Przemysł medyczny wymaga szerokiej gamy sprzętu medycznego, poczynając od jednorazowych strzykawek po duże urządzenia do rezonansu magnetycznego lub aparaty rentgenowskie. Trwałe wyposażenie medyczne mieści się pomiędzy tymi dwoma skrajnościami. Jest to kategoria obejmująca różnorodne artykuły jednorazowego użytku przeznaczone do użytku ciągłego, takie jak kule, wózki inwalidzkie, pompy insulinowe lub urządzenia do stymulacji nerwowo-mięśniowej. Producenci i dystrybutorzy w terenie korzystają z usług przedstawicieli handlowych i technicznych, aby sprzedawać produkty lekarzom, fizjoterapeutom i innym opiekunom.
$config[code] not foundUmiejętności w sprzedaży
Przedstawiciele trwałego sprzętu medycznego to przede wszystkim handlowcy, a umiejętności sprzedaży są spójne w różnych branżach. Przedstawiciele muszą być biegli w networkingu, zdobywać prezentacje i polecenia od swoich obecnych klientów i kontaktów w branży. Ich klientami są ortopedzi, fizjoterapeuci, neurolodzy, neurochirurdzy i fizjoterapeuci. Dla sprzedawców wytrzymałego sprzętu medycznego znalezienie możliwości spotkania się z tymi zapracowanymi praktykami stanowi ciągłe wyzwanie. Przedstawiciele ci muszą być również biegli w opisywaniu i pozycjonowaniu swoich produktów w stosunku do potrzeb lekarzy i ich pacjentów.
Umiejętności techniczne i wiedza
Kule, protetyka i wózki inwalidzkie nie są szczególnie skomplikowanymi produktami, ale inne formy wytrzymałego sprzętu medycznego - takie jak pompy do bólu lub jednostki wzrostu kości - wymagają wysokiego poziomu wiedzy technicznej. Niektóre firmy zatrudniają przedstawicieli technicznych, którzy wyjaśniają i demonstrują produkty praktykom, podczas gdy inni oczekują od swoich sprzedawców posiadania niezbędnej wiedzy. Często zarówno przedstawiciele handlowi, jak i techniczni pochodzą z wykształcenia, inżynierii biomedycznej lub opieki zdrowotnej. To daje im wiarygodność wśród klientów, a także niezbędną wiedzę techniczną.
Wideo dnia
Dostarczone przez Sapling Dostarczone przez SaplingSzczegóły
Większość przedstawicieli pracuje na wyznaczonym terytorium w regularnych odstępach czasu. Będą umawiać się na spotkania z obecnymi klientami i nowymi klientami, odwiedzać biura klientów i dokonywać sprzedaży lub przyjmować zamówienia. Nowe zamówienia muszą być rejestrowane dokładnie, a przedstawiciele muszą upewnić się, że każde zamówienie jest wysyłane i odbierane w odpowiednim czasie. Często dostarczają początkowe zamówienie nowemu klientowi lub dowolnemu zamówieniu nowego produktu. Jeśli wystąpią błędy w zamówieniu lub problemy z produktem, przedstawiciel powinien zrobić wszystko, co konieczne, aby go naprawić i zapewnić zadowolenie klienta.
Kariera
Biuro Statystyki Pracy Stanów Zjednoczonych prognozowało 16-procentowy wzrost zatrudnienia w przypadku sprzedawców hurtowych i producentów w latach 2010-2020, niewiele powyżej średniej dla wszystkich zawodów. Z dwóch powodów, przedstawiciele trwałego sprzętu medycznego powinni znaleźć lepsze perspektywy niż wskazywałaby na to liczba. Po pierwsze, branża opieki zdrowotnej przechodzi szybki wzrost. Oczekuje się, że ustawa o przystępnej cenie zapewni dużą liczbę pacjentów, którzy mają ubezpieczenie, a biuro przewiduje, że opieka zdrowotna będzie stanowić 28 procent nowych miejsc pracy do roku 2020. Po drugie, starzenie się pokolenia wyżu demograficznego będzie wymagało zwiększenia ilości trwałego sprzętu słabości związane z wiekiem. Wynikiem netto powinno być duże zapotrzebowanie na wykwalifikowanych przedstawicieli.
2016 Informacje o wynagrodzeniach dla przedstawicieli handlowych w zakresie sprzedaży hurtowej i produkcji
Według amerykańskiego Biura Statystyki Pracy, przedstawiciele handlu hurtowego i produkcji zarobili średnio 61.270 USD rocznie w 2016 roku. Na najniższym poziomie hurtownicy i przedstawiciele handlowi zarabiali 25 procentową pensję w wysokości 42,360 $, co oznacza, że 75 procent zarobiło więcej niż ta kwota. 75. percentyl pensji to 89,010 $, co oznacza, że 25% zarabia więcej. W 2016 r. 18,13,5 tys. Osób było zatrudnionych w USA jako hurtownicy i przedstawiciele handlowi.
