W ciągu ostatnich kilku lat influencerowie odegrali ważną rolę w promowaniu marek - zarówno na poziomie lokalnym, jak i międzynarodowym. Podczas gdy niektóre kampanie marketingowe opierały się wyłącznie na autorytetach, zauważyłem, że wiele marek używało influencerów obok tradycyjnych celebrytów. Jednocześnie zauważyłem, że coraz więcej firm podejmuje ryzyko inwestowania w marketing influencerów.
To doprowadziło mnie do przekonania, że marki w coraz większym stopniu polegają na autorytetach i mogą ostatecznie preferować je w stosunku do tradycyjnych celebrytów.Wierzę, że w 2018 roku zobaczymy wpływowych graczy w branży marketingowej i wyprzedaży celebrytów.
$config[code] not foundPostanowiłem więc przeprowadzić ankietę na Twitterze, pytając o osoby, które według nich będą zwycięzcami w 2018 roku - wpływowe osoby lub celebrytów. Oto wyniki:
Jak widać, 77 procent uczestników głosowało na osoby o najwyższych autorytetach. Ale pytanie brzmi - dlaczego? Dlaczego ci uczestnicy sądzą, że w 2018 roku zamiast gwiazd będą dominować wpływodawcy?
W tym poście dokonam dokładnego podziału różnic między celebrytami i osobami wpływowymi. Przedstawię też argumenty dla każdego z nich i wyjaśnię, dlaczego wpływowi mają zwycięską rękę.
Jaka jest różnica między gwiazdami a osobami uzależniającymi?
Czytałem wiele artykułów na temat marketingu influencerów. Zauważyłem, że wydaje się, że istnieje pewne zamieszanie pomiędzy osobami wpływowymi i tradycyjnymi celebrytami. Wiele przykładów próbujących udowodnić skuteczność marketingu influencerów pokazywałoby kampanie angażujące celebrytów. Dlatego uważam, że najlepiej będzie, jeśli zacznę od jasnego wyjaśnienia różnic pomiędzy celebrytami i osobami wpływowymi.
To, co wiemy, to to, że zarówno gwiazdy, jak i osoby wpływowe cieszą się ogromnym poparciem społecznym. Nic dziwnego, że ludzie czasami mylą te dwa. Najprostszym sposobem na odróżnienie wpływowego i sławnego jest kanał, przez który zbudowali swój wpływ.
Gwiazdy budowały swoje wpływy za pośrednictwem tradycyjnych kanałów, takich jak telewizja, radio, czasopisma itp.
Na przykład Selena Gomez, która ma obecnie najwięcej zwolenników na Instagramie (132 miliony), jest tradycyjną gwiazdą, ponieważ jest piosenkarką, która zdobyła wpływy za pośrednictwem telewizji i radia.
Z drugiej strony wpływowi budowali swoje wpływy poprzez nietradycyjne kanały medialne, głównie media społecznościowe, blogi i vlogi.
Na przykład najpopularniejszy YouTuber, PewDiePie, który ma obecnie 60 milionów subskrybentów, jest wpływowym graczem, ponieważ zyskał wpływ poprzez YouTube.
Gwiazdy zazwyczaj zyskują na popularności, ponieważ ludzie podziwiają swój talent i cieszą się muzyką lub filmami. Z drugiej strony, osoby zainteresowane mają tendencję do zdobywania kolejnych w określonej niszy, tworząc treści związane z tą niszą. Mają oni doświadczenie w niszach lub są bardzo zainteresowani tematem. Więc masz wpływowych blogerów żywieniowych tworzących treści związane z jedzeniem, takie jak oryginalne przepisy kulinarne, wskazówki kulinarne itp.
W tym przykładzie Selena Gomez zdobyła sławę i podążała za swoją muzyką. Większość jej wyznawców składałaby się z ludzi, którzy kochają jej muzykę. W tym samym czasie ci wyznawcy mieliby również wiele innych zainteresowań.
PewDiePie zbudował swoje obserwacje, tworząc vlogi i komentarze głównie w niszy rozrywki i gier. Jego następcami byliby ludzie, którzy interesują się grami i podziwiają jego poczucie humoru.
Influencers vs. Celebrities
Sprawa dla gwiazd
Chociaż wspomniałem wcześniej, że wpływowe osoby będą dominować w 2018 roku, nie oznacza to, że praca z celebrytami jest bezużyteczna. Niezależnie od ich wiarygodności, celebryci wciąż oferują ogromne możliwości. W większości przypadków ich zasięg obejmuje wszystkie dane demograficzne.
