej kampanii marketingowej, istnieje wiele zmiennych, które są ważne dla subskrybentów: wiersz tematu, czas wysłania, treść, projekt, podgląd wiadomości, nazwa, częstotliwość i segmentacja list, aby wymienić tylko kilka. Wszystkie razem mogą być mylące, ale wszystkie mogą być zoptymalizowane tanio i łatwo poprzez testy A / B.
Kampania e-mailowa Analiza przypadków testowania podzielności
Wiersz tematu - Jeden większy detalista zoptymalizował temat wiadomości świątecznej, zachęcając abonentów do przeglądania ofert zaledwie kilka dni przed Bożym Narodzeniem. Oni przetestowali A / B "Wesołych Świąt" vs "Wesołych Świąt", wysyłając każdego do 33.500 subskrybentów. Bardziej specyficzne "Wesołych Świąt" wygrał szeroki margines z otwartą stawką prawie o 5 procent większą, a współczynnik klikalności o 2,57 procent.
Zawartość - Mammal Marine Center, szpital dla rannych fok, używa e-maila, aby uzyskać fundusze, prosząc o darowizny i oferując przedmioty z ich sklepu z pamiątkami. Na walentynki A / B przetestowali dwa podejścia do treści e-mail: jeden skupiający się na opowiadaniu o przyczynie, drugi skupiający się na produktach z pamiątkami. Wyniki? Zorientowana na produkty treść e-mailowa zarobiła prawie dwukrotność zakupów.
Projekt - Microsoft chciał zwiększyć współczynniki klikalności w ich e-mail marketingu, więc przyjrzeli się użyciu innego schematu kolorów i układu. E-mail A zawiera duży, pełny obraz produktu i fioletowy przycisk wezwania do działania na białym tle. E-mail B miał pomarańczowe tło, przycięte zdjęcie z bliska i różowy przycisk wezwania do działania, który pasuje do ogólnego schematu marketingowego online firmy Microsoft. Mimo to prostszy e-mail, A, zwiększył współczynnik klikalności o 325 procent.
Częstotliwość - W 2012 r., Gdy Obama ubiegał się o reelekcję, niestrudzenie testował swoją kampanię e-mailową, skupiając się przede wszystkim na częstotliwości, starając się zrozumieć, ile jest za dużo. Kampania przeprowadziła wiele testów A / B, przesyłając różne ilości e-maili do segmentowanych części swojej listy subskrybentów i okazało się, że nie ma żadnych negatywnych konsekwencji dla wysyłania kolejnych wiadomości e-mail. Podsumowując, działania marketingowe Obamy były jednymi z najbardziej udanych przedsięwzięć pozyskiwania funduszy na cele polityczne, które podniosły 500 milionów dolarów dzięki optymalizacji testów A / B.
Tu jest. Testy A / B to opłacalny i niezbędny środek, dzięki któremu firmy mogą zmaksymalizować ROI swoich kampanii marketingowych. Dotyczy to nie tylko kampanii e-mailowych, ale także wszelkich aspektów marketingu od mediów społecznościowych i biuletynów, po planowane wydarzenia i nie tylko.
Czy masz inne pomysły na wyprzedzenie kampanii marketingowych? Podziel się swoimi przemyśleniami poniżej!
Krok Zdjęcie przez Shutterstock
3 komentarzy ▼
