Jednym z problemów, z którymi często spotyka się wielu nowych, ręcznie robionych przedsiębiorców, jest obawa, że rynek ręcznie robiony jest zbyt nasycony, aby odnieść sukces. Chociaż zgadzam się, że konsumenci mogą wybierać spośród niemal oszałamiającego asortymentu ręcznie robionych produktów, nie zgadzam się z tym, że rynek ręcznie robiony (lub jakikolwiek rynek, jeśli o to chodzi) jest zbyt nasycony, aby nowy uczestnik oferował jakość i wartość, aby uzyskać przyczółek. To nie znaczy, że nie będzie to wyzwanie. To będzie. Oto trzy wskazówki (z analizami przypadków), które pomogą Ci skutecznie konkurować na konkurencyjnym rynku ręcznie wytwarzanych towarów.
$config[code] not foundKonkurowanie na konkurencyjnym rynku
1. Bądź wyróżniający
Twój produkt musi wyróżniać się nie tylko. Musisz być charakterystyczny.
Nie oznacza to, że twoje życie musi stać się programem telewizyjnym w mediach społecznościowych, ale oznacza to, że musisz znaleźć unikalne sposoby kontaktu z docelowymi klientami na poziomie osobistym.
Na przykład w serwisie Instagram nie znajdziesz wielu zdjęć Samanthy Thompson, twórcy Tempe, standardowego wosku Arizony. Ale znajdziesz mnóstwo powodów, by pokochać i podziwiać Samantę po kilku minutach przeglądania. Oto kilka z nich.
Samantha jest lojalna wobec swojej społeczności Tempe i dzieli się migawkami, gdy oddziałuje fizycznie lokalnie. Samanta ceni swój czas poza siecią, jak pokazano na obrazie z wakacji w Big Sur. Samantha poważnie myśli o swoim rzemiośle, jak pokazano w tym zabawnym ujęciu jej i członka zespołu ubranego w świecę, co czyni sprzęt ochronny.
Ludzie nie kupują tylko standardowych produktów Wax, ponieważ są one charakterystyczne.(I tak naprawdę są, więc powinieneś je sprawdzić!) Kupują je, ponieważ Samantha pakuje się trochę w markę i trochę marki w siebie.
Jest charakterystyczny. Jest wyjątkowy. I nikt nie może z nim konkurować.
To jest coś, czego nikt nie może powielić … ponieważ nikt inny nie może być Samantha Standard.
2. Bądź rozeznany
Gdy widzisz innych ludzi sprzedających produkty podobne do twojego, musisz szybko sprawdzić, czego możesz się nauczyć, a następnie odejść. Jeśli nie możesz tego zrobić, nie patrz w ogóle.
Jeśli nie możesz się czegoś nauczyć, przejdź do czegoś innego. Nie krępujcie wystarczająco długo, aby zniszczyć wasze zaufanie, rozważając wszystkie rzeczy, których nie mają.
Trudno nie być wciągniętym, wiem. Ale musisz pamiętać, że kiedy robisz nawyk odwiedzania stron internetowych konkurentów, aby porównać się z nimi, wkładasz gwoździe do swojej trumny. Zawsze będą ludzie robiący rzeczy lepiej niż ty. Musisz dowiedzieć się, co potrafisz od ludzi sukcesu, a następnie odwrócić się i skupić na tym, co musisz zrobić, aby służyć swoim docelowym klientom.
Nie torturuj się, subskrybując ich biuletyn. Nie budźcie się w środku nocy, aby zobaczyć, ile serc mają na Peryskopie. Rozpoznaj, co musisz zrobić, aby służyć swoim klientom, i zająć się tym.
3. Dywersyfikuj swoje dochody
Po utworzeniu solidnej fundacji biznesowej sprzedającej określone produkty konkretnym osobom, szukaj nowych produktów i usług. Na przykład Roberta Perry z firmy Scrubz Body Natural Skin Care Products w Bethpage w stanie Nowy Jork sprzedaje linię produktów do kąpieli i body od dekady. W ciągu ostatnich kilku lat znalazła się w kilkudziesięciu mediach, dzięki funkcji Help a Reporter, która publikuje zapytania o media, na które każdy może odpowiedzieć. Roberta stała się tak dobra w tym, że zaczęła odpowiadać na pytania właścicieli innych małych firm o to, jak korzystać z tej usługi. Osobiście zauważyłem, że ona rozwija swoją wiedzę i poprosiła, aby w tym roku wypowiedziała się na temat mojego dorocznego konkursu #IndieCruise, a zrobiła to. Kiedy moja przyjaciółka powiedziała, że potrzebuje kogoś, aby przemówił na jej konferencji, jak zdobyć uwagę mediów dla twojego małego biznesu, odniosłem się do Roberty i została natychmiast zatrudniona. Roberta pisze teraz książkę o tym, jak korzystać z tej usługi, i jestem pewien, że kursy i programy będą nadążać.
Roberta jest przykładem tego, jak Kreator stworzył nowy strumień dochodów służący nowej publiczności, ale możesz także stworzyć nowy strumień dochodów dla odbiorców, którym już służysz. Na przykład Kristin Fraser z firmy The Grapeseed Company w Santa Barbara w Kalifornii od lat tworzyła i sprzedawała produkty do kąpieli i ciała zawierające ekstrakty z pestek winogron, zanim zdecydowała się otworzyć sklep. Dziś nie tylko możesz kupić ręcznie robione produkty Kristin w Internecie i w jej sklepie w Santa Barbara, ale możesz także zrobić własne niestandardowe balsamy, perfumy i maseczki do ciała na pasku zapachowym w sklepie. Jest to nowy sposób, aby Kristin poprawiła jakość życia obecnych klientów już na jej rynku docelowym. Mogą wybrać jeden z produktów Kristin z półki, lub mogą wejść do sklepu i stworzyć własne. Ten nowy strumień dochodów jest wygraną zarówno dla Kristin, jak i jej klientów.
Z tej dyskusji i tych studiów przypadku widać, że efektywne "konkurowanie" na konkurencyjnym rynku nie polega na konkurowaniu w ogóle. Chodzi o porcję.
Mówiąc dokładniej, chodzi o to, by służyć Twoim docelowym klientom, a następnie wykorzystać możliwości, które naturalnie pojawią się na Twojej drodze.
Ręcznie robione artykuły ze skóry przez Shutterstock
1 komentarz ▼
