Wraz z początkiem nowego roku zaczynam ponownie angażować się we współinwestorów, a także docieram do akceleratorów i innych inwestorów, z którymi nie miałem wcześniej styczności. Te dwa wysiłki uwidoczniły mi, jak trudno inwestorom znaleźć odpowiedni przepływ transakcji i jak dobrze niektórzy ludzie są dobrymi założycielami i inwestorami.
Przesłuchanie firm poszukujących finansowania nie jest trudne dla inwestorów - w dzisiejszych czasach jest wiele stron internetowych i akceleratorów, a te firmy finansujące są ze sobą połączone w sposób znacznie większy niż kiedykolwiek wcześniej. Trudno jest dowiedzieć się o firmach, które pasują do profilu inwestora.
$config[code] not foundGarstka dyrektorów firm akceleracyjnych, partnerów funduszy mikro VC i aniołów, które znam, bardzo dobrze dopasowują firmy do inwestorów. Oto cztery rzeczy, które zauważyłem, że robią inaczej niż inni ludzie, którzy wysyłają mi oferty.
Co poprawia jakość przepływu transakcji?
Zrozum Moje kryteria inwestycyjne
Wszyscy inwestorzy mają preferencje dotyczące rodzajów startupów, które lubią finansować. Zazwyczaj preferencje te stanowią połączenie branży, etapu rozwoju działalności, modelu biznesowego i tła założycieli. Polecający, którzy są najbardziej pomocni, zwracają uwagę na moje kryteria i wysyłają tylko oferty, które mieszczą się w moich kryteriach lub zbliżają się do nich. To pozwala mi uniknąć marnowania czasu mówienia założycielom "nie", ponieważ ich przedsięwzięcie nie pasuje do tego, czego szukam.
Dostarcz mi informacje
Zanim porozmawiam z założycielem, chcę zobaczyć jego talię pitchingową i poznać jej pochodzenie, być świadomym wyceny, z jaką firma zbiera pieniądze, zrozumieć problem klienta i uzyskać poczucie trakcja do tej pory. Najlepsi polecający przesyłają mi te informacje z góry w e-mailu, sugerując, że patrzę na firmę. To oszczędza czas, gdy o to prosi, lub stara się zebrać je od założyciela.
Zaproponuj mi wgląd
Jedną z najtrudniejszych rzeczy, które należy zebrać na temat rozruchu, są informacje, które nie są łatwo skodyfikowane. Rzeczy takie jak zdolność sprzedaży założyciela lub sposób, w jaki reaguje on na stres lub potencjalne kontrakty w rurociągu, są trudne do zobaczenia z profilu Linked In lub talii pitch. Polecający, których cenię najbardziej, dostarczają mi nieskodyfikowanych informacji o założycielach i start-upach. Wykraczają poza informacje, które sam mogę przeczytać.
Powiedz mi dobre i złe z góry
Żaden założyciel ani założyciel nie jest doskonały - a przynajmniej żaden, o którym kiedykolwiek wspomniałem. Najlepsi polecający mówią mi o pozytywach i negatywach, kiedy po raz pierwszy pokazują mi firmy. Mówią mi takie rzeczy jak "założyciel jest naprawdę sprytny, ale nie słucha dobrze" lub "zespół zamyka wielu klientów, ale ich odejście jest wyższe niż przeciętne." Mogą nawet powiedzieć "Nie mogę znaleźć wiele nie tak z tym, dlatego wycena jest wyższa niż można by oczekiwać na etapie rozwoju. "Znajomość dobra i zła pozwala mi myśleć w kategoriach kompromisów i wiedzieć, jakie słabości przyjmuję i które są rozdaj kupcom.
Nie wszyscy robią to bardzo dobrze i nie chcę, aby nawet osoby odsyłające, które robią to gorzej, przestają. Wolę robić więcej pracy, zastanawiając się, czy coś jest klejnotem, czy bryłą węgla, niż nie wiedzieć, że istnieje klejnot. Ale wciąż są ludzie, których polecenia są tak dobre, że jeśli otrzymam od nich e-mail lub tekst, zatrzymuję wszystko, aby zobaczyć, co sugerują.
Rozdaj zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
2 Komentarze ▼
