Okay, pokaz rąk, kto nie lubi sprzedawać?
$config[code] not foundJasne, wiesz, że musisz sprzedać. Głęboko w głębi serca, choć pogardzasz nim. Wiesz, że sprzedaż to jedyny sposób na zwiększenie przychodów, zbudowanie firmy i pozostanie w interesach. Słyszeliście o wynikach, jakie uzyskują inni. Wiesz, że sprzedaż działa.
Ale z jakiegoś powodu nie działa dla ciebie.
Ciężko pracujesz badając i kontaktując się z potencjalnymi klientami. Dokładasz wszelkich starań, aby zainteresować ich swoją pracą podczas prezentacji sprzedaży. Do diabła, nawet śledzisz, co nie jest czymś, co zrobiłoby wielu właścicieli małych firm. Ale nadal nie dokonujesz sprzedaży. Przynajmniej nie tyle, ile byś chciał. Zrobisz wszystko według książki, ale nie uzyskasz żadnych wyników. A sprzedaż, którą produkujesz, czasami wydaje się czymś przypadkowym. Jakby tak się właśnie stało, jakbyś był we właściwym miejscu i we właściwym czasie.
Wiesz, że to nie była sprzedaż, tylko szczęście.
Co jest nie tak? Co powoduje marnowanie całej tej ciężkiej pracy?
Cóż, mogę mieć pomysł tak przeczytany. Pokażę ci prosty hack, który może pomóc ci zwiększyć sprzedaż prawie natychmiast.
To nie jest tylko twój problem
Zanim zaczniemy, jest jeszcze jedna rzecz, o której chcę porozmawiać.
Nie jesteś sam. Problem, który omawiam z tobą, jest jednym z najczęstszych problemów wśród właścicieli małych firm. Istnieją literackie tysiące ludzi, którzy walczą o sprzedaż. Niektórzy z nich bardzo się starają, inni rezygnują, bo jak mi kiedyś powiedział, "to jest trudna część". Niemniej jednak nie sprzedają.
Ale czy wiesz, jaki jest tego powód?
Zła postawa
Tak, to nie ma nic wspólnego z tym, kim jesteś, czym się zajmujesz i jak dobrze sprzedajesz (cóż, technika odgrywa w tym również rolę, ale to nie jest najważniejsza część). To twoje podejście do sprzedaży powoduje problem.
Ponieważ widzisz, idziesz na prezentację mając nadzieję na sprzedaż (i w pełni zdaję sobie sprawę, jak głupie jest to zdanie, ale proszę, czytaj dalej). Kłopot w tym, że to prawda. Idziesz na rozmowę sprzedażową z jedną intencją, aby otrzymać zamówienie. To nie jest prawdziwy, szczery powód. To jest samolubne. Kłopot w tym, że wielu potencjalnych klientów to widzi.
Czy wiesz, co robi doświadczony sprzedawca? Wybierają się na spotkanie, mając nadzieję, że ich rozwiązania pomogą potencjalnemu klientowi rozwiązać problemy i usprawnić działalność. Oni to wiedzą, do diabła, w to wierzą. I dostają sprzedaż.
Chcesz zwiększyć sprzedaż? Przejdź do następnej rozmowy sprzedażowej, uważając, że to, co zamierzasz zrobić z potencjalnym klientem, pomoże im, ulepszy ich działalność lub zwiększy przychody. I wiesz, co jest najlepsze? Jest to całkiem proste.
Jak zmienić nastawienie sprzedażowe i pokazać swoje perspektywy, którymi się opiekujesz
1. Uświadom sobie, co naprawdę sprzedajesz
Nie możesz zmienić nastawienia, jeśli nie wiesz, co naprawdę sprzedajesz. Nie mam tu na myśli faktycznego produktu ani usługi, którą oferujesz, ale jakie są największe korzyści z jej używania. Projektant stron internetowych nie sprzedaje witryn. Ona sprzedaje możliwość promowania biznesu online, aby zdobyć więcej leadów i sprzedaży dla biznesu. Projektant ogrodu nie sprzedaje nowych ogrodów, ale raczej szansę na specjalne miejsce do odpoczynku i relaksu.
Dowiedz się, co naprawdę sprzedajesz i poznaj sposoby, dzięki którym Twoi potencjalni klienci będą niezwykle łatwi.
2. Zrozum, że nie jesteś najważniejszą częścią sprzedaży
Z natury myślimy o sobie jako pierwsi. To całkiem naturalne, że jeśli chcesz sprzedawać, musisz zmienić sposób myślenia. W sprzedaży, pomimo tego, co możesz powiedzieć, nie jesteś ważną częścią. To jest twój potencjalny klient, ich firma i problemy, które chcą naprawić. Wszystko inne jest wtórne.
3. Przygotuj rozwiązania dla twojej perspektywy
Kiedy rozpoczynasz proces sprzedaży z potencjalnym klientem, zwykle masz bardzo dobry pomysł na temat problemów, jakie mogą mieć w związku z tym, co sprzedajesz. Jeśli nie, proponuję zatrzymać się tutaj i najpierw dowiedzieć się, jak dokładnie zbadać potencjalnych klientów przed nawiązaniem pierwszego kontaktu.
Ta wiedza powinna wystarczyć, aby wymyślić najlepsze rozwiązania dla potencjalnego klienta. To nie znaczy, że powinieneś mieć cały projekt gotowy. Ale mając przykłady, w jaki sposób można wdrożyć swoje rozwiązanie w biznesie perspektywicznym w prezentacji, z pewnością przedstawi się jako ktoś, kogo to obchodzi.
Oto straszny fakt
Za każdym razem, gdy tracisz sprzedaż, najprawdopodobniej stracisz perspektywę na życie. To niefortunny fakt, że możesz nigdy nie mieć okazji, by sprzedać je ponownie. Prosta zmiana w mentalności biznesowej może sprawić, że różnica między tym a ciągle pozyskiwaniem nowych klientów dla Twojej firmy.
Co wybierasz?
Mindset Photo przez Shutterstock
10 komentarzy ▼
