Nie ma jednego właściwego sposobu generowania leadów sprzedażowych online. Niektóre firmy przeklinają za pomocą reklam na Facebooku, podczas gdy inne odniosły większy sukces, organizując webinaria. Każda firma ma inny rynek docelowy i styl komunikacji. Tak więc Twoja strategia generowania leadów powinna w jednoznaczny sposób odzwierciedlać te aspekty Twojego biznesu.
Na szczęście istnieje niezliczona ilość różnych metod generowania tych sprzedaży online. Poniższa lista zawiera różne metody, które możesz uwzględnić w swojej własnej strategii.
$config[code] not foundUtwórz stronę docelową
Podczas gdy inne metody mogą zapewnić bardziej aktywne podejście do generowania potencjalnych klientów, posiadanie strony internetowej jest nadal niezbędne. Posiadanie odpowiednich funkcji może pomóc właściwym osobom w odnalezieniu Ciebie, zamiast szukać ich.
Jill Konrath, autorka "Agile Selling" i kilku innych tytułów związanych ze sprzedażą, powiedziała w wywiadzie e-mail z Small Business Trends: "Dla mnie strona internetowa jest dynamiczną własnością, która wspiera mój rozwijający się kierunek biznesowy. A dziś cała moja firma pochodzi z mojej strony internetowej. Rozumiem przez to, że ludzie znajdują mnie na mojej stronie internetowej. Albo czytają moje książki, zastanawiają się, czy nie zabrać mnie do rozmowy z ich działem sprzedaży - a moja strona internetowa daje poważną wiarygodność, że jestem dobrym kandydatem. "
Oferta Bezpłatne pobieranie
Jedną z cech, którą może mieć dobra strona potencjalna, jest darmowe pobieranie. Może to być e-book, szablon lub inny pomocny zasób, który ludzie mogą wypełnić prostym formularzem do pobrania.
Produkt cyfrowy powinien odnosić się do twoich płatnych ofert w taki sposób, aby ci, którzy je pobrali, byliby zainteresowani Twoimi innymi usługami. Ale nadal powinien być to element jakości, który jest przydatny dla użytkowników i może być samodzielny. Po pobraniu ich użytkownicy otrzymają informacje z formularza. Możesz więc skontaktować się z nimi w sprawie innych ofert.
Zwiększ ruch z reklamami kierowanymi
Oprócz istniejącej sieci musisz znaleźć osoby, które mogą być zainteresowane Twoimi bezpłatnymi pobraniami, a tym samym innymi produktami lub usługami. Internetowe narzędzia reklamowe, takie jak reklamy Google AdWords i Facebook, zapewniają możliwości kierowania na określonych odbiorców, którzy mogą pasować do tego opisu.
Na przykład, jeśli napisałeś e-booka o SEO SEO, możesz kierować reklamy na osoby z Google, które szukały usług SEO. Lub na Facebooku lokalna firma, która sprzedaje odzież i akcesoria, może kierować reklamy do osób w tym obszarze geograficznym, które wymieniają modę jako jedno z ich zainteresowań.
Twórz treści dla określonych odbiorców
Tak jak powinieneś kierować swoje reklamy na określonych odbiorców, więc powinieneś dostosować inne treści.
Niezależnie od tego, czy jest to bezpłatne pobieranie, czy też cotygodniowy blog, musisz utworzyć treści z czystym głosem i określoną publicznością. Im bardziej konkretny jesteś, tym bardziej ludzie, którzy odwiedzają, będą zainteresowani tym, co masz do zaoferowania.
Konrath wyjaśnił: "Piszę dla sprzedawców i przedsiębiorców - a nie menedżerów sprzedaży czy kadry kierowniczej. Poza tym skupiam się tylko na tych, którzy sprzedają firmom. Nie rząd. Nie konsumenci. Z taką przejrzystością, kiedy moja idealna osoba pojawia się na mojej stronie, natychmiast się z nimi rezonuje. "
Wyślij biuletyn
Konrath uważa również, że wysyłanie biuletynu jest istotną częścią każdej internetowej strategii budowania leadów. Podczas gdy książki i blogi są miłe, biuletyny rzeczywiście przyciągają ludzi w miejscu, które mogą częściej sprawdzać - w skrzynce odbiorczej.
Co więcej, ci, którzy są wystarczająco zainteresowani, aby zarejestrować się, aby otrzymywać przydatne treści, są również bardziej zainteresowani, gdy zaktualizujesz je o nowym produkcie lub usłudze, którą właśnie uruchomiłeś.
