Kiedy pracownicy i zarząd spotykają się przy stole przetargowym, przedstawiają sobie wzajemnie pisemne streszczenie swoich propozycji zmian w obowiązującym układzie zbiorowym pracy. Wytworzenie tego dokumentu jest ćwiczeniem demokracji, pracy zespołowej i dyplomacji. Twoje propozycje związków powinny być jasne i zwięzłe, oparte na solidnych badaniach i budowaniu konsensusu, i powinny być pozbawione jakiejkolwiek redakcji. Daj sobie dużo czasu na przygotowanie się do negocjacji.
$config[code] not foundUkład propozycji
Skonfiguruj dokument wniosku, aby odzwierciedlić układ umowy zbiorowej, w tym nagłówek każdego z rozdziałów, np. "Artykuł 1 - Uznanie Unii, Artykuł 2 - Bezpieczeństwo Unii…" i tak dalej. Uwzględnij nagłówek każdej głównej klauzuli, ale w tej chwili nic więcej. Pozostaw kilka spacji między poszczególnymi pozycjami.
Przeprowadzić Due Diligence
Przeanalizuj obecny kontrakt i historię negocjacji, zwłaszcza tych ostatnich, w tym żądania każdej ze stron i rzeczywisty wynik tych negocjacji. Przejrzyj aktualną sytuację we własnym sklepie, szczególnie pliki skarg i skarg członków. Dowiedz się, co płacą inni pracodawcy w podobnych placówkach w Twojej okolicy, a także inne istotne informacje na ich temat - czy oferują bezpłatny parking? Dotowany tranzyt zbiorowy? Zwrot czesnego? Płatny urlop rodzicielski? Zapoznaj się również z niedawno negocjowanymi CBA w Twojej okolicy, które są istotne dla twoich negocjacji - twój agent biznesowy może w tym pomóc. Zaangażuj swoje członkostwo wcześniej, pozyskuj ich wkład i informuj o nich podczas regularnych spotkań.
Wideo dnia
Dostarczone przez Sapling Dostarczone przez SaplingFormułowanie propozycji
Generuj aktualne propozycje z zespołem negocjacyjnym. Może to być trudne ze względów ekonomicznych, ponieważ powinieneś zacząć od pytania o więcej niż myślisz, że dostaniesz, ale nie nierealistycznie więcej. Podczas formułowania propozycji ekonomicznych - płace, czas wolny, świadczenia dodatkowe itp. - pozostaw sobie pokój negocjacyjny bez ustawiania propozycji otwarcia na nierealistycznie wysoką. Inne propozycje mogą być bardziej szczegółowe. Na przykład, jeśli prosisz o pokój wypoczynkowy z lodówką i kuchenką mikrofalową, nie zaczniesz wymagać od lodówki i czterech mikrofal.
Napisz propozycje
Zachowaj pisemne propozycje tak proste, jak to tylko możliwe. Jeśli chcesz pozostawić klauzulę niezmienioną, napisz "bez zmian" pod nagłówkiem klauzuli dla własnego odniesienia. Tam, gdzie poszukujesz zmian, zwróć uwagę na konkretne podrozdziały, jeśli jest to właściwe. Na przykład twoje propozycje mogą zawierać "Artykuł 5 - Procedura składania skarg - Sekcja C, Etap 2: zmiana" pięć dni "na" pięć dni roboczych "." Podobnie, twoja propozycja podwyższenia płac może brzmieć: "Artykuł 6 - Płace - 1 / 1/15: 5-procentowy wzrost, 1/1/16 5-procentowy wzrost, 1/1/17 5-procentowy wzrost. "Nie ma potrzeby, aby pisać wyjaśnienia lub uzasadnienia, Twoja propozycja pokoju w przerwie może brzmieć:" Artykuł 15 - Tydzień roboczy: Sekcja B, Przerwy: Dodaj nową klauzulę: Przerwa: Kierownictwo zapewni pokój odpoczynku z kuchenką mikrofalową, pełnowymiarową lodówką oraz wystarczającymi stolikami i miejscami do siedzenia. "W propozycjach nie trzeba podawać dokładnego języka umowy, ale kompletny zdania są preferowane, zwłaszcza w przypadku wniosków o charakterze niegospodarczym: w tym momencie niektórzy negocjatorzy eliminują z dokumentu wszystkie klauzule, dla których nie proponuje się żadnych zmian, tak aby wszystkie one zawierały wyłącznie klauzule, które związek chce negocjować.
Przejrzyj i sfinalizuj
Zanim przedstawisz swoje propozycje głównemu negocjatorowi kierownictwa, spotkaj się ponownie ze swoimi członkami, aby dokonać ostatniego przeglądu i zatwierdzenia propozycji, szczególnie jeśli przeszli pewne modyfikacje podczas procesu formułowania. Jeśli członkowie sądzą, że na przykład będziesz żądał 10% podwyżki płac, a potem usłyszeli w scuttlebutt, że zaczynasz, żądając 6 procent, mogą się wkurzyć i zdradzić. Jeśli zmieniłeś jakieś propozycje, przygotuj się na wyjaśnienie, dlaczego je zmieniłeś. Kierownictwo wie, kiedy twoje członkostwo jest niezadowolone lub rozłączone i wykorzysta je przeciwko tobie.
