Według ankiety przeprowadzonej przez Unisfair, 66 procent respondentów twierdziło, że największe zainteresowanie wzbudził rok 2010. Wyniki wydają się zgadzać z kwietniową ankietą R2integrated, która wykazała 61 procent respondentów po generowaniu leadów, a także raport HubSpot, że użycie Twittera może podwoić miesięczną liczbę potencjalnych klientów dla małych i średnich firm.
Jeśli potrzebujesz podsumowania: Media społecznościowe = prowadzi.
Dlaczego media społecznościowe są tak skutecznym narzędziem generowania potencjalnych szans? To łatwe.
Rozprowadza twoją zawartość: Kiedy umieszczasz treści w swojej witrynie internetowej, nikt, tylko Twoi obecni klienci lub potencjalni klienci go nie zobaczą. Po przesłaniu tej samej treści do Facebooka, YouTube, StumbleUpon, Flickr, Twittera, skorzystaj z większych i większych sieci. Sieci mające tysiące aktywnych użytkowników, którzy są tam, aby konsumować i udostępniać treści. Im więcej osób go zobaczy, tym więcej świadomości marki zarabiasz i im więcej osób zostanie odesłanych z powrotem do Twojej witryny sieci Web i umieszczonych na utworzonej ścieżce konwersji.
Odbierz klientów siedzącej kaczki: Zatrzymaj to, co robisz i przejdź do wyszukiwania w serwisie Twitter. Kliknij opcję Wyszukiwanie zaawansowane (lub po prostu kliknij ten link) i utwórz zapisaną wyszukiwarkę zaprojektowaną do odbierania "siedzących kaczek". Na przykład, jeśli jesteś lokalnym mechanikiem, możesz skonfigurować wyszukiwanie praca hamulca, kontrola samochodu lub wymiana oleju. Ustaw odległość 25 mil od miejsca prowadzenia działalności, a następnie zapisz wyszukiwanie. Za każdym razem, gdy ktoś w twojej okolicy będzie informował o potrzebie wykonania hamulca, inspekcji samochodu lub wymiany oleju, otrzymasz powiadomienie. A następnie możesz dotrzeć do tej osoby. Możesz także tworzyć wyszukiwania dla swoich konkurentów i próbować wykraść te konwersje.
Odpowiedz na pytania kwalifikuje Cię do przyszłych prac: Gdy jesteś blisko Wyszukiwarki Twittera, wprowadź kilka słów kluczowych związanych z biznesem i szukaj osób z pytaniami o to, kim jesteś ekspertem. Kiedy możesz, odpowiedz im. Przejdź do Odpowiedzi Yahoo, Odpowiedzi Biznesowych i innych odpowiednich stron z pytaniami / odpowiedziami i zrób to samo. Jest to świetny sposób na zwiększenie liczby potencjalnych klientów dzięki wykorzystaniu wiedzy specjalistycznej, aby wstępnie kwalifikować Cię do pracy. Na przykład mój znajomy z Twittera, Andrew Norcross, skomentował, że często odpowiada na pytania dotyczące WordPressa i otrzymuje od niego zarówno niezależnych, jak i długoterminowych klientów. Odpowiadanie na pytania jest dobrym sposobem na ustalenie twojego autorytetu, ale także na to, aby ludzie "przetestowali cię", zanim zaangażują się w większy kontrakt.
Dostarcza Zaufane Polecenia: Jednym z najbardziej oczywistych sposobów dostarczania kontaktów przez media społecznościowe są media społecznościowe skierowania. Dzięki interakcjom na Twitterze, Facebooku, gdziekolwiek jesteś, poznasz swoją obecność wśród współpracowników i użytkowników. Rozmawiasz z nimi i rozwijasz relacje, aby czuć się tak, jakby "wiedzieli" ciebie. Następnie, gdy mają pracę, której nie mogą podjąć lub słyszą o osobie znajdującej się w ich sieci, szukającej miejscowego zakładu żywienia, pamiętają cię i polecają ci tę pracę.
Łączy cię z lokalnymi profesjonalistami: Innym sposobem, w jaki media społecznościowe mogą dostarczać potencjalnych klientów, jest połączenie Cię z innymi specjalistami w Twojej okolicy, z którymi możesz rozmawiać, debatować i udostępniać informacje. Na przykład należę do Albany, NY Marketing Professionals i marketingu internetowego nowojorskich grup. Obie grupy służą jako fora dyskusyjne, w których ludzie mogą wymieniać się radami i przekazywać skierowania lub niezależne oferty w miarę ich pojawiania się. To świetny sposób na połączenie i zbudowanie zaufania. Media społecznościowe to nowe narzędzie do generowania leadów, ponieważ po prostu zmniejsza ono barierę sprzedaży. Budując relacje, eksponując wiedzę i nawiązywanie kontaktów, jesteś w stanie przyciągnąć więcej ludzi niż kiedykolwiek, na zimno. W jaki sposób korzystasz z mediów społecznościowych do generowania leadów?
