Wygląda na to, że nie jestem jedyny. John Jantsch, autor "Duct Tape Marketing" i nagradzany wydawca mediów społecznościowych, od lat myśli o tym samym i wyszedł ze swoją najnowszą książką “ The Referral Engine: Nauczanie twojego biznesu, aby się sprzedać.“
W interesie pełnego ujawnienia się, bezwstydu chwalenia się i autopromocji, muszę powiedzieć, że przeprowadził ze mną wywiad dla swojej książki i cieszę się, że mogę powiedzieć, że moja historia jest wymieniona we wczesnej części książki w sekcji zatytułowanej "Rzeczywistość nr 5". Marketing to system "(to strona 9 w twojej kopii 🙂). Nie martw się; Nie jestem jedyny. John przeprowadził wywiady z setkami przedsiębiorców i wykorzystał ich historie i informacje, aby służyć jako inspiracja, a także zbiór najlepszych praktyk, dzięki czemu można dosłownie zobaczyć, co robią inni i stworzyć system, który pracuje dla Ciebie.
I porozmawiaj o budowaniu dobrej woli i wzajemności - możesz zobaczyć pełną listę wszystkich osób, z którymi rozmawiał na stronie książki! Zastanawiam się, ile poleceń otrzymają od tego wszyscy uczestnicy ?!
Przeczytaj to w jednym siedzeniu - użyj go na całe życie
Oto, co nazywam książką siły. Ma nieco ponad 200 stron. Możesz go przeczytać w jednym miejscu, ale będziesz go używał przez całe życie. Oto co przez to rozumiem. Jest napisany w tak prosty i wciągający styl z wieloma ciekawymi historiami, przykładami i przypadkami, że szybko się zoptymalizujesz. Zalecam także, byś trzymał w ręku marker i karteczki samoprzylepne, ponieważ będziesz chciał wyciągnąć wiele dobrych strategii i pomysłów, o których będziesz czytać i dostosować je do własnego użytku.
Jeśli nie lubisz pisać w swoich książkach, John poświęcił rozdział 12 "Propozycje wielkości przekąsek", aby wymienić kilka strategii, które znalazł w swoich badaniach.
Znajdziesz przykłady z sprzedaż:
- Sklep z pamiątkami, w którym założono klub rekomendacyjny, który nagradzał klientów, przyznając im certyfikat za 20 USD przy zakupie za sto dolarów.
- Sklep odzieżowy współpracuje z otaczającymi go detalistami, aby promować siebie nawzajem
- Golf driving range daje członkom, którzy kupią 10-sesyjny pakiet "Free Range Time", aby dać innym osobom, które chcą wnieść do klubu
Tam są działalność usługowa przykłady też:
- Konsultant komputerowy dołączył do stowarzyszenia branżowego i wprowadził na rynek swoją usługę jako dodatek do aktualizacji sprzętu.
- Trener sprzedaży zaoferował darmową wycieczkę do Cancun za osobę, która poleciła najwięcej klientów w ciągu roku.
- Pokojówka rozesłała fałszywe banknoty o wartości 100 dolarów jako prezent na Walentynki dla swoich klientów, a następnie kazała im "podarować" ich przyjaciołom jako 100 dolarów od sprzątaczki.
Niezależni profesjonaliści otrzymuj też porady:
- W gabinecie dentystycznym zainstalowano niewielką kuchnię z piekarnikiem i piecze się ciasteczka, które można podać pacjentom (zastanawiam się, czy są one niskosłodzone?). Ta praktyka jest tak wyjątkowa, że ludzie mówią swoim przyjaciołom.
- Planista finansowy zaskoczył swoich klientów, pokazując ich samochód na parkingu, gdy byli na spotkaniu. Klienci byli tak zadowoleni, że powiedzieli wszystkim.
- Konsultant zarządzania otrzymał referencje od KAŻDEGO klienta, z którym kiedykolwiek pracował. Miał ponad 500 stron listów! Gdy potencjalni klienci poprosili o referencje, wysłałby książkę ze spiralą o 500 stronach ze smagliwym listem.
3 osoby, które powinny zdobyć tę książkę - wczoraj
- Właściciel firmy - Jeśli jesteś wielozakładowym właścicielem małej firmy bez specjalisty ds. Sprzedaży lub marketingu, najlepszy czas i pieniądze, które wydasz w tym roku, będą dotyczyły tej książki. John Jantsch wykonał dla ciebie ciężką pracę i zebrał wszystko, czego potrzebujesz, aby jak najlepiej wykorzystać swoje spotkania sieciowe.
- Sprzedawca - Jak bardzo kochasz zimne powołanie? Tak, słyszę cię. Zaufaj mi. Zaczynałem od zimnego dzwonienia i sprzedaży usług długodystansowych i WIERZ Mnie, dobry system polecania sprawi, że będziesz spędzać cały swój czas robiąc to, co robisz najlepiej.
- Darmowy agent lub konsultant - Nie ma absolutnie lepszego sposobu na zbudowanie dochodowej księgi klientów niż techniki odesłania, które opisuje John Jantsch Silnik rekomendacji.
Nie ulega wątpliwości, że John Jantsch włożył w tę książkę swoje serce, duszę i całą swoją mądrość. Trudno sobie wyobrazić, że mógłby pokonać Taśma Duct Marketing - będziesz musiał wybrać tę jedną i sam osądzić.
Notatka edytorska o bezpłatnych książkach: Small Business Trends ma 2 dodatkowe egzemplarze książki, którą przysłał nam wydawca John Jantsch. Rozdamy je w losowym losowaniu. Wszyscy, którzy zostawią komentarz poniżej do 12 maja, zostaną wpisani na rysunku, aby mieć szansę na wygranie książki. Chętnie prześlemy książki w dowolnym miejscu na świecie na nasz koszt, za pośrednictwem poczty pierwszej klasy.
36 komentarzy ▼
