Opanowanie strategii kierowania na Facebooka pozwala dotrzeć do bardzo specyficznych i często zmotywowanych segmentów odbiorców w sieci, w której Amerykanie spędzają średnio 40 minut dziennie. Oto kilka absurdalnie potężnych strategii kierowania reklam na Facebooka, o których prawdopodobnie nie słyszałeś.
$config[code] not found1. Dotknij Ostatnie zachowanie zakupów wśród użytkowników Facebooka
Na początku Facebook był krytykowany przez analityków reklamowych jako fajne miejsce do spędzania czasu, ale sieć o małej komercyjnej intencji lub potencjale wglądu konsumentów. To zmieniło się na początku 2013 r., Kiedy Facebook nawiązał partnerstwo z brokerami danych, w tym Epsilon, Acxiom i Datalogix.
Firmy te mają dostęp do trylionów transakcji danych każdego roku. Menedżerowie Acxiom stwierdzili, że ich sama baza danych zawiera informacje o 500 milionach aktywnych użytkowników na całym świecie, ze średnią 1500 punktów danych na osobę.
Nagle Facebook wiedział o wiele więcej, niż gdybyś spędził więcej czasu w Farmville lub Candy Crush Saga. Wkrótce się żenisz? Biorąc leki na nadciśnienie? Uwielbiam czytać tajemnice morderstwa? Facebook pewnie wie.
Dało to reklamodawcom możliwość sięgnięcia poza ich własne bazy danych CRM i czerpania z doświadczeń zebranych z programów lojalnościowych shopperów wszelkiego rodzaju i dopasowanych do indywidualnych profili użytkowników. Reklamodawcy z Facebooka korzystają z tych danych, aby kierować reklamy na segmenty odbiorców według tysięcy różnych zachowań zakupowych.
Oto jeden, którego używam: osoby, które kupują usługi Business Marketing Services (co jest istotne dla mojej firmy, ponieważ sprzedajemy oprogramowanie i usługi biznesowe).
Facebook pokazuje, ile profilów użytkowników możesz kierować w każdej podkategorii, na podstawie ich zagregowanych, pochodzących z wielu źródeł danych w trybie offline (lub w prostszy sposób - liczby użytkowników Facebooka w tej kategorii, do której pasują dane zakupów offline.) Opcje tutaj są nieograniczone. Wejdź i odkryj! Niektóre typy firm lub kampanii opierają się na sprzedaży osobom, które doświadczają ważnych wydarzeń z życia. Domy pogrzebowe, na przykład, oczywiście chcą się połączyć z ludźmi, którzy planują pogrzeb, śmiertelnie chorzy lub zagubieni / tracą ukochaną osobę. Poruszające się usługi chcą przed tobą stanąć, jeśli właśnie kupiłeś nowy dom lub mieszkanie. Fotografowie ślubni celują w ludzi, którzy są zaręczeni. Facebook ma prawie wszystkie możliwe opcje kierowania na wydarzenia życiowe, ponieważ zazwyczaj umieszczamy je na naszych liniach czasowych. Parametr Life Events jest unikalny, ponieważ możesz wybrać kierowanie na ludzi w określonych odstępach czasu po zmianie. Na przykład firma produkująca biżuterię z pewnością byłaby zainteresowana spotkaniem z ludźmi, którzy świętują rocznicę swojego istnienia, aby mogli dotrzeć do odbiorców, którzy byli nowymi małżeństwami rok temu. Możliwe zakresy dat to trzy miesiące, sześć miesięcy i jeden rok. Facebook Custom Audiences to zaawansowana funkcja, która pozwala łączyć się z Facebookiem z istniejącymi kontaktami. Zapoznanie się z obecnymi klientami i użytkownikami aplikacji w ich ulubionej sieci społecznościowej wzmacnia markę, ale także daje możliwość zwiększenia wartości klienta, częstotliwości zamówień i lojalności. Działa to również w drugą stronę - możesz zwiększyć skuteczność swoich kampanii i uniknąć marnowania kliknięć, wykluczając istniejącą listę klientów. Jeśli na przykład oferujesz bezpłatną wersję próbną nowym użytkownikom, nie ma powodu, aby wyświetlać ją swoim lojalnym klientom. Niestandardowi odbiorcy są tworzeni przez przesłanie listy kontaktów klienta lub listy e-mailowej kupującego / subskrybenta w formacie CSV lub TXT do Facebooka. Możesz także utworzyć odbiorców niestandardowych na podstawie użytkowników witryny (i określonych stron odwiedzonych w Twojej witrynie) lub konkretnych działań podejmowanych w grze lub aplikacji. To szalona moc! Możesz kierować reklamy na swoich obecnych klientów, którzy pracują w konkretnej funkcji