Rozpoczęcie od następnego wielkiego pomysłu to tylko: pomysł. W rzeczywistości nowe firmy potrzebują pieniędzy, zwykle większych niż kwota obliczona początkowo wraz z pierwszym szkicem biznesplanu. Czasami fundusze te mogą pochodzić z rodziny.
Jednak pożyczanie kapitału od członków rodziny to ryzykowny biznes. Oczywiście, zawsze możesz zerwać więzy z inwestorem zewnętrznym, gdy umowa jest kwaśna, ale nie możesz dokładnie spalić mostów z krewnymi, szczególnie tuż przed spotkaniem z rodziną. Co więcej, ci dobrze poinformowani pożyczkodawcy nie zawsze wiedzą, w co się pakują - i na co w końcu nie mogą ich wydostać.
$config[code] not found
Zapytaliśmy członków Rady Młodego Przedsiębiorcy (YEC), organizacji non-profit o charakterze zaproszeniowym, składającej się z najbardziej obiecujących młodych przedsiębiorców w kraju, następującego pytania, aby dowiedzieć się, jakie są ich porady dotyczące finansowania poprzez więzi rodzinne:
"Jaka jest jedna wskazówka dla przedsiębiorców, którzy chcą zebrać pieniądze od rodziny bez zrywania relacji?"
Oto, co członkowie społeczności YEC mieli do powiedzenia:
1. Bądź przejrzysty "Til It Hurts
"Kuszące jest malowanie wiecznie różowego obrazu dla inwestorów, ale rzeczywistością każdego startupu jest to, że są trudne czasy. Wszyscy nasi pierwsi inwestorzy byli przyjaciółmi i rodziną, i udało nam się utrzymać silne, pozytywne relacje, będąc całkowicie szczerymi - na dobre i na złe. Przejrzystość uwzględnia ryzyko, jakie podejmowali wcześni inwestorzy, i zapewnia im przestrzeń do udzielania porad i pomocy. "~ Martina Welke, Zealyst
2. Pamiętaj, że to jest osobiste
"Łatwo jest myśleć, że jeśli jesteśmy otwarci na warunki, przejrzyste w naszej dyskusji, a nawet sprawiedliwe w naszej wycenie, to będzie to" po prostu biznes. "Niestety rzadko zdarza się to w przypadku zbierania pieniędzy od rodziny. Są szanse, że pojawi się jakiś rodzaj emocji i na pewnym poziomie będzie to osobowość. "~ W. Michael Hsu, DeepSky
3. Zostań profesjonalistą
"Strukturyzuj to jak każdą inną inwestycję i staraj się oddzielić swoją zawodową osobowość od swojej rodziny. Sporządzaj umowy, zachowuj się profesjonalnie i wysyłaj co miesiąc oficjalne aktualizacje "inwestora". ~ Abby Ross, Blueye Creative
4. Zarządzaj oczekiwaniami
"Zawsze zarządzaj oczekiwaniami, jeśli chodzi o pożyczanie pieniędzy od rodziny. W tym czasie "rozbij" swoją rodzinę na inwestorów, nie przesadzaj z obietnicą potencjalnych zwrotów. Przez przejrzystość i utrzymywanie ich w pętli po zainwestowaniu dajesz im poczucie połączenia z biznesem - i mniej urazy, jeśli coś pójdzie źle. "~ Blake Beshore, Tatroux
5. Wyjaśnij prawdziwe zagrożenia
"Rodzina musi zrozumieć, że powinna inwestować tylko pieniądze, które chce stracić. Jeśli mają gotówkę jednorazową, to nie będzie dużych trudności finansowych, jeśli pieniądze zostaną utracone. Jeśli członkowie rodziny nie mogą sobie pozwolić na utratę pieniędzy, nie powinni inwestować. Zadaniem przedsiębiorcy jest bycie z góry i pochwalenie się tym. "~ David Ehrenberg, Early Growth Financial Services
6. Czy lubią oglądać pieniądze?
"Domyślnym stanem dla startupu jest śmierć (http://paulgraham.com/hubs.html), według założyciela Y Combinator, Paula Grahama. Bądź więc szczera z rodziną. Zapytaj ich, czy będą w porządku, zapalając swoje pieniądze w ogniu. Jeśli mogą z tym żyć, pozwól im zainwestować. Jeśli nie, to związek został zapisany. "~ Wade Foster, Zapier
7. Traktuj je jak prawdziwe VC
"Zdobądź je, jako że były one wysokim poziomem VC, dzięki wprowadzeniu do stołu prawdziwych narzędzi do prezentacji, dokładnego biznes planu i faktów. Nie pomijaj tych ważnych aspektów, aby wyeliminować jakiekolwiek złe uczucia nadużyć lub problemów na drodze. "~ Raul Pla, SimpleWifi i UseABoat
8. Przedstaw wszystkie wyniki
"Przygotujcie je na najgorsze. Niech twoja rodzina wie, że istnieje duże prawdopodobieństwo, że stracą swoje pieniądze i że powinni pomyśleć o inwestycji jako darze. Większość startupów się nie udaje. Jeśli nie są chętni do inwestowania na tych warunkach, to nie bierz ich pieniędzy. Unikaj zbytniego ich sprzedawania, aby później nie czuł się oszukany. "~ Bhavin Parikh, Magoosh Test Prep
9. To ściśle biznesowe
"Przyjmowanie pieniędzy od przyjaciół i rodziny może być trudne. Ważne jest, aby traktować umowę z profesjonalizmem, tak jak w przypadku VC. Bądź przejrzysty i upewnij się, że twój przyjaciel lub członek rodziny zrobił należytą staranność, przeczytaj wszystkie dokumenty i inwestuje, ponieważ wierzy nie tylko w Ciebie, ale także w Twoją firmę. "~ Kevin Tighe II, The Brand Stars
10. Utrzymuj komunikację
"Rodziny to skomplikowana grupa. Pracując z moimi przez ostatnie 5 lat, nauczyłem się kilku niuansów niezbędnych do utrzymania relacji w zdrowiu. Upewnij się, że wyznaczasz jedną osobę jako punkt kontaktowy i za wszelką cenę komunikujesz się z nią. Nawet jeśli wydaje się, że są to raporty sądowe, doceniają to, że są trzymani w pętli. Może to być dodatkowa praca, ale tak jest. Chciałeś rodzinnych pieniędzy. "~ David Cohen, spółki z okrągłego stołu
11. Sprzedaj swój pomysł
"Najlepiej, żeby twoi zwolennicy inwestowali w twój pomysł, a nie tylko w ciebie. Powiedz swojej rodzinie i przyjaciołom swój pomysł, a jeśli będą zainteresowani i zdolni, będą chcieli zainwestować. Jeśli wiesz, że dawca inwestuje wyłącznie z powodów osobistych, zaakceptuj darowiznę bez żadnych zobowiązań, ale wiedz, gdzie stoisz i zastąp je darczyńcami dbającymi o twój pomysł. "~ Melissa Kushner, Towar na dobre
12. Mniejsze ilości są kluczowe
"Nie mów do babci, żeby zainwestowała całą swoją emeryturę. Po prostu upewnij się, że członkowie rodziny zainwestują odpowiednią kwotę, na wypadek, gdyby coś poszło źle. Lepiej mieć więcej ludzi w małych ilościach niż dzielić piwnicę rodziców z babcią, po tym, jak zbankrutujesz. "~ Nicolas Gremion, Foboko.com
Pożyczanie pieniędzy Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
7 komentarzy ▼