"Przedsiębiorcy również potrzebują biuletynu - i powinni wysyłać e-maile do swoich subskrybentów co najmniej dwa razy w miesiącu" - powiedział Konrath. "Blog jest niewystarczający. Dziś twoja wiadomość musi dostać się do skrzynki odbiorczej potencjalnego klienta, aby mieć szansę na odczyt. "
Utwórz wielozadaniową zawartość
Jednak tworzenie biuletynu może być jedną z podstawowych części strategii, ale nigdy nie szkodzi przekierowaniu niektórych z tych treści.
Niektórzy potencjalni klienci mogą być bardziej skłonni do czytania blogów. Powinieneś więc aktualizować te czytniki. I na szczęście nie powinno to zająć dużo więcej czasu.
"Aby zmaksymalizować czas, publikuję bloga rano, a później wysyłam biuletyn z tymi samymi informacjami. W ten sposób jeden element treści służy dwóm celom "- powiedział Konrath.
Poprowadź seminarium internetowe
Podobnie jak bezpłatne pliki do pobrania, seminaria internetowe powinny oferować uczestnikom prawdziwą wartość. Jednak aby się zarejestrować, powinni oni podać pewne informacje, które pozwolą ci na późniejszy kontakt z nimi.
Aby skorzystać z tej metody, zdecyduj się na temat, który byłby przydatny dla potencjalnych klientów, a następnie wypromuj go w mediach społecznościowych lub reklamie internetowej.
Twórz prawdziwe relacje na platformach społecznościowych
Platformy społecznościowe są również doskonałym źródłem potencjalnych potencjalnych klientów. Ale naprawdę będziesz musiał pracować, aby stworzyć te więzi.
Ivana Taylor z firmy DIY Marketers od lat pracuje nad budowaniem relacji na Twitterze i podobnych stronach.
Taylor wyjaśnił w wywiadzie telefonicznym w Small Business Trends: "To rodzaj skomplikowanej wersji generowania leadów, ale to jest to, co pasuje do mojej osobowości i mojego stylu komunikacji. Musisz prowadzić rozmowę z Twittera na e-mail lub telefon.Musisz więc być autentyczny i angażować się w kontakt z ludźmi. "
Weź udział w czatach na Twitterze
Budowanie sieci odpowiednich powiązań społecznościowych nie odbywa się z dnia na dzień. Jednym ze sposobów na znalezienie potencjalnych klientów na Twitterze jest uczestnictwo w czatach na Twitterze, które są odpowiednie dla Twojej branży lub docelowych klientów.
Po nawiązaniu początkowych połączeń nadal musisz ciężko pracować nad budowaniem tych relacji i ostatecznie przekształcaniem ich w prawdziwe kontakty. Ale rozmowy mogą pomóc ci nawiązać początkowe kontakty z osobami wpływowymi i innymi osobami związanymi z Twoją branżą.
Sięgnij do ludzi w grupach
Niektóre sieci społecznościowe, takie jak LinkedIn i Facebook, mają grupy, które mogą pomóc Ci nawiązać kontakt z innymi w Twojej branży lub osobami o podobnych zainteresowaniach. Grupy te mogą być doskonałym źródłem potencjalnych potencjalnych klientów, jeśli podchodzisz do członków w skuteczny sposób.
Taylor nie sugeruje, że po prostu wysyłasz ogólne wiadomości do wszystkich osób z określonej grupy. Zamiast tego sugeruje dotarcie do ludzi na bardziej osobistym poziomie.
"Moja skrzynka odbiorcza LinkedIn jest absurdalnie przepełniona spamem sms. Ale niektórzy ludzie przeklinają, używając LinkedIn do budowania leadów "- powiedział Taylor. "Po prostu uważam, że ludzie, którzy odnieśli sukces, robią to, ponieważ najpierw docierają do ludzi w inny sposób. Zadawaj pytania lub angażuj się w rozmowę z ludźmi, zanim wyślesz te informacje.
Współpracuj z innymi i promuj się wzajemnie
Ciężko pracowałeś nad budowaniem sieci lojalnych klientów. A inni w Twojej branży zrobili to samo.
Ale twoje listy klientów są co najmniej trochę inne. Tak więc, współpracując nad projektem z innym wpływowym sektorem, najlepiej takim, którego oferta jest nieco inna niż twoja, oboje możesz potencjalnie zyskać nowych potencjalnych klientów.
Taylor powiedziała, że widziała wielu trenerów biznesowych i podobnych przedsiębiorców skutecznie wykorzystujących te metody wzajemnej promocji. Możesz połączyć się z kimś, aby zorganizować seminarium internetowe, przyczynić się do e-booka lub prowadzić czat na Twitterze. Każda z tych metod może pomóc Twojej marce przed nowymi twarzami.
Marketing mobilny Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
Więcej w: Popularne artykuły 13 komentarzy ▼
