Bycie w biznesie nie jest łatwe - szczególnie jeśli chodzi o przychody. Podczas gdy niektórzy klienci płacą regularnie i na czas, są inni, którzy wstrzymują lub wstrzymują płatności do ostatniej chwili. Czasami firma może ogłosić bankructwo i wyjść z biznesu, zostawiając dużą, niezapłaconą fakturę. Nikt nie chce być w takiej sytuacji, dlatego poprosiliśmy członków Rady Młodego Przedsiębiorcy (YEC) o najlepsze wskazówki dotyczące unikania tego scenariusza.
$config[code] not found"Jaki jest najlepszy sposób ochrony firmy, gdy duży klient nie płaci?"
Jak chronić swój biznes, gdy klient nie płaci
Oto, co członkowie społeczności YEC mieli do powiedzenia:
1. Zarabiaj z góry
"Kiedy zaczynałem swoją pierwszą działalność, miałem dużego bankrutującego klienta i zostawiłem moją firmę z ogromnym niezapłaconym rachunkiem. Aby temu zapobiec, obowiązują nasze zasady, że wszyscy klienci płacą faktury na miesiąc przed świadczeniem usług. "~ Kristin Kimberly Marquet, Agencja Rozwoju Kreacji, LLC
2. Ustaw cel dywersyfikacji
"Rok temu postawiliśmy sobie za cel zapewnienie, aby żaden pojedynczy klient nie stanowił więcej niż 20 procent naszej działalności. Jesteśmy już na dobrej drodze do osiągnięcia tego celu. Ustalenie konkretnego celu pomogło nam skupić się na problemie. Umożliwiło nam to również zidentyfikowanie systemów, których potrzebowaliśmy, aby go rozwiązać. Na przykład musieliśmy uzyskać odpowiednie zachęty, więc nasi menedżerowie kont nie koncentrują się wyłącznie na "wielorybach". ~ ~ Jonathan Steiman, Peak Support
3. Nie daj się wygodnie
"Zawsze szukaj dodatkowych klientów lub innych dużych / małych kont, aby dodać, a nie być zadowolony z posiadanych kont. Zawsze może pojawić się coś, co zmienia to, co klient może zrobić i nie chce się czuć komfortowo. "~ Peter Daisyme, Hostt
4. Sieć agresywnie
"Staram się nadal nawiązywać nowe kontakty biznesowe i utrzymywać trwałe relacje z nawiązanymi kontaktami, nawet jeśli nie oferują one natychmiastowych korzyści mojej organizacji. To pozwala mi wiedzieć z wyprzedzeniem, jeśli duży klient ma kłopoty i może mi pomóc szybko ustalić nowych klientów, jeśli coś pójdzie nie tak. Nigdy nie wiesz, kiedy jeden z twoich kontaktów może zapewnić nową możliwość. "~ Bryce Welker, Crush PM Exam
5. Opracować strategię generowania leadów
"Marketing treści to jeden z najlepszych sposobów opracowania ukierunkowanej strategii generowania leadów, aby przyciągnąć więcej klientów do Twojej firmy. Twórz treści z myślą o docelowych odbiorcach, odpowiadaj na pytania, które mają, i twórz magnesy wiodące, takie jak darmowe pobieranie w zamian za ich adres e-mail. "~ Syed Balkhi, WPBeginner
6. Zawrzeć odpowiednie umowy o odpowiedzialności
"Musisz mieć pierwszorzędną umowę, jeśli chodzi o dużych klientów. Są szanse, że tak samo będą. Tak długo, jak masz dobrego prawnika, który nie tylko tworzy grupę bezużytecznych działań, będziesz bezpieczny z silną umową. "~ Nicole Munoz, Rozpocznij ranking teraz
7. Rozpocznij od ograniczonego uruchomienia pilotażowego
"Ważne jest, aby przetestować wody, jeśli jesteś małym startupem, ponieważ jeśli spadną lub transakcja spadnie, może to spowodować, że stracisz pracę. Lepiej zacząć od ograniczonego uruchomienia pilotażowego, zobaczyć, jak idzie, wtedy możesz szybko się rozwinąć. Upewnij się, że płacą na czas i że nie pozwalasz im zawrzeć z tobą długów. Niektóre firmy są naprawdę dobre w odkładaniu płatności. "~ Andy Karuza, FenSens
8. Postępuj zgodnie z zasadą 8 procent
"Mamy tę zasadę już od kilku lat. To naprawdę podstawowe: nie pozwolimy, aby klient wpłacał więcej niż 8 procent naszych przychodów. Oczywiście, nie jest to łatwe zadanie, ponieważ nie możesz odrzucić dobrego biznesu, jeśli przyjdzie ci na drodze. Jednak znaleźliśmy różne sposoby dywersyfikacji portfela klientów przychodzących. Przeszliśmy przez bolesny proces utraty wcześniejszego klienta, dlatego bardzo ostrożnie podchodzimy do tego. "~ Michael Hsu, DeepSky
9. Wdrożyć umowy o płatności w sieci 15
"Jeśli nie poprosisz o zapłatę z góry, zastosuj w umowie warunki, które spowodują szybszą płatność. Na przykład, zamiast żądać płatności netto 60, należy wdrożyć umowę o płatności netto.Jeśli nie otrzymają płatności, upewnij się, że całkowicie przestałeś z nimi pracować. "~ Chris Christoff, MonsterInsights
Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
1 komentarz ▼
