Otrzymujemy bardzo niewiele gwarancji w marketingu cyfrowym. Ilekroć widzę blog, który obiecuje aby nauczyć mnie "tajemnic" sukcesu w Internecie, zwykle poruszam się bez nawet mrugnięcia. Jednak oto jestem, obiecując strategię wzrostu "pewny ogień".
$config[code] not foundPostradałam zmysły? Nie.
Mówię o wielowiekowej praktyce, którą codziennie stosują międzynarodowe korporacje. Mówię o przejęciach.
Jest sposób na zagwarantowanie długotrwałego zwiększenia ruchu za pomocą pojedynczego i stosunkowo prostego działania - kup bloga, który już istnieje ruchu i przekierowuj go na swoją stronę. Główne punkty bonusowe, jeśli zatrudnisz blogera. I o tym właśnie dzisiaj będziemy rozmawiać.
Blog Acquisition: Strategia wzrostu Surefire
Krok 1. Znajdź Bloggera
Reklamodawcy, którzy dużo czasu rozumieją wartość rekomendacji celebrytów, a psychologia zaufania nie zmienia się tylko dlatego, że działacie w cyfrowym świecie.
Często zdarza się, że specjaliści od marketingu treści i specjaliści od SEO zatrudniają "pisarzy-duchów", którzy pracują dla nich. W tej praktyce nie ma nic złego. Ale z jakiegoś dziwnego powodu wielu z nas wpadło w pułapkę myślenia, że musimy posiadać każdy aspekt myślenia przywódczego.
W rzeczywistości Huffington Post będzie zawierał artykuły Billa Mahera, a New York Times zatrudni ekonomistę Paula Krugmana. Robią to, ponieważ praca z zaufanymi ludźmi to świetny sposób na budowanie zaufania. To praktyka, która dodaje wiarygodności marce.
Wspaniałą rzeczą w marketingu online jest to, że możesz skalować pojęcia takie jak "rekomendacje celebrytów" i "przejęcia", aż osiągniesz coś, co pasuje do Twojego budżetu.
Może twoja marka nie może sobie pozwolić na Paula Krugmana, ale prawdopodobnie możesz pozwolić sobie na wynajęcie blogera z kilkoma tysiącami odwiedzających każdego miesiąca. Wszystko, co musisz zrobić, to zapłacić im lepiej, niż mogą sami zapłacić. Prawda jest taka, że większość blogerów nie zarabia na swoim blogu. To po prostu nie ich specjalność, a reklamy nie płacą za dobrze.
Wyjdź poza bańkę marketingową. Nie chcesz wynająć blogera, który jest "marketerem". Chcesz wynająć blogera, który pasjonuje się tematami, którymi interesuje się twoja grupa docelowa. Więc nie zwracaj się do Textbrokera lub Elance, aby znaleźć swój mecz; przejdź do Google lub Twittera:
- Wyszukaj w Internecie swoje tematy za pomocą "site: wordpress.com", "site: tumblr.com" lub "site: blogger.com", aby znaleźć popularnych, amatorskich blogerów.
- Spróbuj przeszukać niektóre z głębszych stron w wynikach wyszukiwania ukrytych klejnotów.
- Na pasku wyszukiwania Google kliknij "Więcej" i "Blogi", aby ograniczyć wyniki do blogów.
- Wyszukaj w serwisie Twitter popularne tweety na swój temat.
- Sprawdź FollowerWonk, aby znaleźć wpływowe głośniki wysokotonowe w kluczowych przedmiotach.
Szukaj blogów z przyzwoitym autorytetem domeny w OpenSiteExplorer. Poszukaj sporej liczby komentarzy i działań w mediach społecznościowych. Innymi słowy, zakwalifikuj swoich kandydatów w taki sam sposób, jak szukałeś postu gościa - tylko z jeszcze większym rygorem.
Oczywiście, będziesz również chciał zapytać, czy bloger jest odpowiedni dla twojej kultury marki. Jest to ważniejsze niż jakakolwiek inna metryka. Im lepsze dopasowanie, tym trudniej będzie Ci się z nimi później zintegrować i zarządzać.
Krok 2: Kup blog i zatrudnij Bloggera
To jest, gdzie rzeczy mogą być nieco owłosione. Nie zakładaj, że tylko dlatego, że możesz zapłacić blogerowi lepiej, niż może zapłacić sobie, że po prostu oddadzą wszystko bez żadnych pytań. Naszym celem jest wynajęcie blogera, a także zaimportowanie bloga do swojej domeny. Jeśli wynajmujesz odpowiedniego rodzaju blogera, może to być dla nich przerażające.
Pamiętaj, że wylewają lat pracy na swoim blogu i dbają o to głęboko. Myśl o zrobieniu tego na życie, a nawet za niewielką dodatkową gotówkę co miesiąc, jest prawdopodobnie dla nich bardzo ekscytująca, ale oni to zrobią mieć zastrzeżenia. Nie chcą, żebyś czerpała z tego całą zabawę i nie chcą, aby ich dziecko stało się jakimś narzędziem korporacyjnym.
Aby wszystko poszło gładko, musisz się upewnić, że spełniasz ich potrzeby. Pozwól im zachować większość kontroli nad zawartością swojego bloga, pozwól im zachować markę i staraj się zachować ten sam styl co oryginalny blog. Jeśli czujesz potrzebę mikromanowania wszystkiego, co robi blogger, prawdopodobnie wybrałeś niewłaściwego blogera do współpracy.
