Osoba wyznaczająca spotkanie, znana również jako główny generator lub przedstawiciel handlowy, wzywa potencjalnych klientów do zorganizowania spotkań dla sprzedawców. Ta rola pasuje do funkcji marketingowej w firmie. Celem sekretarza jest zakwalifikowanie potencjalnych klientów pod względem jakości, umówienie spotkań i skontaktowanie się z przedstawicielami terenowymi, aby poinformować ich o tym.
Mianowanie Setter Duty
Aby zakwalifikować potencjalnych klientów, zadajesz pytania dotyczące ich potrzeb, chęci, motywacji i budżetu, aby dokonać zakupu. Celem kwalifikacji jest uniknięcie terminowych rozmów handlowych, które nie generują działalności. Po zakwalifikowaniu potencjalnego kandydata na spotkanie wyznacza dzień i godzinę spotkania. Po nawiązaniu połączenia, osoba przygotowująca spotkanie przygotowuje plik potencjalnego klienta z notatkami, które sprzedawca wykorzystuje podczas wizyty sprzedażowej. Generator może również pomóc w badaniach i gromadzeniu materiałów.
$config[code] not foundTypowe cele
Pierwszym ważnym celem wyznacznika spotkań jest zapewnienie spotkania dla przedstawiciela terenowego poprzez nawiązanie wstępnego porozumienia z potencjalnym klientem i zmuszenie go, by chciał wiedzieć więcej. Główny generator chce także zapobiegać zmarnowanym podróżom i spotkaniom prezentacyjnym, wykluczając potencjalnych klientów z niewielką chęcią lub brakiem możliwości zakupu. Kolejnym wspólnym celem jest przygotowanie szczegółowego pliku z informacjami o potencjalnych klientach i notatkach połączeń. Dokładny plik pomaga przedstawicielowi handlowemu przybyć na spotkanie z dopasowaną prezentacją i zrozumieniem potrzeb potencjalnego klienta.
