Dzisiejsza gospodarka jest bardziej konkurencyjna niż kiedykolwiek. Weź recesję i dodaj trochę (lub dużo) mediów społecznościowych plus wysoki wskaźnik bezrobocia i BUM , mamy idealną burzę dla biznesu.
W czasach recesji oszczędności i wartość są ważniejsze dla konsumentów niż czasy spłukiwania. Obfitość mediów społecznościowych i informacji w Internecie daje tym samym konsumentom możliwość lepszego wykształcenia i rozróżnienia ich zakupów. Wysokie bezrobocie powoduje, że coraz więcej osób staje się własnością firmy, zwiększając konkurencję w branży.
$config[code] not found
Pracując, aby odnieść sukces w tym bardzo konkurencyjnym środowisku, ważne jest, aby pozostać istotnym. Ponieważ konsumenci starają się zdobyć informacje i wiedzę, zanim kupią, musisz być postrzegany jako wartościowy i aktualny. Muszą być w stanie znaleźć cię ponad hałasem. Oni znajdą twoją konkurencję - czy oni cię znajdą?
Jak więc zachować ważność?
Wyjść
Pierwszym ważnym aspektem istotności jest upewnienie się, że tam jesteś. Ma to kilka postaci. Pierwszy to twoja własna społeczność biznesowa. Bycie widzianym na imprezach - networking, sala, seminaria i tym podobne - pomaga innym poznać cię i zidentyfikować jako kogoś, kto jest ważny w twojej przestrzeni.
Bycie widzianym w Internecie ma również kluczowe znaczenie dla uzyskania ekspozycji i pozycjonowania siebie jako eksperta. Pamiętaj, że nie możesz tak po prostu być tam; musisz skutecznie uczestniczyć.
Porozumieć się
Sposób, w jaki komunikujesz się z innymi, jest również ważny - nie tylko na imprezach, ale także w mediach społecznościowych. Kiedy jesteś na wydarzeniu i komunikujesz się o swojej firmie, jasność i regułę zwięzłości. Musisz mieć możliwość podzielenia się swoją wartością w jak najmniejszej ilości słów. To pokazuje, że naprawdę wiesz, co robisz dla swoich klientów i wykazuje poziom zaufania, którego szukają inni.
Znajomość branży jest ważna. Jednak rozmowa bez końca o tym jest zabójcą. Ciągłe informacje o Twojej firmie nie pokazują, że jesteś ekspertem. Pokazuje im, że interesujesz się tylko sobą. Buduj relacje z ludźmi i poznają Cię jako eksperta w swojej dziedzinie. Co ważniejsze, będą chcieć robić interesy z tobą lub odsyłać cię do innych, ponieważ cię lubią.
Internet oferuje wiele kanałów do komunikacji i dzielenia się wiedzą. Możesz pisać artykuły, odpowiadać na pytania, komentować blogi innych osób, pisać własny blog i uczestniczyć w społecznościach. Udostępnianie informacji bez sprzedaży jest świetnym sposobem na zachowanie aktualności. Pamiętaj, ludzie szukają Cię online. Kiedy uczestniczysz w Internecie, znajdą cię i będą mieli okazję poznać cię w swojej własnej przestrzeni.
Pomagać innym
Wszyscy kochają złącze, pomocnika, zasoby. Podczas budowania relacji biznesowych, dzięki czemu masz dużo zasobów na wyciągnięcie ręki, będziesz mógł łączyć ludzi. Nie wystarczy znać wielu ludzi. Powinieneś starannie i celowo pracować, aby pomóc tym ludziom rozwijać swoje firmy i rozwiązywać ich problemy.
Kiedy to zrobisz, ludzie będą chcieli się z Tobą skontaktować. Będą widzieć cię jako kogoś, kto jest dobrze podłączony (nigdy nie jest złą rzeczą) i jako dawczyni. Czy to sprawia, że jesteś bardziej odpowiedni? Z pewnością tak. Zastanów się nad różnicą między osobą, która jest zawsze dla siebie a osobą, która wydaje się być zawsze łącząca innych. Czy nie podoba ci się złącze lepiej? Czy on / ona nie wydaje się bardziej profesjonalny? Złącza przyciągają większą uwagę innych.
Guru Facebooka Mari Smith każe nam budować społeczność wokół naszej firmy. Gdy udostępniasz informacje za pośrednictwem mediów społecznościowych i budujesz relacje w swojej społeczności biznesowej, ludzie naturalnie chcą być w Twojej przestrzeni. Będą chcieli usłyszeć, co masz do powiedzenia. Będą chcieli pozostać w kontakcie. W ten sposób stajesz się i pozostajesz istotny. Trafność doprowadzi do poprawy relacji biznesowych oraz zwiększonych rekomendacji i sprzedaży.
5 komentarzy ▼
