Przedstawicielem handlowym jest ktoś, kto próbuje sprzedać produkt lub usługę firmie. Przedstawiciele handlowi handlowi są często uważani za najważniejszych pracowników w swojej branży, ponieważ ich sukces determinuje rentowność. Pracują w każdej branży w takiej czy innej formie i często pracują na zlecenie, otrzymując wynagrodzenie podstawowe wraz z procentem tego, co sprzedawane.
$config[code] not foundPodstawy
Przedstawiciele handlowi są zazwyczaj przydzielani terytoriom przez przełożonego i prawie zawsze mają stanowiska lub kąty podczas spotkania z klientem. Niektórzy przedstawiciele handlowi pracują w biurze za pośrednictwem telefonów, podczas gdy inni wykonują rozmowy sprzedażowe na piechotę. Tak czy inaczej, ich zadaniem jest przekonać klientów, że ich produkt lub usługa jest lepsza niż konkurencja. Czasami oferują nawet demonstrację tego, co sprzedają. Przedstawiciele handlowi mogą wykonywać długie i nieparzyste godziny, w tym wieczory i weekendy, łącząc się z klientami, gdy jest to wygodne dla klienta.
Umiejętności
Przedstawiciele handlowi powinni być zorganizowani, reprezentacyjni, profesjonalni, elastyczni, zaangażowani i energiczni. Powinny być przyjazne przez cały czas, pomagając klientowi czuć się swobodnie. Niezależnie od branży sprzedawcy zazwyczaj muszą posiadać podstawowe umiejętności obsługi komputera, ponieważ wiele ich kont jest śledzonych i składanych za pośrednictwem oprogramowania związanego ze sprzedażą. Ponadto, ponieważ ich praca kręci się wokół liczb, przedstawiciele handlowi prawie zawsze muszą być przyzwoitymi matematykami. Przeważnie muszą to być eksperci od wiedzy, którzy mają silne pojęcie o swoich produktach, a także rozumieją, co robi konkurencja.
Wideo dnia
Dostarczone przez Sapling Dostarczone przez Saplingtło
Wymagania, aby zostać handlowym przedstawicielem handlowym, różnią się znacznie w zależności od branży. Większość posiada co najmniej dyplom ukończenia szkoły średniej lub równoważny. Inni będą musieli uzyskać tytuł Associate lub licencjata ze szczególnym uwzględnieniem kursów z marketingu, reklamy, biznesu i komunikacji. Ci, którzy szukają postępu, muszą jednak tylko udowodnić sobie, że osiągają sukces i generują dochód dla firmy.
Horyzont
Trudno jest określić, jakie szanse będą dla handlowych przedstawicieli handlowych po prostu dlatego, że branża jest tak szeroka. Ale dopóki firmy będą nadal produkować produkty i usługi, będą nadal potrzebować kogoś, kto je sprzeda. Według amerykańskiego Biura Statystyki Pracy (BLS) oczekuje się, że liczba miejsc pracy dla przedstawicieli handlowych w przemyśle hurtowym i wytwórczym wzrośnie o 7 procent w latach 2008-2018, a ceny detaliczne prawdopodobnie wzrosną nieco ponad 8 procent.
Zyski
Ponieważ handlowi przedstawiciele handlowi zwykle pracują na zlecenie, to, ile zarabiają, często zależy od nich. Według PayScale, przedstawiciele handlowi zarobili od 27 000 USD do niemal 64 000 USD w 2010 r. BLS poinformowało również, że przedstawiciele handlowi z branży projektowania systemów komputerowych osiągnęli średnią roczną pensję w wysokości 80 060 USD w 2008 r.
