Chociaż bezpośredni przedstawiciele handlowi sprzedają firmom, termin ten może również obejmować osoby, które prowadzą działalność gospodarczą za pośrednictwem firm, które sprzedają produkty bezpośrednio konsumentom. Niezależnie od tego, czy sprzedają prezenty, naczynia kuchenne czy perfumy, bezpośredni sprzedawcy są głównie odpowiedzialni za budowanie sprzedaży, zapewnienie dostaw produktów i budowanie bazy klientów. Opis stanowiska przedstawiciela sprzedaży bezpośredniej może również obejmować szereg innych obowiązków.
$config[code] not foundZnaczenie
Ponieważ wiele osób w bezpośredniej sprzedaży jest na zlecenie, większość czasu spędzają pracując z potencjalnymi klientami. Dane te zazwyczaj zawierają nazwy, adresy i numery telefonów potencjalnych klientów indywidualnych lub biznesowych, w zależności od charakteru firmy i jej produktów. Niezależnie od przypadku, główną częścią opisu stanowiska przedstawiciela handlowego jest połączenie z każdym potencjalnym klientem, a następnie zakwalifikowanie lub ustalenie, czy dana osoba lub firma byłyby potencjalnym kandydatem do potencjalnej sprzedaży. Następnie przedstawiciel ds. Sprzedaży bezpośredniej wyznaczy termin przedstawienia swoich produktów tym osobom lub firmom.
Funkcjonować
Przedstawiciele sprzedaży bezpośredniej mogą korzystać z planu partii do sprzedaży swoich produktów, zgodnie z StateUniversity. Przedstawiciele sprzedaży bezpośredniej również wykorzystują spotkania lub nawet pchle targi do sprzedaży swoich produktów. Przedstawiciel ds. Sprzedaży bezpośredniej często zamawia produkty, pakuje je i zabiera do wyznaczonego obszaru lub bezpośrednio do konsumentów. Duża część opisu stanowiska przedstawiciela handlowego pociąga za sobą przedstawienie cech produktu, informowanie klientów o zaletach produktu, a następnie zamknięcie sprzedaży.
Wideo dnia
Dostarczone przez Sapling Dostarczone przez SaplingIdentyfikacja
Przedstawiciele ds. Sprzedaży bezpośredniej muszą również wypełnić dokumenty, w tym wypełniając formularze zamówień, składając zamówienia online lub wysyłając je do firmy, a nawet uzgadniając paragony sprzedaży z gotówką, czekami i odebranymi zamówieniami kart kredytowych. Przedstawiciele ds. Sprzedaży bezpośredniej również przetwarzają zamówienia na karty kredytowe i deponują swoje pieniądze w banku. Przedstawiciel ds. Sprzedaży bezpośredniej może również spędzać czas na składowaniu produktów w domu lub w magazynie, a następnie okresowo dokonywać inwentaryzacji tych produktów.
Umiejętności
Opis stanowiska przedstawiciela sprzedaży bezpośredniej wymaga od pracownika lub właściciela firmy doskonałych umiejętności komunikacyjnych, umiejętności słuchania, perswazji i zamykania. Przedstawiciele ds. Sprzedaży bezpośredniej muszą wiedzieć, jak mówić w sposób jasny, zrozumiały i zwięzły, dostosowując prezentację do konkretnych odbiorców. Dodatkowo musi być w stanie posłuchać, czego jej klienci chcą i potrzebują oraz ile są gotowi wydać.
Prognoza wynagrodzeń i ofert pracy
Średni przedstawiciel ds. Sprzedaży bezpośredniej wynosi około 12,92 USD za godzinę, zgodnie z StateUniversity. Odpowiada to około 26 000 USD rocznie. Perspektywy zatrudnienia dla przedstawicieli sprzedaży bezpośredniej są uważane za średnie do złych w czerwcu 2010 r., Zarówno według StateUniversity, jak i Bureau of Labor Statistics. Jednym z powodów może być to, że część sprzedaży bezpośredniej jest stopniowo zastępowana Internetem i innymi technologiami, w tym faksami, e-mailami, a nawet Twitter.
