Wynik punktowy. Jest to rodzaj terminu, który wywołuje dreszcze wśród nietechnicznych, niezwiązanych z biznesem typów. Algorytmy, wykresy i pieniądze - mnóstwo wydanych pieniędzy - może zacząć bić w twojej głowie. Aby jeszcze raz uzyskać pokój, przekonasz się: "Wiem, kim jestem." Fałsz.
O ile nie posiadasz jakiegoś eliksiru do czytania umysłu (jeśli tak, napisz mi o tym), nie możesz w magiczny sposób wiedzieć, kim są twoi potencjalni klienci. Ale nie zniechęcaj się! Nie musisz być frajerem z MBA, tak jak ja, aby wykonać podstawową punktację.
$config[code] not found
Dziś chciałbym omówić niektóre sztuczki, które udało mi się zdobyć po drodze. Te wskazówki i wskazówki mogą dotyczyć niemal każdej firmy i nie będą kosztować ani grosza.
Śledzenie ruchu
Najpierw wszystko. Aby zdobyć punkty, musisz wiedzieć, kim są. Polecam korzystanie z Google Analytics, zdecydowanie najbardziej wszechstronnego i dokładnego programu analitycznego, który jest całkowicie darmowy. (Istnieją jednak bezpłatne wersje innych usług najwyższej klasy.)
Google Analytics może Ci wszystko powiedzieć. Kto odwiedza Twoją witrynę, ich lokalizację, strony, na które trafiają, ile czasu tam spędzają, ścieżki, którymi poruszają się w Twojej witrynie itp. Niewiele nie możesz się dowiedzieć z Google Analytics. Jeśli nie używasz tego (lub innego płatnego programu analitycznego), wstaw teraz kod.
Rozwijanie swojego systemu
Podczas gdy duża przewaga biznesowa może być bardzo szczegółowa, prawdą jest, że możesz wymyślić własny system punktacji, który spełnia swoją rolę. Określ system punktów, który działa dla Twojego zespołu.
Może wszyscy odwiedzający Twoją witrynę otrzymają pięć punktów. Za każdą minutę lub zestaw trzydziestu sekund, które wydają na stronie docelowej, może zdobyć jeszcze pięć punktów. Być może dostają dziesięć punktów za przejrzenie dwóch stron produktu.
Masz pomysł. Nie znam twojej firmy, więc nie mogę wymyślić dla ciebie systemu punktacji. Ale chodzi o to, żeby po prostu zacząć. Twoje podejście do punktacji prowadzącej nie będzie idealne, gdy po raz pierwszy zaczniesz, i to jest w porządku. Jednakże, gdy już zaczniesz walczyć, wkrótce zaczniesz odkrywać, jakie elementy twojego systemu punktacji pomagają ci dokładnie rozważyć twoją potencjalną szansę i jakie części nie działają.
Szukaj trendów
Po uruchomieniu systemu czas zacząć szukać trendów. Czy masz anomalny ruch z południowego Illinois? Jeśli tak, utwórz reklamy PPC kierowane na ten region. Być może jedna strona docelowa w Twojej witrynie stanowi 80% ruchu Twojej witryny. Jeśli tak, włącz tę pracę, aby ta strona naprawdę się świeciła.
Być może istnieje ostry ogon w czasie na miejscu, gdy klienci dostają się do czwartej strony produktu. Może potrzebujesz jakiejś pop-upowej oferty na tej stronie.
Szukanie tych trendów może być zabawne i ekscytujące, ale najpierw musisz zacząć monitorować ruch. Jednakże, kiedy już zdobędziesz tę część, będziesz gotowy do punktowania i pielęgnowania swoich potencjalnych klientów!
Jakie są bezpłatne lub tanie taktyki punktowania prowadzącego, z których korzystasz?
Biedny biznesmen Zdjęcie przez Shutterstock
3 komentarzy ▼