Warto napisać coś na piśmie, aby zapewnić zarówno Tobie, jak i blogerowi, że ich potrzeby zostaną zaspokojone, a ich obawy nie będą stanowiły problemu.
Idealnie, blog będzie istnieć w folderze strony głównej, a nie w poddomenie. Może to wywołać niepokój u niektórych blogerów, więc jest on przedmiotem dyskusji i musisz zachować dyskrecję. Ogólnie jednak, jeśli bloger nie chce zaakceptować przeniesienia bloga bezpośrednio do Twojej witryny, różnice kulturowe mogą być zbyt dużym problemem. Wyszukiwarki i większość osób traktuje subdomenę jako osobną całość. Ponieważ celem jest rozwój witryny i odbiorców online, zwykle lepiej jest unikać subdomen.
Istnieją niezliczone historie przeprojektowania, które zrujnowały strony internetowe (do widzenia Digg), więc starannie postępuj, jeśli chodzi o wprowadzanie zmian. Najlepiej jest pozostawić wszystko niemal identyczne zaraz po imporcie, a następnie zapisać zmiany i integrację na później, po tym jak publiczność przyzwyczaiła się do idei przejęcia.
Chcesz przekierować cały blog, a nie wysyłać każdego odwiedzającego do nowej strony głównej lub subdomeny na swojej stronie. Przekierowania mogą być trudne, ale oto kilka wskazówek, które powinieneś sprawdzić:
- Instrukcja Google dotycząca przekierowań Blogger.com
- Przekierowania WordPress.com
- Przekierowania Tumblr
- Przewodnik po serwisie About.com dla przekierowań z całej witryny
Jeśli użytkownik widzi tytuł w wynikach wyszukiwania Google i klika na niego, chcesz, aby trafił na kopię oryginalnej strony. Przekierowania na stronę główną po prostu dezorientują i denerwują użytkowników. Nie zadzieraj z tym, co spowodowało, że blog działa.
Krok 3: Usprawnij
Po zaimportowaniu blogu i skonfigurowaniu przekierowań zadanie jest dalekie od zakończenia. Oto niektóre z rzeczy, które musisz zaplanować:
- Jak zrównoważyć potrzeby blogera, odbiorców blogerów i Twojej marki.
- Jak wykorzystać bloga, aby zwiększyć zaufanie do marki.
- Jak wyprostować wszelkie różnice kulturowe (prawie zawsze będzie ich kilka).
Duża część tego sprowadza się do zarządzania projektami. Ponieważ najprawdopodobniej będziesz współpracować z blogerem, który nie mieszka w odległości jazdy od Twojego biura, dobrze jest pracować z oprogramowaniem do zarządzania projektami online, takim jak WorkZone lub czymś podobnym. E-mail jest uciążliwym interfejsem dla projektów o takiej skali, szczególnie jeśli chcesz śledzić czas spędzony na projektach.
Niektóre źródła tarcia mogą obejmować:
- Chęć pisania interesujących treści w porównaniu do chęci uzyskania konwersji.
- Konieczność zachowania poczucia starego bloga i potrzeby połączenia go z marką.
- Urok obiecujących słów kluczowych i potrzeba kreatywnych pomysłów.
Zachęty mogą bardzo pomóc złagodzić te problemy. Jeśli nagradzasz blogera w oparciu o liczbę konwersji w swoich blogach, a nie po prostu zamawiasz, aby zawierały kopię konwersji, możesz spodziewać się lepszych wyników.
Ale nie rzucaj pieniędzmi na obawy swojego blogera, aby odejść. Posłuchaj też. Istnieje duża szansa, że obawy twojego blogera są podobne do obaw odbiorców. Beztroskie zachęcanie do tych obaw może zrazić waszego blogera do ich głównej publiczności, co może doprowadzić do odwrotu.
Mimo że Twój bloger nie działa w biurze, dobrym pomysłem jest do pewnego stopnia wciągnięcie ich w wewnętrzne funkcjonowanie firmy. Im bardziej Twój bloger będzie związany z resztą zespołu, tym bardziej zrozumieją Twoją kulturę firmy i wyślą odpowiedni komunikat. Jest to kolejny powód, aby korzystać z oprogramowania współpracującego, ale nie można polegać na technologii, która poradzi sobie ze wszystkim. Poproś członków zespołu, aby współpracowali ze swoimi blogerami przy projektach współpracy. Pomoże to wzmocnić ich relacje z firmą, a także dostarczyć materiały do samego bloga.
Wniosek
Podczas kupowania blogów, wraz z ich blogerami, jest na pewno sposób na zwiększenie ruchu w krótkim okresie, nie jest koniecznie pewny sposób na zwiększenie zysku lub długoterminowych wyników. Zaczyna cię od właściwej stopy, a dalsze przejęcia to świetny sposób na dalsze skalowanie Twojej firmy.
To powiedziawszy, wymaga rzetelnego zarządzania projektem i strategii dźwiękowej, aby utrzymać efektywną piłkę.
Surefire Growth Photo za pośrednictwem Shutterstock
Więcej w: Content Marketing, Small Business Growth 2 Comments ▼