Na przykład, masz gwiazdę filmową, którą ludzie na wszystkich grupach wiekowych, poziomach dochodów, lokalizacjach geograficznych itp. Spoglądają. Oczywiście wśród ich odbiorców będzie większa koncentracja pewnych grup demograficznych. Ogólnie rzecz biorąc, byliby w stanie dotrzeć do bardziej zróżnicowanej publiczności niż osoby wpływowe.
Rzućmy okiem na populację demograficzną persona TV Jimmy Fallon, na przykład. Analiza Zoomph pokazuje, że ma prawie równe ilości zwolenników płci męskiej i żeńskiej. Pięćdziesiąt dwa procent jego odbiorców składa się z kobiet, a 48 procent to mężczyźni. I choć 61 procent jego zwolenników to milenialsi, ma także znaczny zasięg wśród Gen X -erów.
Teraz spójrzmy na demografię NikkieTutorials, niezwykle popularnego gracza zajmującego się pięknem z 8,7 milionami subskrybentów YouTube. Według analizy Zoomph na jej profilu na Twitterze większość jej zwolenników to kobiety (87 procent). Jej zasięg obejmuje głównie milenialów i kilka pokoleń X-ów. Biali stanowią większość jej wyznawców, a następnie Latynosów.
To pokazuje, że może dotrzeć do bardzo specyficznych demograficznych - białych tysiącletnich kobiet, które interesują się poradami kosmetycznymi i produktami. W rezultacie byłaby bardzo odpowiednia dla marek związanych z branżą. Ale może nie być idealnym kanałem do promowania bardziej popularnych produktów konsumenckich, takich jak przekąski, napoje energetyczne itp.
Te przykłady pokazują, że tradycyjne celebrytki mają zazwyczaj większy zasięg niż osoby o wpływach społecznych. Tysiąclecia zdominowały demografię większości celebrytów i wpływowych osób. Ale porównując te dwa, istnieje tendencja do bardziej zrównoważonego rozkładu wiekowego wśród wyznawców celebrytów.
Największą wartością oferowaną przez celebrytów jest poziom ekspozycji, jaki może zapewnić. Gwiazdy niekoniecznie muszą mieć wiedzę lub wiarygodność w określonej dziedzinie, ponieważ są już znane. Dodatkowo, marki współpracują z nimi w zakresie ich osobowości, a nie tworzenia treści czy kreatywności. Jeśli więc marka dąży do głównego nurtu ekspozycji, nie celując w konkretną niszę, celebrytowie byliby bardzo cenni.
Case for Influencers
Influencers mogą nie pomóc ci dotrzeć do mas, ale to, co mogą zrobić, to dotrzeć do bardzo trafnej publiczności. Dlatego można powiedzieć, że zapewniają masowy wpływ. Przyjrzyjmy się bliżej niektórym z najlepszych korzyści płynących z pracy z osobami wpływowymi, których celebryci nie mogą zapewnić:
one są Relatable
Jedną z najwybitniejszych cech influencerów jest to, że są one bardzo dobrze powiązane. Są jak zwykli ludzie, zwykli konsumenci, tacy jak ich odbiorcy. Ze względu na ten czynnik mogą łatwo pomóc w rozróżnieniu marki, gdy zdecydujesz się na współpracę z nimi.
Gwiazdy są bardziej niedostępne, ponieważ często przedstawiają osoby, które zostały starannie przygotowane dla publiczności. Udaje im się zdobyć podziw mas. Ale choć ludzie są idolami celebrytów, nie mogą się do nich odnosić.
Z drugiej strony, osoby uzależniające mają tendencję do prezentowania siebie takimi, jakimi są. Udało im się zbudować swój wpływ poprzez bycie "prawdziwymi" przez bycie sobą. Więc nie odczuwają potrzeby stworzenia innej osoby, która mogłaby zaprezentować publiczności. W związku z tym ich odbiorcy mogą odnosić się do nich bardziej, niż mogą odnosić się do celebrytów.
Takich jak np. Markiplier, nie wahaj się dzielić złymi obrazami z jego naśladowcami. Wszyscy wiemy, że nie wszyscy są idealni i czasami możemy mieć złe zdjęcia. To tylko jeden z przykładów, w których influencer pokazuje swojej publiczności, że jest prawdziwą osobą, tak jak oni. Konsekwentnie utrzymuje swój głupkowaty wizerunek, który jest nie tylko zabawny dla publiczności, ale także możliwy do opisania.
Oprócz tego, osoby o silnych wpływach są również bardziej dostępne dla marek. Podczas gdy będziesz musiał przejść przez forsowny proces rozmawiania z publicystą celebryty, aby poprzeć go, możesz osobiście połączyć się ze sponsorami. Narzędzia takie jak Grin.co ułatwiły markom nawiązywanie i utrzymywanie bezpośredniego kontaktu z osobami wpływającymi na nie.
