Przedstawiciel handlowy firmy sprzedaje usługę lub produkt, aby pomóc w osiągnięciu zysku dla firmy. Sprzedawcy są zazwyczaj uważani za najważniejszych pracowników w firmie, ponieważ często mogą być wyłącznie odpowiedzialni za generowanie swoich dochodów. W wielu branżach sprzedawcy otrzymują większość swoich zarobków z prowizji lub z odsetka ich sprzedaży.
Podstawy
Korporacyjni handlowcy pracują w szerokim zakresie dla branż. Ich zadaniem jest opisanie produktu potencjalnym klientom lub klientom, pokazując im korzyści wynikające z posiadania produktu. Czasami członkowie korporacyjnych zespołów sprzedażowych demonstrują sposób działania produktu. W końcu sprzedawcy muszą zamknąć umowę, zamieniając klienta lub klienta w konsumenta.
$config[code] not foundUmiejętności
Członek zespołu sprzedaży korporacyjnej musi posiadać silne umiejętności pisemne i werbalne. Powinna być profesjonalna, zorganizowana, zmotywowana, energiczna i dobrze pracować sama lub jako członek grupy. Musi też być odporna, ponieważ nawet najbardziej utalentowany sprzedawca musi stawić czoła odrzuceniu na bieżąco. Ale być może bardziej niż cokolwiek, korporacyjny sprzedawca musi posiadać wiedzę, a nawet pasję, o produkcie lub usłudze, którą sprzedaje.
Wideo dnia
Dostarczone przez Sapling Dostarczone przez Saplingtło
Nie ma ustalonych wymagań, aby zostać sprzedawcami korporacyjnymi. Niektórzy uczą się w pracy, na przykład w branży detalicznej i motoryzacyjnej. Inne dziedziny wymagają, aby ich sprzedawcy mieli wykształcenie wyższe, z kursami biznesowymi, ekonomicznymi, finansowymi i statystycznymi. Tak czy inaczej, sprawdzone umiejętności dokonywania sprzedaży są najlepszymi poświadczeniami, jakie może mieć sprzedawca.
Horyzont
Według amerykańskiego Biura Statystyki Pracy (BLS), korporacyjni handlowcy zatrudnieni w przemyśle wytwórczym i hurtowym zajmowali około 2 milionów miejsc pracy w maju 2008 roku. Spośród nich 61 procent pracowało w sprzedaży hurtowej. W 2008 r. Zatrudnionych było 440 000 pracowników w dziedzinie technicznej i naukowej. Według BLS liczba miejsc pracy dla sprzedawców handlowych wzrośnie o około 7 procent w latach 2008-2018. Jest to nieco lepszy wynik niż średnia dla wszystkich innych zawodów.
Zyski
Według BLS, sprzedawcy zarobili średnio ponad 70 000 USD rocznie. Najwyżej zarabiający byli zatrudnieni w branży systemów komputerowych, uzyskując roczne wynagrodzenie o wartości wyższej niż 80 000 USD. Ci, którzy pracują w dziedzinie elektroniki hurtowej, generują właśnie to poniżej. Mimo to, według BLS, zarobki dla sprzedawców różniły się znacznie w zależności od firmy, dla której pracowali i ilości sprzedanych towarów.
