Projektanci, niezależnie od tego, czy są freelancerami, czy pracują dla dużych firm marketingowych, muszą wiedzieć, jak sprzedawać swoje usługi potencjalnym klientom. Zwykle odbywa się to w formie propozycji, o którą prosi potencjalny klient. Czasami klient żąda propozycji ogólnych potrzeb projektowych, a innym razem może mieć na myśli konkretny projekt (na przykład przeprojektowanie strony internetowej). Bez względu na potrzeby klienta, wymagana jest propozycja projektu w celu złożenia oferty projekt.
$config[code] not foundNapisz opis swoich wrażeń związanych z firmą, do której podbijasz swoją pracę. Nazywa się to streszczeniem wykonawczym i nie powinno to być więcej niż cztery akapity lub jedna strona.
Opisz aktualną sytuację klienta. Na przykład, jeśli klient prosi o propozycję zmiany strony internetowej, jest to okazja, aby wyjaśnić, co można poprawić dzięki swojej aktualnej stronie internetowej.
Opisz docelowych odbiorców klienta. Można to odkryć, badając potencjalnego klienta. Czy ich obecny projekt strony internetowej jest świeży i młodzieńczy, czy jest bardziej stabilny i profesjonalny? Uważnie zapoznaj się z aktualnymi materiałami marketingowymi, aby jak najlepiej zrozumieć potencjalnego klienta.
Wymień cele i kamienie milowe, które planujesz osiągnąć podczas realizacji projektu. Uczyń to tak konkretnym, jak to tylko możliwe, pozostawiając miejsce, w którym możesz wygrać projekt i dokładniej zrozumiesz, co to oznacza.
Podaj szczegółowy opis przewidywanego budżetu projektu. Ponadto podziel go na daty zaległych płatności. Jeśli masz zasady dotyczące wstrzymywania pracy z powodu braku płatności, załóż to w tej sekcji. Ustaw tę sekcję tak jasno, jak to tylko możliwe, aby klient nie miał wątpliwości co do nieporozumień.
Napisz silny, podsumowujący akapit, który starannie podsumowuje przekazane informacje. Powinno to być podobne odczucie i długość do streszczenia.
Jeśli jesteś częścią większej firmy, dołącz biografie kluczowych graczy Twojej firmy. Skoncentruj się na biografiach swoich kolegów, którzy będą bezpośrednio współpracować z potencjalnym klientem i dla niego. Dołącz informacje kontaktowe.
Wskazówka
Utwórz dla swojej propozycji kolorową stronę tytułową, która pasuje do biznesu klienta.
Wszystkie propozycje są starannie drukowane i oprawione, aby wyglądały jak najbardziej profesjonalne.
Ostrzeżenie
Niektórzy klienci mają określone wymagania dotyczące swoich propozycji. Upewnij się, że spełniasz wszystkie wymagania dotyczące stawek przed dostarczeniem oferty.
Nigdy nie zgadzaj się z klientem, który prosi o przykładową pracę dla swojej firmy przed podpisaniem umowy z tobą. Ryzykujesz, że nie otrzymasz zapłaty za pracę wykonaną dla tego klienta. Lepiej jest zmniejszyć straty i uciekać, jeśli to nastąpi.
