Networking jest niezbędnym składnikiem sukcesu w każdej firmie dzisiaj. Ale jest to szczególnie ważne dla sprzedawcy samochodów, ponieważ branża motoryzacyjna jest tak konkurencyjna i oferuje klientom wiele lokalnych opcji oprócz kupowania od Ciebie. Skuteczna strategia sieciowa opiera się na postawie "dawaj tak dobrze, jak masz" i konsekwentnemu wysiłkowi na przestrzeni czasu. Sprzedawcy samochodów nie są na ogół postrzegani jako najbardziej godni zaufania ludzie na świecie, więc osobista wiarygodność będzie kluczową częścią twojego wysiłku.
$config[code] not foundNależy pamiętać, że tworzenie sieci kontaktów jest autentyczne i autentyczne, zauważa Business Know How. Aby osiągnąć sukces, musisz budować zaufanie i trwałe relacje. Bądź w grze na dłuższą metę, a nie na krótką metę.
Zapytaj każdego nowego klienta o polecenia. Jest to najlepsza strategia sieciowa w każdej firmie i jest szczególnie skuteczna w branży samochodowej. Za każdym razem, gdy dostarczasz pojazd szczęśliwemu nowemu właścicielowi, poproś go o podanie nazwisk i informacji kontaktowych dla trzech do pięciu przyjaciół, krewnych lub współpracowników, którzy mogą być zainteresowani zakupem samochodu. Działając właściwie, działanie to staje się wiecznym źródłem nowych potencjalnych klientów, ponieważ każdy nowy klient z kolei generuje więcej.
Sieć z innymi sprzedawcami samochodów. Klient, który kupuje Lexusa lub Mercedes-Benz, nie jest tym samym, który kupuje Toyotę lub Chevroleta. Buduj relacje z innymi sprzedawcami w niekonkurujących markach i zleceniach handlowych dla potencjalnych klientów, którzy są na rynku samochodu, którego ty lub oni nie sprzedajecie.
Zaangażuj się w lokalne organizacje biznesowe, takie jak Izba Handlowa i Rotary. Bądź wolontariuszem, aby służyć w komitetach lub konkretnych wydarzeniach, takich jak dysk funduszu, i uczyń się widocznym, jak tylko możesz. Określ osoby, które są najbardziej związane z lokalną społecznością i buduj z nimi relacje. Następnie poproś ich, aby stali się stałym dostawcą skierowań.
Wspieraj swój lokalny system szkolny. Zaangażuj się w zespoły sportowe lub inne zajęcia pozalekcyjne. Takie skupienie oferuje wyjątkowe zasoby sieciowe, ponieważ jest to forma usługi społecznościowej, która pokazuje, że jesteś czymś więcej niż tylko "handlowcem". Ponadto system szkolny oferuje dostęp nauczycielom, rodzicom i studentom - wszystkim potencjalnym klientom na nowe lub używany samochód.
Zidentyfikuj i ścigaj lokalnych menedżerów floty. Wiele firm kupuje lub dzierżawi wiele pojazdów w ramach umowy floty. Wykonaj swoją pracę domową i skompiluj listę każdego menedżera floty w promieniu 50 mil. Następnie stwórz spersonalizowaną kampanię marketingową zaprojektowaną tak, aby dotrzeć do każdego z nich. Po uzyskaniu ich jako klienta poproś ich o skierowanie do innych menedżerów flot, którzy przygotowują się do zawarcia nowej umowy.
Rozwiń reputację jako potężne źródło informacji dla innych, doradzaj w zakresie Business Know How. Przestrzegaj zasady, że dostaniesz to, czego chcesz, pomagając innym dostać to, czego chcą. To jest esencja skutecznej, długotrwałej współpracy. Jeśli jest to jednokierunkowa ulica, w której oczekujesz korzyści, nie dostarczając zbyt wiele, to nie potrwa to długo.