Tworzą treści o wysokiej jakości
Influencers budowali swój wpływ, tworząc wysokiej jakości treści w odpowiedniej niszy, udowadniając, że są doskonałymi twórcami treści. Wkładają czas i wysiłek w wymyślanie pomysłów na treść, a następnie przekształcanie tych pomysłów w treści, które mogą spożytkować ich odbiorcy.
Gwiazdy natomiast mają tylko swoją osobowość i sięgają po marki, o czym wspominaliśmy wcześniej. Więc podczas gdy możesz mieć swoją twarz w sesji promocyjnej dla swojego produktu, może nie być najlepszym pomysłem, aby polegać na nich do tworzenia treści. Najlepsze, co mogą zrobić, to opowiedzieć o tym, w jaki sposób Twój produkt pomógł im w taki czy inny sposób. Ale jeśli chcesz zdobyć zaufanie publiczności, historia musi być autentyczna.
Influencers tworzą treści pod własnym głosem, pod kątem, który spodoba się ich publiczności. Mogą tworzyć posty na blogach, filmy, posty w mediach społecznościowych itp., Aby promować swój produkt, jednocześnie zapewniając, że treść będzie współgrać z publicznością. Wiedzą, jak wprowadzić produkt do ich treści w taki sposób, aby nie odstąpił od zwykłych postów.
YouTuber Jack Douglass, znany również jako Jacksfilms, jest doskonałym przykładem jednego z takich influencerów. Jeśli sponsoruje go jakaś marka, znajdzie sposób, aby dopasować swój produkt do swoich codziennych filmów YIAY (Wczoraj ja pytałem). W przypadku tych filmów zadałby swoim uczniom pytanie, a następnie skompilował odpowiedzi, by zaprezentować swoją publiczność. YouTuber poprosił swoich obserwatorów o pomoc w naprawieniu swojej strony ślubnej za pomocą Squarespace. Następnie zaprezentował niektóre z jego zgłoszeń w swoim kolejnym filmie YIAY, który zakończył się promowaniem strony internetowej. Zadbał, aby wspomnieć, że wszystkie zgłoszone przez niego zgłoszenia zostały utworzone przy użyciu Squarespace, a nawet dostarczyły swoim widzom 10-procentowy kod rabatowy.
Mają bardzo istotny zasięg
Innym ważnym aspektem pracy z osobami wpływającymi na grę jest umiejętność dotarcia do odpowiednich odbiorców. Chociaż mogą nie być w stanie dotrzeć do mas, wpływowi mogą spodobać się niszowym odbiorcom. Jak wspomniano wcześniej, wpływowi zazwyczaj specjalizują się lub wykazują szczególne zainteresowanie niszą. Dlatego tworzą treści istotne dla tej niszy. A publiczność, którą przyciągają, składa się również z osób, które są zainteresowane tym tematem.
Wybór odpowiedniego internautora pomoże Ci dotrzeć do znacznej liczby osób, które z dużym prawdopodobieństwem będą zainteresowane Twoim produktem.
Na przykład wpływowy wpływ mody Aimee Song, znany również jako Song of Style, byłby idealny do promowania odzieży i akcesoriów. Obecnie ma 4,7 miliona obserwujących na Instagramie. A ponieważ jej treść skupia się wyłącznie na modzie, bardzo prawdopodobne jest, że większość tych osób będzie zainteresowana wyświetlaniem postów promujących odzież i akcesoria.
Są mniej kosztowne
Najbardziej oczywistą korzyścią płynącą z pracy z osobami wpływowymi jest to, że nie pobierają oni opłat za celebrities. Podczas gdy najpopularniejsi wpływowi mogą pobierać opłaty za kilka tysięcy dolarów za jeden post, trzeba by wydać dziesiątki tysięcy dolarów na pojedynczy tweet z gwiazdami.
Według Webfluential Influence Estimator, gwiazdy takie jak Selena Gomez mogą pobierać od 49 000 do 60 000 USD za jeden tweet na temat Twojej marki.
Ostateczny werdykt
Wyjaśniłem więc, w jaki sposób osoby kierujące wpływem mogą skorzystać na Twojej marce w sposób, w jaki celebryt nie mogą. Chociaż celebryt ma swój własny zestaw korzyści, ogólny wpływ wpływowych jest bardziej pożądany dla większości firm. Na podstawie tych punktów nie ma wątpliwości, że wpływowcy będą dominować w krajobrazie marketingowym w 2018 roku. Czy zgadzasz się? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach.
Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
2 Komentarze ▼