zawodowej, zarabiać co roku XX kwoty i żyć w określonym kodzie pocztowym z ofertą o wyższej wartości, jeśli te spostrzeżenia mówią ci, że ci ludzie są bardziej skłonni do bycia zamożnymi klienci. Możesz też kierować reklamy do osób, które odwiedziły blog Twojej firmy, z ofertami umożliwiającymi demonstrację produktu. Oni już znają twoje imię i byli na tyle zainteresowani, aby cię odwiedzić, ale nie mogli się nawrócić. Reklamy na Facebooku kierujące reklamy na tych odbiorców niestandardowych mogą zmniejszyć tę lukę. Liczba różnych punktów demograficznych, które możesz kierować i łączyć, jest oszałamiająca. Wartość netto, warunki mieszkaniowe, stan cywilny, status rodzicielski, zainteresowania, lokalizacja - wszystko tam jest i wiele więcej. Podejście "Odbiorcy" to logiczny kolejny krok, gdy masz już dobrą strategię niestandardowych odbiorców. Nawet jeśli nie masz własnej listy e-mailowej lub telefonicznej, możesz odzwierciedlić bazę fanów Facebooka. Lookalikes pozwalają ci rozwinąć się poza twój zasięg, ale nadal kierują ludzi na bardzo szczegółowe profile, tworząc grupy wyglądające jak własne cele. Jeśli nie masz ani listy, ani wystarczająco dużego Facebooka, możesz nadal tworzyć Publiczną widownię za pomocą piksela śledzącego, aby utworzyć niestandardową grupę odbiorców witryny, która będzie lustrzana.
Gdy już zdecydujesz, którzy odbiorcy chcesz zreplikować i rozwinąć, możesz zwiększyć oglądalność (bardziej szeroką) lub mniejszą (bardziej konkretną i podobną do pierwotnej grupy odbiorców). Na najbardziej zbliżonym poziomie, Facebook znajdzie dla Ciebie największy procent użytkowników o podobnych cechach w Twoim kraju docelowym. Na drugim poziomie, optymalizując zasięg, Facebook wyświetli reklamy dziesięciu procentom użytkowników w kraju docelowym, którzy są najbardziej podobni do grupy docelowej. Naprawdę potężną rzeczą w reklamach na Facebooku jest możliwość warstwowania opcji kierowania jedna na drugą, stopniowe dostosowywanie odbiorców do konkretnych potrzeb. Ekstremalny (i zabawny) przykład siły hipertekstowania pojawił się w AdWeek w zeszłym roku, gdy specjalista od marketingu skierował swojego współlokatora z reklamami tak specyficznymi, że biedny facet myślał, że jest cyberprzestępcą. Tak, możesz użyć kombinacji zachowań, danych demograficznych i danych geolokacyjnych, aby zmniejszyć liczbę odbiorców do jednej osoby. O wiele bardziej przydatna jest jednak możliwość dopasowania oferty reklamowej i ofert do mniejszych odbiorców utworzonych za pomocą kombinacji danych. Albo sprzedawca produktów dziecięcych przeznaczonych do uspokojenia i uspokojenia dziecka może skierować do nowych rodziców, którzy kupili leki na kolkę. Wyobraź sobie zdolność rozmawiania bezpośrednio z rodzicem doświadczającym bezsennej nocy z takim ukierunkowanym przesyłaniem wiadomości! (Jako nowy rodzic całkowicie to rozumiem.) Twoje wiadomości mogą być dostosowane do bezpośredniej rozmowy z tym problemem i oferowania rozwiązania. Jeśli potrafisz zrozumieć intencję, potrzeby i prawdopodobieństwo reakcji z dowolnego segmentu odbiorców, możesz ograniczyć opcje kierowania reklam na Facebooka, aby uzyskać dostęp do nich i uzyskać przed nimi dostęp. Nie musisz wybierać jednej z powyższych strategii; sprawdź każdy z nich i sprawdź, jak mogą one pasować do różnych segmentów rynku docelowego. Stwórz personę dla swoich idealnych klientów - kim oni są? Gdzie oni żyją? Co robią w pracy i co robią po pracy? Jakie cechy i cechy mogą mieć i jak są one zgodne z wieloma wymienionymi powyżej parametrami targetowania? Ustalenie, do kogo chcesz dotrzeć, pomoże Ci wybrać najlepsze narzędzia i opcje kierowania reklam na Facebooka, aby się do nich dostać. Publikowane za zgodą. Oryginał tutaj. Obraz: WordStream 
2. Zdobądź kreatywne kierowanie na wydarzenia życiowe
3. Pielęgnuj liderów i buduj lojalność za pomocą niestandardowych odbiorców Facebooka
4. Rozwiń, aby wyglądać jak publiczność
5. Pobierz Super Granular z warstwowymi opcjami kierowania
Najlepsza strategia kierowania reklam na Facebooku jest zdywersyfikowana i kompleksowa
