Uwaga edytora: Po raz kolejny pokazujemy transmisję na żywo z konferencji Affiliate Management Days. Jak rekrutować lepsze podmioty stowarzyszone, tj. Firmy o lepszej cenie, jest tematem tego pierwszego artykułu z serii 2013. Ta seria artykułów dotyczy tematów interesujących firmy, które oferują programy partnerskie.
Poniżej znajduje się kilka kluczowych wyników z tej spakowanej sesji.
Osiemdziesiąt do dziewięćdziesiąt procent programów partnerskich polega na większej części ich sprzedaży partnerskiej na stronach kuponów i witryn lojalnościowych. W zależności od strategii ruchu, witryny te mogą nie zapewniać przyrostowej sprzedaży. Istnieje miejsce do pracy z witrynami z kuponami. W rzeczywistości ludzie chcą kuponów. Lojalność wobec marki jest wyższa, gdy zaangażowane są kupony. Jednak strony z kuponami są lepsze w utrzymaniu klientów niż w nabywaniu klientów. Nie przyniosą one przyrostowej sprzedaży, której potrzebuje Twój program, aby odnieść prawdziwy sukces.
Dlaczego Zależność od strony kupon / lojalność jest zła?
- Klienci opuszczają witrynę, aby znaleźć kody
- Wysokie koszty pozyskania klienta
- Zależność: powinna mieć różnorodność w oddziałach
- Zależna od marki
- Nowe aplikacje i narzędzia zabierają te wyprzedaże - przykładem są portfele cyfrowe i nowe narzędzia Google do kuponów
- Strony z kuponami odpowiadają na hasła związane z marką
Istnieją skuteczniejsze sposoby pracy z witrynami kuponów. Współpracuj z witrynami z kuponami, które mogą dać ci więcej. Przykładem może być promocja produktu za pośrednictwem blogów lub biuletynów. Dotrzesz do osób, które nie znały Twojej marki. Następnie dają więcej z powrotem. Teraz otrzymałeś przyrostową wartość.
Alternatywne podmioty stowarzyszone do rekrutacji
Sarah podzieliła się tymi wskazówkami, jak rekrutować lepsze sympatie:
Współpracuj ze 100 wpływowymi blogerami z wyjątkową ofertą. Otrzymujesz wyjątkową historię, zdjęcia itp. Pozyskiwanie nowych klientów. Są to przyrostowe sprzedaże.
Podcasterzy zapewniają także wzrost sprzedaży. Wyższy współczynnik konwersji, ponieważ mają silne połączenie z użytkownikami.
Osobowości YouTube, podcasterzy i "pół-wpływowi" zapewniają wzrost sprzedaży i możliwość dotarcia do odbiorców, których wcześniej nie osiągnąłeś.
Nie zapominaj, że możesz także pracować z czasopismami online i offline. Bądź otwarty na różne sposoby śledzenia, takie jak śledzenie kodów kuponów i płacenie za każde połączenie.
Prywatni konsultanci są świetnym źródłem informacji i wiele razy są pomijani. Poszukaj kogoś, kto robi prezentacje lub współpracuje z klientami w ich niszy branżowej.
Instytucje takie jak szkoły i grupy kościelne mogą odnieść sukces. Podobnie jak lojalność, ale wymaga również rozwiązań offline.
Korzyści z alternatywnych kanałów rekrutacyjnych:
- Wyższy AOV (średnia wartość zamówienia)
- Wyższy współczynnik kliknięcia
- Wyższe konwersje
- Nowy trudny do osiągnięcia docelowy ruch
- Ekspozycja marki
Rekrutacja partnerska musi być ogromnym elementem strategii partnerskiej w celu dywersyfikacji. Powinien być częścią codziennych zadań. Są zasoby na ten kawałek, jeśli nie masz czasu. Poniżej znajdują się przykłady strategii rekrutowania tych powiązanych podmiotów o wysokiej wartości.
Strategie rekrutowania lepszych afiliatów:
- Weź udział w popularnych konferencjach, ale szczególnie w BlogHer i Blogworld oraz w każdym z programów niszowych.
- Lokalne spotkania są świetnym źródłem do rekrutacji partnerów. Affiliate Summit ma również lokalne spotkania.
- Działa również poczta bezpośrednia, na przykład odręczne notatki. Pamiętaj, by podać wezwanie do działania i dane kontaktowe.
- Wysyłaj osobiste wiadomości wideo na YouTube; przesłać i użyć w nim nazwy celu; bądź przystojny. To jest dobre dla blogerów, którzy korzystają z YouTube. To naprawdę przyciąga ich uwagę.
- Pamiętaj, aby skomentować blogi, do których się zbliżasz.
- Uruchom własne PPC (pay per click) i reklamy remarketingowe dla słów kluczowych, takich jak "program partnerski dla ubrań dla dzieci". Retarget oparty na stronie rejestracji. AdRoll to świetne rozwiązanie, podobnie jak remarketing na Facebooku.
- Poszukaj osób, które już się do ciebie odnoszą i sięgnij. Świetne bezpłatne narzędzia to Alerty Google i Analytics. Oni już mają połączenie i rozpoznanie.
- Odwołania / Drugi szczebel: partnerzy zapraszają partnerów.
- Bądź aktywny na forach stowarzyszonych, takich jak ABestWeb, Affiliates4U (Europa) oraz forach wertykalnych i niszowych.
- Zmaksymalizuj swoje narzędzia sieciowe, takie jak biuletyn sieciowy, mailer sieciowy, możliwości sponsorowania, fora sieciowe.
- Utwórz bloga partnerskiego dla wszystkich partnerów, aby uzyskać więcej informacji. Działa również dla SEO. Pamiętaj o dołączeniu widocznego linku do rejestracji programu.
- Bądź aktywny na wszystkich platformach społecznościowych.
- LinkedIn jest jednym z najłatwiejszych narzędzi rekrutacyjnych dla partnerów w mediach społecznościowych.
- Sprawdź swoich konkurentów za pomocą różnych narzędzi dla webmasterów i spójrz na ich linki zwrotne.
- Katalogi afiliacyjne. Rangi dobrze w wyszukiwarkach.
Jeśli zapewnisz swoim partnerom lepsze narzędzia niż konkurencja, partner wybierze Twój program. Oferuj strategie śledzenia dla opcji online i offline.
Więcej informacji na temat #AMDays.
Więcej w: AMDays 1 Comment ▼
