W niedawnej rozmowie z przyjacielem opłakiwał fakt, że ludzie nie zwracają się do niego, chyba że coś im przekazał.
$config[code] not foundMyślałem o tej rozmowie kilka dni później, kiedy byłem w Barnes & Noble i zauważyłem: " Go-Giver: mała historia o potężnym biznesie " Bob Burg i John David Mann (Penguin Portfolio, 2007). Gdy przewracałem strony, książka zajmowała się tym właśnie problemem - "coś za coś" względem biznesu. Pomysły w tej książce wydały mi się interesujące i z przyjemnością otrzymałem kopię z recenzjami.
Szybka lektura, Go-Giver - jak niektóre z moich ulubionych książek - wykorzystuje opowieść lub przypowieść, aby zilustrować punkty tej książki. Przedstawia historię "goniec", sprzedawca o imieniu Joe, który postanawia skontaktować się z "ciężkim hitterem", aby pomóc mu zdobyć konto.
To, co dostaje Joe, od "ciężkiego hittera" i jego przyjaciół, jest lekcją w "dawaniu".
Sama historia jest czytelna i prowokująca, oferując anegdoty i informacje prowadzące do "Pięć praw sukcesu stratosfery". Szczegóły tej historii są niezbędne do zrozumienia każdego prawa; dlatego nie sądzę, że zamierzam zrujnować źródła utrzymania autorów, przedstawiając tutaj pięć praw:
- Prawo wartości: Twoja prawdziwa wartość zależy od tego, ile więcej dasz, niż zapłacisz.
- Prawo odszkodowania: Twój dochód zależy od tego, ilu ludzi służysz i jak dobrze im służysz.
- Prawo wpływu: Twój wpływ zależy od tego, jak obficie przedstawiasz interesy innych ludzi.
- Prawo Autentyczności: Najcenniejszym prezentem, jaki masz do zaoferowania, jest sam.
- Prawo przyjmowania: Kluczem do skutecznego dawania jest pozostawanie otwartym na otrzymywanie.
Nawet jeśli jesteś podobny do mnie i uważasz się za osobę oświeconą, ta książka oferuje pomysły, które przenoszą Twój biznes i Twoje życie na wyższy poziom.
Użyłem już pojęć z tej książki. Oto kilka przykładów:
- Niedawno odesłałem partnera strategicznego do konkurenta, mimo że miałem już relacje z tą osobą i chciała prowadzić ze mną interesy. Wiedziałem, że konkurent będzie lepiej pasował do tego, czego potrzebowała.
- Zamiast obciążać nowego klienta pewnymi niezbędnymi usługami, postanowiłem zaoferować je bez żadnych opłat, jako usługi o wartości dodanej. Natychmiast nadał ton klientowi i mnie, aby rozpocząć naszą relację na silnej stopie.
- Zaoferowałem prowadzenie pracy komuś, bez jakiejkolwiek chęci lub oczekiwania, aby mi pomógł z czymś (robię to mimo wszystko, ale jest to koncepcja z książki).
Give lub Get: Daj tę książkę i zdobądź ją na własną półkę z książkami. Otrzymasz podziękowania od osób, którym je ofiarujesz, i często będziesz się do tego odwoływał.
Więcej w: Small Business Growth 11 Comments ▼
