Korzystam z remarketingu od 2012 roku i w ubiegłym roku wydałem ponad 500 000 USD tylko na te reklamy. Czemu?
Ponieważ są przerażająco niesamowite.
Jeśli siedzisz na ogrodzeniu i nie masz pewności, że spróbujesz, pomogę ci w szybkim kopnięciu we właściwym kierunku dzięki tym faktom remarketingowym, które sprawią, że będziesz przemyślał swoje Cały Strategia marketingowa PPC.
1. Stawki konwersji remarketingowych ZWIĘKSZ Z upływem czasu
Remis nie jest zbyt konserwatywny, ponieważ obejmuje ograniczenia liczby wyświetleń i okresy członkostwa, aby uniknąć obrażania potencjalnych klientów.
$config[code] not foundŹle. Nie z remarketingiem.
Stwierdziliśmy, że współczynniki konwersji faktycznie zwiększać im więcej użytkowników zobaczy reklamę w kampaniach remarketingowych. To prawda, że współczynniki klikalności zmniejszają się z czasem, ale osoby, które klikną reklamę po obejrzeniu jej już kilka razy, są dwa razy bardziej skłonne do konwersji.
Zrozum, że ludzie są zajęci i mają w życiu coś więcej. Remarketing daje ludziom delikatne przypomnienie, by zakończyć to, co zaczęli w Twojej witrynie, a jednocześnie wzmocnić branding i przekazywanie wiadomości do tego użytkownika za każdym razem, gdy Cię widzą. Poznają cię i uczą się ufać tobie, a kiedy wreszcie mają wolną chwilę, coraz częściej podejmują z tobą interesy.
2. Remarketing "Współczynnik pełzania" jest przekłamany
Innym powodem, dla którego jestem tak lekceważący remarketing-creep-factor-worry-brodawek jest pojęcie zmęczenia reklam.
Jeśli Twoje szanse na klienta są tak przerażane przez twoje reklamy, możesz oczekiwać, że je zignorują, prawda? Cóż, jeśli są tak wściekli na twoje głupie reklamy, na pewno nie będą kłopotać ich klikania. Wynika z tego, że bardzo prostym sposobem określenia, czy to stwierdzenie jest prawdziwe czy fałszywe, jest obliczenie zmęczenia reklam.
Zmęczenie reklamami oznacza, że im więcej razy widzisz reklamę, tym mniej prawdopodobne, że ją klikniesz, ponieważ ludzie często nie widzą tego samego. Jeśli użytkownicy są wściekli lub zirytowani Twoimi reklamami, powinni szybciej się męczyć.
Przyjrzałem się tysiącom reklam displayowych i porównano wpływ zmęczenia reklam na remarketingowe reklamy displayowe z nie wyświetlającymi reklam remarketingowych (np. Wybrane miejsca docelowe, kierowanie na słowa kluczowe, segmenty na rynku itd.) I zgadnij, co?
Te "przerażające" reklamy remarketingowe były wyczerpujące pół stawka kierowanych reklam niezwiązanych z remarketingiem:
Więc jeśli Twoje reklamy remarketingowe są tak "przerażające", dlaczego ludzie są nimi zainteresowani przez dwa razy dłużej niż zwykłe reklamy displayowe, a po każdym przyrostowym widoku reklamy przeliczają się według coraz wyższych stawek?
I dlaczego żaden z artykułów "uważnych przerażających remarketingów" nie ma żadnych danych do poparcia swoich argumentów? Może dlatego, że cały argument czynnika pełzającego to bzdura!
Pamiętaj też, że nie ma powodu, dla którego nie można obracać reklamami remarketingowymi za pomocą wielu różnych reklam displayowych, dzięki czemu reklamy remarketingowe będą jeszcze bardziej przydatne i interesujące.
3. Facebook, sieć reklamowa Google Oferta Najlepszy zasięg
Gdzie zyskasz najwięcej na remarketingu? Obecnie sieć reklamowa Google i Facebook zapewniają największy zasięg w kampaniach remarketingowych.
GDN dociera do 90 procent użytkowników internetu na całym świecie, z których 65 procent dociera każdego dnia. Ponad bilion wyświetleń jest wysyłanych do ponad miliarda użytkowników miesięcznie. Tymczasem Facebook ma ponad 1,4 miliarda użytkowników, z których ponad miliard zalogował się wczoraj.
Zawsze lubię wyświetlać reklamy remarketingowe obie GDN i Facebook i okazuje się, że oba są niesamowicie potężne.
4. Remarketing jest skuteczny w budowaniu marki
Chłopaki, wiesz, że jestem szalony zarówno w przypadku reklam w wyszukiwarce, jak i bezpłatnych wyników wyszukiwania, ale obaj cierpią z powodu tego małego problemu.
