Do 2020 roku 40 procent siły roboczej w Stanach Zjednoczonych będzie wolnymi strzelcami. Oczekuje się, że liczba ta wzrośnie tylko z tego miejsca.
Niezależnie od tego, czy jesteś przedsiębiorcą, solopreneurem, czy kimkolwiek innym - stanie się to coraz ważniejsze, abyś nauczył się rozwijać swój biznes we właściwy sposób. Oznacza to, że będziesz musiał lepiej wpływać na innych.
Wielcy solopreneurs muszą być świetnymi sprzedawcami. Bez względu na rodzaj prowadzonej działalności, większość codziennych czynności będzie wymagać wpływu na innych. Im lepiej się w tym stanie, tym łatwiej będzie zdobyć więcej klientów.
$config[code] not foundJak już wiesz, problem nie polega na tym, czy musisz efektywniej sprzedawać. Chodzi o to, co musisz zrobić, aby stać się jeszcze lepszym w zdobywaniu większej liczby firm. O ile łatwiej będzie rozwijać firmę, skoro wiesz, jak zachęcić innych do robienia rzeczy, które chcesz robić?
Poniżej znajdują się sprawdzone wskazówki, które sprawią, że będziesz lepiej sprzedawać. Jeśli będziesz konsekwentnie ćwiczyć te wskazówki dotyczące sprzedaży soloprenu, znacznie łatwiej będzie Ci zdobyć i zatrzymać więcej klientów.
Porady dotyczące sprzedaży Solopreneur
Być pomocnym
Doskonała sprzedaż oznacza, że ważne jest, aby być jak najbardziej pomocnym dla potencjalnych klientów i klientów. Zapewniając większą wartość, będziesz w stanie wyróżnić się na tle konkurencji.
Jeśli chodzi o budowanie korzystnych relacji z potencjalnymi klientami i klientami, to chodzi o zapewnienie wartości. Ilość wpływu, jaką kiedykolwiek będziesz mieć na daną osobę, jest bezpośrednio powiązana z kwotą, którą podasz. Kiedy stajesz się wartościowy dla swojej perspektywy, ustalasz korzystniejszą pozycję w swoich umysłach.
To jest to, czego chcesz. Im bardziej Cię cenią, tym bardziej możesz je sprzedać.
Oczywiście, kiedy mówię o tym, że jestem pomocny, nie mówię o myciu samochodów potencjalnych klientów lub zbieraniu ich czyszczenia na sucho. O ile, oczywiście, nie robisz tego.
Mówię o poszukiwaniu sposobów na ułatwienie im życia, które niekoniecznie muszą oznaczać sprzedaż ich produktu lub usługi. Jest na to kilka sposobów, ale najprostszym sposobem na zapewnienie wartości jest wykorzystanie wiedzy specjalistycznej. Ponieważ masz już wiedzę w swojej branży, możesz wykorzystać swoją wiedzę, aby pomóc swoim potencjalnym klientom.
Jednym z najskuteczniejszych sposobów na to jest wykorzystanie content marketingu. Powód, dla którego content marketing działa tak dobrze, polega na tym, że zapewnia on mnóstwo korzyści w sposób, który jest łatwy do wykorzystania przez potencjalnego konsumenta.
Jeśli masz stronę internetową dla swojej firmy (i powinieneś), będziesz dobrze obsługiwany przez konsekwentne publikowanie treści, które mogą pomóc twoim odbiorcom. Nie tylko pomoże to twoim potencjalnym klientom, ale pomoże ci uzyskać większą wiarygodność. Treści marketingowe to także świetny sposób na pokazanie, że masz autorytet w swojej dziedzinie.
Jedną z ważnych rzeczy, które należy pamiętać o marketingu treści jako strategii, jest to, że nie jest to sprint, maraton. To bardziej długoterminowe podejście. Ale jeśli zrobisz to dobrze, wyróżnisz się ze swojej konkurencji.
Skoncentruj się na relacjach
Patricia Fripp powiedziała: "Nie zamykasz sprzedaży, nawiązujesz związek, jeśli chcesz zbudować długoterminową, odnoszącą sukcesy firmę."
Spojrzmy prawdzie w oczy. Konsumenci nie chcą zajmować się firmą, która jest zainteresowana jedynie zakupem swoich portfeli. Jako przedsiębiorca musisz skupić się na czymś więcej niż na wygrywaniu sprzedaży.
