Umożliwienie zespołom marketingowym i handlowym bezpośredniej współpracy może wydawać się niemożliwe. Jasne, znasz wartość obu i jak wpływają one na swoje role, ale nie mogą zaakceptować faktu, że nie można żyć bez drugiego. Pomagając zespołowi marketingowemu lepiej zintegrować się z zespołem sprzedaży, możesz rozpocząć proces zachęcając wszystkich do lepszej gry, zwiększenia wzrostu i morale. Dlatego poprosiliśmy 10 przedsiębiorców z Young Entrepreneur Council (YEC) o:
$config[code] not found"Jaki jest jeden sposób, aby zachęcić zespół marketingowy do lepszego zapoznania się z taktykami sprzedaży (e-maile, zimne połączenia itp.)?"
Jak zwiększyć sprzedaż i marketing
Oto, co członkowie społeczności YEC mieli do powiedzenia:
1. Ustaw docelowe cele i atuty
"Jestem zbyt zaznajomiony z zespołami marketingowymi, które myślą, że zimne powołanie jest martwe, a marketing przychodzący to jedyna odpowiedź. Jednak nie może to być dalsze od prawdy. Jeśli uzbrojesz je w jakieś cele docelowe związane z pozyskaniem pewnej liczby wykwalifikowanych leadów i związasz jakiś profit (prawdopodobnie prowizję), a także kilka podcastów sprzedażowych, będziesz zaskoczony tym, co mogą wyprodukować. "~ Michael Averto, ChannelApe
2. Podaj stosowne studia przypadków
"Studia przypadków mogą być bardzo przekonujące. Znajdź odpowiednie udane studia przypadków innych firm kierujących sprzedażą dzięki konkretnej taktyce, a następnie pokaż zespołowi marketingowemu, w jaki sposób taktyka sprzedaży pomogła innym firmom w rozwoju, i wykorzystaj to jako motywację do zachęcenia swojego zespołu. "Shawn Schulze, Names.org
3. Zarejestruj się na listy e-mail i wersje demonstracyjne
"Najszybszym sposobem na zanurzenie zespołu marketingowego w świecie sprzedaży jest zamienienie ich w perspektywy innych sprzedawców i przeanalizowanie podejścia każdego sprzedawcy. Niech reagują na zimne e-maile, biorą udział w eksperymentalnych rozmowach telefonicznych, wypróbowują prezentację produktu, czytają materiały promocyjne i przeglądają propozycje. Z biegiem czasu zorientują się, które taktyki są skuteczne w konwersji klientów. "~ Firas Kittaneh, Amerisleep
4. Dołącz je do działań związanych ze sprzedażą
"Aby szybko zmotywować nasz zespół marketingowy, zachęcamy ich do uczestniczenia w spotkaniach sprzedażowych lub słuchania rozmów sprzedażowych. Dzięki temu widzą nasz proces z bliska i pozwalają zobaczyć, jak się pakujemy do potencjalnych klientów. Przyspiesza czas potrzebny do zapoznania się z naszym językiem i kadencją. "~ Kevin Yamazaki, Sidebench
5. Oferuj wiedzę z pierwszej ręki
"Nadanie naszemu zespołowi marketingowemu zadania zarządzania całą ścieżką sprzedaży kilku wybranych klientów zapewnia im wszystkie informacje, których potrzebują, o tym, jak działa nasz zespół sprzedaży. Dając im możliwość dotarcia do potencjalnych klientów, wykorzystując zabezpieczenia marketingowe, wspierając potencjalnych klientów, zamykając sprzedaż i zapewniając obsługę posprzedażną, identyfikują również możliwe możliwości poprawy. "~ Derek Robinson, Top Notch Dezigns
6. Prowadzić przez przykład
"Trudno jest nauczyć ludzi, którzy nie mają w nich kontaktu, aby sprzedawać, sprzedawać lub prowadzić nowy biznes. Jeśli Twoi pracownicy nie są sprzedawcami, najlepszym przykładem jest dawanie przykładu. Sposób, w jaki to robimy, to ciągłe ślepe kopiowanie ich do e-maili, w których nasz zespół sprzedaży pokazuje im, jak to się robi. Następnie omawiamy wiadomości e-mail w firmie, pokazując innym, na przykład, w jaki sposób jest ona osiągnięta. "~ Diego Orjuela, Kable i czujniki
7. Obserwuj swoje konwersacje
"Aby tworzyć nowe i innowacyjne strategie marketingowe, zachęcam zespoły marketingowe do zastanowienia się nad swoimi nawykami i łączą się z własnym współczynnikiem konwersji, jako konsumenci. Przechodzenie przez nowy zakup lub usługę i zadawanie pytań, na które odpowiada taktyka sprzedaży lub adres, może być bardzo pomocne. Jeśli pewne taktyki sprzedaży są wypróbowane i prawdziwe, nie należy ich porzucać, aby uzyskać jasne i lśniące strategie. "~ Matthew Capala, Alphametic
8. Podkreśl wartość dobrego związku
"Zachęcaj do osobistych powiązań między zespołami marketingowymi i handlowymi, a także podkreślaj wartość dzielonych informacji po obu stronach. Tak jak marketerzy czerpią korzyści ze zrozumienia elementów taktycznych ścieżki sprzedaży, handlowcy potrzebują najnowszych komunikatów i wywiadów branżowych, aby zamknąć oferty. Informacje i spostrzeżenia będą udostępniane, jeśli twoje zespoły czują się osobiście połączone i dostosowane do ich celów. "~ Kevin Bretthauer, FuelCloud
9. Zatrudnij Coacha
"Inwestowanie w trenera sprzedaży, który może wyposażyć swój zespół od zimnych działań do końca, może wypłacić dywidendę. Nawet najbardziej doświadczeni supergwiazdy zyskują dzięki coachingowi - każdy ma możliwość poprawy. Trener zapozna Twój zespół marketingowy ze światem sprzedaży, dając im więcej pewności co do ich możliwości. Łącząc sprzedaż z marketingiem, organizacje mogą mieć większy wpływ. "~ Robby Berthume, Bull & Beard
10. Przytrzymaj cotygodniowe prezentacje
"W każdy piątek ktoś z zespołu robi prezentację, ucząc wszystkich nowych rzeczy o tym, co robią. Zespół marketingowy ma tendencję do dzielenia się dużą ilością przydatnych treści związanych z technikami. To sprawia, że wszyscy są podekscytowani i zwykle przeprowadzają własne badania na temat sposobu wdrożenia go w swojej roli. "~ Karl Kangur, MRR Media
Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
1 komentarz ▼