Bardzo trudno jest zbudować markę za pomocą niewielkich reklam tekstowych i bezpłatnych wyników wyszukiwania, które mają bardzo ograniczoną ilość przestrzeni znaków i nie obsługują logo i wszystkich innych wizualnych elementów, które zazwyczaj używają marketerzy do budowania marki.
Wyświetl remarketing to fantastyczny sposób na budowanie marki, ponieważ jest o wiele więcej kreatywnej magii, którą możesz wykorzystać w reklamie graficznej, która sprawi, że Twoi klienci będą Cię kochać i pamiętać.
Odkryłem moc tego kilka lat temu, kiedy zdałem sobie sprawę z ogromnej większości ruchu w naszej witrynie:
- przyszedł do nas poprzez bezpłatne, markowe wyszukiwania,
- nie nawróciło się,
- i wyjechałem i nigdy nie wróciłem.
Udało nam się przyciągnąć ludzi do naszej witryny, ale całkowicie wciągnęliśmy ich do tego, żeby nas zapamiętali po tym, jak tu przybyli. Wprowadź remarketing.
Nasze kampanie remarketingowe dla naszego programu PPC Grader były dość agresywne i miały na celu przekonanie ludzi do wypróbowania tego. Możesz zobaczyć powyższy wpływ, wykorzystując bezpośredni ruch jako proxy dla wyszukiwań związanych z marką.
Zaledwie 18 miesięcy później remarketing pozwolił nam zwiększyć liczbę stałych użytkowników o 50 procent, zwiększyć konwersję o 51 procent i zwiększyć czas spędzony w witrynie o szalone 300 procent! Remarketing sprawił, że nasze SEO stało się 7 razy bardziej niesamowite, utrzymując nas przed zainteresowanymi konsumentami i zmotywując ich do działania.
5. Remarketing to niesamowicie potężne narzędzie CRO
Konwencjonalne pojęcie ścieżki marketingowej jest całkowicie przestarzałą koncepcją CRO. Obecnie nie musisz przechodzić z wyświetleń do kliknięć prowadzących do konwersji, tracąc ludzi na nieszczelnych stronach docelowych. Spójrzmy prawdzie w oczy: ścieżka jest koncepcją pulpitu sprzed 15 lat, a teraz jesteśmy o krok od tego.
Dzisiaj konsumenci mogą na dowolnym etapie spadochronu wkroczyć na ścieżkę. W rzeczywistości jest bardziej jak rzeka, w której klienci mogą napływać z dowolnego miejsca i nigdy tak naprawdę nie opuszczają, dzięki remarketingowi.
Korzystając z remarketingu i niesamowitych nowych formatów reklam, możesz całkowicie wyciąć sekcje ścieżki.
6. Wynik Jakości istnieje zarówno w sieci GDN, jak i na Facebooku
Powtarzaj za mną: Powiem po prostu "nie" nieskutecznym strategiom niskich kliknięć.
Próba uczynienia reklam remarketingowych nieatrakcyjnymi, aby zniechęcić użytkowników do klikania w celu uzyskania "bezpłatnych wyświetleń", jest wskaźnikiem jakości Wyniku Jakości, co oznacza, że uzyskasz mniej wyświetleń i więcej zapłacisz za kliknięcia, które otrzymujesz.
Jak ważne jest to? Sprawdź to:
W sieci reklamowej Google każdy wzrost CTR o 0,1% powoduje 20-procentowy spadek CPC! To samo dotyczy odwrotności - spada w CTR = zwiększony CPC, który jest do dupy.
Na Facebooku Wynik Jakości (lub "Relevance Score", jak go nazywają) jest jeszcze ważniejszy! Wzrost liczby postów o 1 procent (ludzie lubią, komentują lub klikają Twoje promowane posty) powodują średnio 5-procentową redukcję kosztów za zaangażowanie:
Zasadniczo możesz płacić zaledwie 1/5 centa za kliknięcia lub 5,00 $ za promowanie postów o niskim zaangażowaniu.
Dążenie do obniżenia CTR jest po prostu skończeniem strategii PPC, a jeszcze skuteczniejsze w remarketingu displayowym i społecznościowym.
Nie rób tego. Zamiast tego skorzystaj z tego, co wiesz o Wyniku Jakości, i zmierz się do przyciągających uwagę, atrakcyjnych reklam remarketingowych kierowanych do właściwych osób. Przekształcą się lepiej i kosztują cię mniej.
Wskazówka: zdjęcia robią o wiele lepiej niż tekst, a teraz Google może nawet automatycznie przekształcić Twoje "reklamy tekstowe" w reklamy o nazwie "Richer Text" (które są w rzeczywistości reklamami graficznymi).
