Jak prawdziwe jest to? W odpowiedzi na artykuł o tym, jak promować swój biznes bez natarczywości, David Morgan wypowiedział oświadczenie: "Jeśli twój produkt lub usługa jest naprawdę dobra, powinien się sprzedawać". Czy to prawda?
Jeśli twój produkt lub usługa jest naprawdę dobra, czy sprzeda się sama? A jeśli tak, to kiedy?
Chcemy pasywnego dochodu, biernej pracy i płacenia czeków, które przychodzą jak w zegarku - wiem, że robię. Ale jak pasywnie możemy być w procesie sprzedaży?
Czy produkty lub usługi naprawdę się sprzedają?
Widzę to tak: marketing to ekspozycja. Ale część sprzedażowa procesu jest zamknięta. Chodzi o to, że decydujemy się działać w tej "rzeczy", której teraz pragniemy, potrzebujemy i nie możemy dłużej żyć bez niej. I ostatecznie, abyśmy mogli maksymalnie wykorzystać doświadczenie naszych klientów, musimy być niezwykle aktywni zarówno w marketingu, jak i sprzedaży - lub przynajmniej aktywnie uczestniczyć w planie sprzedaży i marketingu.
Ale David przedstawia interesujący punkt:
"Jeśli produkujesz produkt lub usługę, która przewyższa oczekiwania Twoich klientów, spełniając ich potrzeby i oczekiwania, zasadniczo się sprzeda (w granicach rozsądku)."
Chociaż nigdy w to nie wierzę sprzedaje się Zgadzam się z opinią, że produkt lub usługa o wysokiej jakości może być znacznie łatwiejsza do sprzedaży. Ale każda część procesu wymaga wszystkiego, co najlepsze.
Jako Gregory Berns, Psychiatra i autor Iconoclast: Neurosolożka ujawnia, jak myśleć inaczej:
"Człowiek może mieć największy pomysł na świecie … ale jeśli ta osoba nie może przekonać wystarczającej liczby innych ludzi, to nie ma znaczenia".
Dotyczy to również produktów, ponieważ przekonanie "wystarczającej liczby innych osób" jest procesem marketingowym. Po prostu musimy rozważyć rozwój produktu jako pierwszą część procesu marketingowego. Lepsze produkty, lepszy marketing, lepszy proces sprzedaży prowadzi do lepszego biznesu.
Więc co o tym myślisz? Chciałbym wiedzieć, czego nauczyłeś się z własnego biznesu. W międzyczasie mamy do czynienia z szybkim "dwuczęściowym," prawie nie chcę, żeby-tak-to-ale-chcę-zrobić "procesem marketingowym / podsumowaniem (i dziękuję, David, za twoje komentarze).
Prosty proces marketingowy "2-częściowy, prawie nie-trzeba-by-powiedzieć-to-ale-chcę-chcę"
Twój budżet marketingowy może zostać obniżony, zmuszając Cię do korzystania z nietradycyjnych, ale bardziej opłacalnych mediów. W porządku, nadal możesz zdobyć tam swoje imię. Ty po prostu musisz:
- zrozumieć swoje opcje;
- naucz się, jak skutecznie używać tego, co masz;
- zaprojektuj plan i zaimplementuj go ze wszystkim, co masz.
Prosta strategia strony internetowej
Potrzebujesz strony internetowej, która jest czymś więcej niż tylko broszurą online. Miej stronę, która brzmi, jakby za tą firmą kryli się prawdziwi ludzie. Używaj bloga, by mieć osobistą relację z niektórymi odwiedzającymi.
Możesz także użyć mediów społecznościowych, aby połączyć się i prowadzić rozmowę. Zachowuj się tak, jakbyś rozmawiał z prawdziwymi ludźmi - ponieważ jesteś. A potem daj im trochę miejsca, kiedy skończą z tobą rozmawiać w mediach społecznościowych. To "pewne miejsce" powinno być twoją witryną z informacjami, która całkowicie odnosi się do twojego produktu lub usługi i twoich odbiorców.
Prosta strategia produktowa
Stwórz jeden produkt lub usługę, która rozwiązuje prawdziwy problem. Uczyń to prostym lub prostym. Podczas opracowywania lub ulepszania produktu pomyśl jak klient. Poczuj ich frustrację i staraj się ją złagodzić.
Jeśli grasz ciężko, porozmawiaj z prawdziwymi klientami i dowiedz się, czego naprawdę nienawidzą. W tej gospodarce pieniądze są wydawane codziennie, ale tylko wtedy, gdy jest to konieczne. I często niezbędny tylko znaczy nieodparty. Zaprojektuj nieodparty produkt dla swoich docelowych odbiorców, a następnie sprzedaj go tak, jak jest to ważne.
Sprzedaż Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
3 komentarzy ▼
