Kierownik ds. Rozwoju sprzedaży to ktoś, kto kieruje działem sprzedaży firmy. Menedżerowie ds. Rozwoju odpowiadają za przeprowadzanie rozmów kwalifikacyjnych, zatrudnianie i szkolenie pracowników, a także organizowanie i planowanie ich. Pomagają też członkom zespołu dotrzeć do istniejących klientów i założyć nowe konta. Menedżerowie rozwoju sprzedaży są potrzebni praktycznie w każdej branży, w tym w handlu detalicznym, motoryzacyjnym i hurtowym.
$config[code] not foundPodstawy
Menedżer rozwoju sprzedaży musi rozumieć politykę firmy i jej ogólną misję oraz jaki rodzaj dochodu musi być generowany, aby nie tylko osiągać, ale przekraczać cele. Tworzą boiska sprzedaży dla swojego zespołu, czasem te, które muszą być zapamiętane aż do ostatniego słowa. Często też muszą zademonstrować, jak produkty i usługi działają dla swojego zespołu, a także potencjalnych klientów.
Umiejętności
Ponieważ menedżerowie ds. Rozwoju sprzedaży często sami dużo sprzedają, muszą być ekspertami w zakresie obsługi klienta. Muszą również posiadać doskonałe umiejętności komunikacyjne, informować członków zespołu o tym, co należy osiągnąć i jak się do tego zabrać. Co więcej, menedżerowie ds. Rozwoju sprzedaży muszą być silnymi liderami, aby zmotywować siły sprzedaży. Powinny również być profesjonalne, pewne siebie, energiczne i wysoce zmotywowane i zorganizowane. Większość menedżerów rozwoju sprzedaży również potrzebuje podstawowych umiejętności komputerowych i matematycznych, ponieważ duża część ich pracy obraca się wokół liczb.
Wideo dnia
Dostarczone przez Sapling Dostarczone przez Saplingtło
Większość menedżerów rozwoju sprzedaży musi odnieść wielki sukces jako członek zespołu sprzedaży. Ponadto większość firm preferuje obecnie kandydatów, zarówno na poziomie podstawowym, jak i nadzorującym, którzy uzyskali tytuł licencjata. Aspirujący menedżerowie ds. Rozwoju sprzedaży zazwyczaj koncentrują się na kursach z marketingu, biznesu, zarządzania, matematyki i komunikacji. Powiedział, że tytuł licencjata nie zawsze jest wymogiem. Wiele zależy od branży. Na przykład kierownik ds. Rozwoju sprzedaży w dziedzinie elektroniki może po prostu przebić się przez kolejne etapy z satysfakcjonującą dokumentacją sprzedaży i silnym uznaniem dla obsługi klienta.
Horyzont
Każda firma musi generować dochody ze sprzedaży, a także kogoś, kto nauczy swoich pracowników, jak to robić. Innymi słowy, zawsze będą istnieć potrzeby menedżerów rozwoju sprzedaży. W następnym dziesięcioleciu US Bureau of Labor Statistics podało, że liczba miejsc pracy dla menedżerów sprzedaży wzrośnie o 15 procent do roku 2018. To jest szybsze niż średnia krajowa dla wszystkich zawodów.
Zyski
Przy odpowiednim poziomie doświadczenia i umiejętności menedżerowie ds. Rozwoju sprzedaży prawdopodobnie znajdą się wśród najlepiej zarabiających w kraju. Według danych BLS, menedżerowie ds. Sprzedaży zarabiają średnio roczne wynagrodzenie w wysokości 97.260 USD. To może się zmieniać w zależności od sukcesu działu sprzedaży, ponieważ wielu menedżerów sprzedaży i ich zespoły pracują na zlecenie, otrzymując część dochodu generowanego ze sprzedaży.
2016 Informacje o wynagrodzeniach dla menedżerów sprzedaży
Menedżerowie ds. Sprzedaży uzyskali w 2016 r. Średnią roczną pensję w wysokości 117 960 USD, jak podaje amerykańskie Biuro Statystyki Pracy. Na niskim poziomie, menedżerowie ds. Sprzedaży zarabiali 25 percentyla wynagrodzenia w wysokości 79 420 $, co oznacza, że 75 procent zarabia więcej niż ta kwota. Wynagrodzenie za 75. percentyla wynosi 168 300 $, co oznacza, że 25% zarabia więcej. W 2016 roku w USA zatrudnionych było 385,500 osób jako menedżerowie ds. Sprzedaży.