7. Reklamy w wyszukiwarce Konwertuj najwyższe, ale reklamy displayowe nie są daleko w tyle
Oczywiście reklamy w wyszukiwarce mają najwyższe współczynniki konwersji ze względu na wysokie intencje handlowe związane z wyszukiwaniem słów kluczowych. Kilka lat temu reklamy displayowe nie były o czym pisać. Dzisiaj jednak dzięki remarketingowi i innym postępom w reklamach displayowych i reklamach społecznościowych konwersje są niemal równie dobre jak reklamy w wyszukiwarce, a nawet lepsze niż reklamy w wyszukiwarce w niektórych branżach. Oto kilka danych od kilkuset klientów WordStream (uwaga: to NIE jest oficjalnych danych Google):
Remarketing konwertuje się tak dobrze, ponieważ historia przeglądania w przeszłości stanowi niesamowicie potężny sygnał prognostyczny dla przyszłych działań handlowych. Często kierujesz reklamy do tych samych osób, które szukają czegoś w Google - kierując je tylko nieco później.
8. Kliknięcia remarketingowe są niedbale tanie
Reklamy w wyszukiwarce w superkonkurencyjnych branżach mogą kosztować kilka lub więcej dolarów za kliknięcie - a to tylko średnia (niektóre słowa kluczowe kosztują więcej niż 50 USD za kliknięcie). Reklamy displayowe i reklamy remarketingowe w reklamach społecznościowych mogą kosztować od 2 do 100 razy mniej. Ponownie, oto kilka przykładowych danych z klientów WordStream:
Podsumowując, prawdopodobnie zobaczysz wyższe współczynniki konwersji z reklamami w sieci wyszukiwania a wyświetlaniem / remarketingiem społecznościowym, ale koszt kliknięcia również będzie wyższy. Jeśli wyższy współczynnik konwersji zostanie zrekompensowany wyższymi cenami za kliknięcia, możliwe, że remarketing społeczny / displayowy może zapewnić wyższy zwrot z inwestycji.
9. Remarketing nie jest ograniczony do wyświetlania i społecznościowych
Dużo rozmawialiśmy o remarketingu w sieci reklamowej i społecznościowej, ale nie są one jedyną grą w mieście. RLSA (listy remarketingowe dla reklam w wyszukiwarce) łączy zamiar wyszukiwania z kontekstem użytkownika, takim jak lokalizacja, urządzenie i czas przeszukany, ale potem warstwami w historii przeglądania, co stanowi super potężną kombinację.
Średnio odkrywamy, że kampanie RLSA mają dwa razy wyższe CTR, 50 procent niższe CPC i konwertują dwa razy więcej niż zwykłe kampanie w sieci wyszukiwania!
10. "Super remarketing" na Facebooku i Twitterze Powoduje remarketing 10-100 razy bardziej wydajny
Uwielbiam remarketing, ale nie ma sensu kierować reklamy na wszystkich odwiedzających Twoją witrynę. Tylko dlatego, że ktoś jest zainteresowany twoimi produktami lub usługami, nie oznacza to, że pasują do twojego rynku docelowego. (Czy rzeczywiście mogą kupić Twój produkt?) Zwykle tylko około 2 do 4 procent puli plików cookie remarketingu zostanie przekonwertowane na potencjalnych klientów i sprzedaż.
Dlaczego więc regularnie stosować remarketing dla wszystkich, gdy w zamian za to możesz zastosować Super-remarketing tylko do rynku docelowego?
Krótko mówiąc, Super-remarketing (termin, który właśnie wymyśliłem właśnie teraz, więc nie czuj się źle, jeśli nigdy o nim nie słyszałeś) pozwala filtrować Twoją pulę plików cookie remarketingu na podstawie tysięcy opcji kierowania demograficznego w mediach społecznościowych (wiek, wydarzenia życiowe, tytuły prac itp.), a także ostatnia historia zakupów i zainteresowania.
Obecnie Super-remarketing jest obsługiwany tylko na platformach reklamowych Twittera i Facebooka, ale jest tak niesamowicie potężny, że jestem pewien, że Google wymyśli coś tutaj w najbliższej przyszłości.
Remarketing powinien sprawić, że przemyślisz swoją całą strategię PPC
Remarketing jest niezbędnym elementem dla płatnych wyszukiwarek, mediów społecznościowych i sprzedawców treści. Po prostu sprawia, że wszystko działa lepiej.
Nigdy nie pozwól swoim klientom odejść lub zapomnieć o tobie. Remarketing pozwoli Ci zaoszczędzić czas!
Publikowane za zgodą. Oryginał tutaj.
Zdjęcie: Larry Kim
Więcej w: Kanał wydawcy Treść 1 Komentarz ▼
