W tym tygodniu 14 000 osób przybyło do Bostonu na doroczną konferencję HubSpot, Inbound Inbound 2015. Jest to dalekie od 200 do 300 osób uczęszczających na pierwszą inbound w 2008 roku, z którą miałem przyjemność uczestniczyć jako mówca.
Ale w tym roku, przy udziale mojego analityka, byłem pod wrażeniem ilości i jakości ogłoszeń i ulepszeń dostarczanych przez HubSpot.
$config[code] not foundOto pięć ulepszeń produktów HubSpot, które mogą zainteresować marketingowców i każdą małą firmę, która chce ulepszyć marketing online:
Dodatek do HubSpot Ads
Współzałożyciel HubSpot i CTO Dharmesh Shah powiedział podczas swojego przemówienia, że 53 procent jego klientów korzysta z jakiejś formy płatnej reklamy. Jeśli trendy klientów HubSpot są zgodne z ogólnymi trendami w reklamie cyfrowej, liczba ta prawdopodobnie rośnie.
Nowe narzędzie do dodawania reklam daje klientom HubSpot możliwość tworzenia i zarządzania kampaniami Google AdWords i LinkedIn sponsorowane aktualizacje.
Dzięki temu nowemu dodatkowi klienci będą mieli pełniejszą kontrolę nad tym, jak zarobione, posiadane i płatne działania marketingowe współdziałają w celu tworzenia potencjalnych klientów i dostarczają więcej danych o tym, co napędza podróż klienta. Będąc w stanie zarządzać marketingiem treści, marketingiem e-mailowym, działaniami w mediach społecznościowych, a teraz kampaniami AdWords / LinkedIn w ramach jednej platformy, jednej platformy, klienci HubSpot będą mogli lepiej zrozumieć, co działa, a co nie. Otrzymujesz lepszy obraz optymalnej kombinacji działań i ogólnego zwrotu z inwestycji. Możliwość zarządzania wszystkimi rodzajami działań marketingowych z jednego miejsca szybko stanie się koniecznością.
Przewidywanie potencjalnych wyników
Jeśli wykorzystasz strategie i techniki marketingu przychodzącego, które HubSpot uczył przez lata, możesz zauważyć znaczny wzrost liczby potencjalnych klientów - nawet jeśli nie korzystasz z platformy HubSpot.
Ale wszystkie tropy nie są sobie równe. Posiadanie dziesiątek, setek lub tysięcy leadów jest dobre tylko wtedy, gdy masz sposób na łatwe zrozumienie, które przewody są gorące, a które nie.
Nowa funkcja punktowania prowadzącego HubSpot zapewnia ocenę opartą na danych behawioralnych, demograficznych, społecznych, e-mailowych i wykrywania spamu. Korzyścią jest to, że klienci HubSpot powinni być w stanie lepiej skoncentrować swoje wysiłki na właściwych klientach we właściwym czasie, a jednocześnie opiekować się potencjalnymi klientami, którzy nie są jeszcze gotowi na podstawie ich obecnego wyniku.
HubSpot LeadIn
HubSpot mówi, że klienci korzystający zarówno z platformy marketingowej, jak i hostujący strony internetowe swojej firmy w HubSpot, odnotowali średni wzrost ruchu organicznego o 70 procent w ciągu dziewięciu miesięcy, w porównaniu do 30 procent dla klientów witryny HubSpot.
Chociaż liczby te są imponujące, nie wszyscy będą chcieli przenieść swoją stronę internetową do systemu zarządzania treścią HubSpot. Ale dzięki nowemu darmowemu narzędziu LeadIn - opracowanemu w ramach działu HubSpot Labs - możesz przechwytywać potencjalną sprzedaż z Twojej bieżącej strony internetowej i wiedzieć, jakie strony odwiedzają i jakie sieci społecznościowe one są. Nie musisz w ogóle zmieniać swojej witryny CMS.
HubSpot Connect
HubSpot Connect zapewnia harmonogram każdej interakcji klienta w produktach HubSpot Marketing i CRM. Zobaczysz nie tylko działania mające miejsce w HubSpot, ale także dane z innych popularnych systemów, z których korzystasz, w tym Zendesk, Shopify, SlideShare, SurveyMonkey, Perfect Audience, PandaDoc, Citrix i inne.
Teraz będziesz mógł zobaczyć, kiedy klient płaci fakturę, tworzy zgłoszenie do pomocy technicznej, wyświetla slajd lub wypełnia ankietę w ten sam sposób, w jaki widzisz, kiedy na Twojej osi czasu pojawia się aktualizacja znajomego na Facebooku.
Udoskonalenia platformy sprzedaży HubSpot
Współzałożyciel i dyrektor generalny HubSpot, Brian Halligan, powiedział podczas swojego przemówienia, że co tydzień 250 000 osób korzysta z aplikacji HubSpot CRM i Sidekick (powiadomienia na żywo, gdy ktoś otwiera lub klika wiadomości e-mail). Wyróżniające ulepszenia obejmują:
- Perspektywy (pomoc techniczna dla firm) - pomaga zespołom sprzedaży znaleźć ważne informacje na temat firm, które wyrażają zainteresowanie na wczesnym etapie, odwiedzając Twoją witrynę. Twórz filtry i alerty, gdy typ Twojej firmy pojawi się w Twojej witrynie.
- Połączenia (SideKick dla Firm) udostępniają połączenia e-mail w całym zespole, aby ułatwić wprowadzanie - podobnie jak w przypadku wprowadzenia na LinkedIn.
- Sequences (Sidekick for Business) to prosty system workflow do sprzedaży, który można wykorzystać w Gmailu do automatyzacji działań następczych.
- Insights (HubSpot CRM) automatycznie buduje i aktualizuje termin (wspomniany powyżej) składający się z informacji o koncie i aktywności.
- Spotkania (HubSpot CRM) automatycznie wysyłają listę oszustów na 15 minut przed rozmową handlową z najbardziej aktualnymi informacjami o koncie.
W porównaniu z poprzednimi latami był to imponujący poziom rozwoju produktu. Najbardziej interesujące dla małych firm będzie to, że ulepszenia wykroczyły poza główny aspekt marketingu przychodzącego i skupiły się na przekształceniu szans w biznes.
Obraz: HubSpot / Twitter
Więcej w: Breaking News 3 Comments ▼
