Ile razy zdarzyło ci się usiąść przy biurku rano i zastanawiałeś się: co dalej? Gdzie znajdę klientów? Teraz, gdy mam własny biznes, w jaki sposób przekonam ludzi do zakupu?
Po długim procesie rozpoczynania działalności twój pomysł jest gotowy na wielki świat. Masz już całą papierkową robotę, dostarczony sprzęt i setki innych rzeczy. Pozostaje ci tylko jedno - znalezienie pracy.
$config[code] not foundI tu pojawia się przerażająca realizacja. Jak do diabła chcesz to zrobić, odkąd dopiero zaczynasz?
Być może zaczęliście robić marketing, wysyłali e-maile, wystawiali duży znak na zewnątrz biura lub sklepu. Może umieścisz ogłoszenie w gazecie, wpisując na Gumtree lub na innej stronie internetowej. Być może dołączyłeś do lokalnej Izby Handlowej, by nawiązać nowe kontakty, świetnie.
Problem polega na tym, że żadna z nich nie przyniesie natychmiastowej pracy. Aby tak się stało, musisz wyjść i znaleźć swoich pierwszych klientów. Ale nie wiesz jak.
Mając to na uwadze, postanowiłem napisać krótki przewodnik krok po kroku, aby rozpocząć sprzedaż twoich usług. W dzisiejszym poście omówię pierwsze pięć dni lub tydzień pracy, jeśli wolisz patrzeć w ten sposób. Dowiesz się więcej o swojej firmie i zaczniesz szukać potencjalnych klientów. Każdy dzień zawiera zestaw praktycznych działań, które należy wykonać, aby rozpocząć sprzedaż. Każda z tych czynności może zostać zakończona w ciągu 30 minut lub mniej, więc nie musisz się martwić, że zajmie Ci to cały dzień.
Gotowy? Podciągnij rękawy, odłóż kawę i idź do pracy.
Zacznij sprzedawać swoje usługi: pierwsze 5 dni
Dzień 1: epicki dzień, dziś zaczynasz sprzedawać swoje usługi.
Zanim zaczniesz zdobywać nową pracę, musisz zdefiniować siebie, swoją firmę i to, co będziesz sprzedawać. Spodziewam się, że zbadałeś swój pomysł na biznes i zidentyfikował rynek, na którym chciałbyś świadczyć usługi, a także opracowałeś swoją unikalną ofertę sprzedaży. Jeśli nie, polecam zrobić to najpierw, zanim będziesz kontynuować ten plan.
Pierwszego dnia chcę, abyś zapisał dokładny opis swojej firmy. Zrób listę wszystkich usług, które oferujesz, korzyści dla potencjalnych klientów, twoją unikalną ofertę sprzedaży, a także to, co odróżnia Cię od konkurencji.
Uwaga: To bardzo ważny krok, dziś sam określasz, kim jesteś, jaki jest twój biznes i jak zamierzasz zaprezentować się w oczach swoich potencjalnych klientów.
Dzień 2: odkryj, do kogo kierujesz swoją ofertę.
Poprzedniego dnia spojrzeliśmy na ciebie, na to, co robisz i jakie korzyści oferujesz potencjalnym klientom. Dzisiaj sprawdzimy, z kim będziesz się kontaktować ze swoimi usługami lub produktami.
Zapisz opis swojej grupy docelowej, rynku, zidentyfikowanego użytkownika, branży lub osób potrzebujących Twoich usług lub produktów. Nie trzeba już mieć prawdziwych nazwisk ani firm. To, czego potrzebujemy dzisiaj, to opis, na kogo będziesz celować.
Na przykład, jeśli oferujesz usługi copywriting, możesz chcieć skierować się do pracowni projektowych, marketingowców, osób zaangażowanych w kampanie reklamowe i tak dalej. Nauczycielka jogi może zdecydować się na kierowanie robotnikami fizycznymi w dzielnicy biznesowej swojego miasta.
Dzień 3: Teraz, kiedy już wiesz, z kim chcesz pracować, nadszedł czas, aby pójść głębiej i poszukać rzeczywistych perspektyw.
Sporządź listę 30-50 (im więcej, tym lepszych) firm lub docelowych odbiorców, z którymi chciałbyś pracować. Jeśli Twoi docelowi odbiorcy są projektantami, otwórz swój lokalny katalog firm i wymień wszystkie studia projektowe w swoim regionie lub kraju lub w dowolnej lokalizacji geograficznej, w której zdecydowałeś się pracować. Upewnij się, że odpowiadają one opisowi grupy docelowej, który wykonałeś wczoraj.
Gdy już znajdziesz listę, uporządkuj ją od najważniejszego potencjalnego klienta do najmniejszego. Wykonując to, należy wziąć pod uwagę następujące kwestie:
- wielkość firmy
- ich pozycja na rynku (jak dobrze są oni znani, czy są liderami rynku, czy tylko małą firmą działającą w tej niszy itd.)
- ich wpływ na rynek
- ile mają pieniędzy
Dzień 4: Następnym krokiem jest dowiedzieć się więcej o firmach wymienionych na liście dzień wcześniej.
Wybierz 5 firm z dolnej części listy i spróbuj znaleźć jak najwięcej informacji na ich temat. To, czego szukasz, to:
- nazwisko osoby, z którą należy się skontaktować
- bezpośredni e-mail do tej osoby
- rzeczy, które możesz mieć wspólnego (może to być wszystko, od dorastania w tej samej okolicy do uczęszczania do tej samej szkoły do członkostwa w tych samych organizacjach, kościołach itp.). Użyjesz tych informacji podczas pierwszego kontaktu z tą osobą
- niezależnie od tego, czy firma używa konkurencji
- opinia na ich temat
Dzień 5: Kontynuuj badanie potencjalnych klientów.
Wybierz kolejne 5 firm z listy i zbadaj je w taki sam sposób jak wczoraj. Zwróć szczególną uwagę na rzeczy, które możesz mieć wspólnego z osobą kontaktową w firmie. Niezależnie od tego, czy korzystali z usług lub produktów podobnych do Twoich w przeszłości, czy z ich opinii. Sprawdź także konta twitter swoich pracowników za wszelkie skargi na nich.
Pamiętaj, że powinieneś wybrać firmy z dołu listy.
Powodem tego jest to, że lepiej zacząć od firm, które mają najmniejszy wpływ na twoją branżę. Wciąż uczysz się sprzedaży, a także ogólnego prowadzenia firmy, więc łatwiej jest popełniać błędy, jeśli nie rozmawiasz z najważniejszymi graczami w swojej niszy. Mniejsze firmy lepiej rozumieją i chętnie pomijają błędy popełniane zwykle przez początkującego sprzedawcę.
I tam to masz. Zestaw działań na pierwszy tydzień sprzedaży.
Już wkrótce pokażę ci, jak zacząć zbliżać się do potencjalnych klientów, aby ustawić spotkania.
Dni tygodnia Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
7 komentarzy ▼