Gdy koncentrujesz się tylko na sprzedaży, podejmiesz krótkowzroczne podejście, które w dłuższej perspektywie może zaszkodzić twoim działaniom sprzedażowym. Jest bardzo prawdopodobne, że okradniesz się ze wspaniałej okazji, by zarobić więcej na biznes i wpłynąć na wzrost liczby ludzi.
To jest ta rzecz. Twoim ogólnym celem nie może być tylko jedna sprzedaż. Powinno to przekształcić potencjalnego klienta w zatwardziałego, długoterminowego klienta, który chętnie mówi innym o tym, co oferujesz. Chociaż może nie być w stanie przekształcić każdego klienta w ewangelistę marki, skupienie się na relacji pozwoli ci zmaksymalizować liczbę osób, które chcą powiedzieć innym o Twojej firmie.
Oznacza to, że musisz nauczyć się sprzedawać bez natarczywości i niecierpliwości. Na początku może to być trudniejsze; wielu ludzi pragnie zacząć wyjaśniać zalety swojej oferty.
Ale musisz być cierpliwy.
Zbuduj trochę relacji. Poznaj swojego potencjalnego klienta. Pozwól im się poznać. Każdy, kto jest w sprzedaży, wie, że ludzie kupują od tych, których znają, lubią i ufają. Budowanie tego rodzaju relacji wymaga czasu, ale na koniec warto.
Stwórz swoją obecność online
Fakt, że będziesz musiał ustanowić i rozwinąć silną obecność w Internecie, jest oczywisty. Większość firm nie może przetrwać, jeśli nie ma możliwości, aby ich klienci mogli z nimi współpracować online.
Jak już wcześniej wspomniałem, content marketing to świetny sposób na dostarczenie przydatnych informacji do odbiorców. Ale jeśli chodzi o angażowanie się w nie, warto rozważyć korzystanie z mediów społecznościowych.
Podczas opracowywania strategii mediów społecznościowych musisz najpierw stworzyć realną strategię.Oto kilka pytań, na które należy odpowiedzieć przed realizacją strategii mediów społecznościowych:
- Kim są moi idealni klienci? Czemu?
- Skąd ci idealni klienci "spędzają czas" w Internecie?
- Jakie rodzaje treści byłyby dla nich najbardziej przydatne?
Kiedy zrozumiesz, gdzie Twoi idealni klienci spędzają czas w Internecie, dowiesz się, które platformy społecznościowe są dla Ciebie najlepsze.
Kolejną ważną zaletą marketingu w mediach społecznościowych jest umiejętność słuchania. Słuchanie w sieci obejmuje oglądanie różnych kanałów mediów społecznościowych, aby zobaczyć, co mówią potencjalni odbiorcy. To świetny sposób, aby dowiedzieć się, co ludzie mówią o Tobie w Internecie.
Ponadto słuchanie w kontekście społecznym daje ci jeszcze jedną możliwość, aby ustawić się jako autorytet. Dowiedz się, jakie pytania zadają Twoi potencjalni klienci. Dowiedz się, na co narzekają.
Następnie użyj swojej wiedzy fachowej, aby odpowiedzieć na ich pytania. Opracuj treści, które odnoszą się do ich punktów bólu. Pamiętaj, to wszystko jest pomocne.
Jaka jest Twoja propozycja wartości?
Jeśli chcesz się wyróżnić ze swojej konkurencji, musisz zaoferować coś, czego nie robią. Musisz być w stanie zrobić coś lepiej niż inni.
Jeśli nie wyróżniasz się od innych marek w swojej branży, jesteś zmuszony spróbować pokonać konkurencję cenową, co oznacza, że zdewaluujesz swoją ofertę. Będzie ci trudniej rozwinąć swój biznes.
Jeśli chcesz odnieść sukces w sprzedaży, potrzebujesz atrakcyjnej marki, w którą mogą uwierzyć potencjalni klienci. Musisz znaleźć sposób, aby wyróżnić się na tle konkurencji.
Jednym z istotnych czynników jest twoja propozycja wartości. Musisz określić propozycję wartości, która pokazuje, dlaczego twój kandydat powinien wybrać firmę na tle konkurencji. Musi być coś, co oferujesz, co cię wyróżnia?
Czy twoja oferta robi to lepiej? Szybciej? Łatwiej? Dowiedz się, jak chcesz odróżnić się od konkurencji i łatwiej będzie zamykać więcej ofert.
Określ cel swojej marki
Silna i wyraźna marka ma absolutnie kluczowe znaczenie dla twoich wysiłków sprzedażowych. Bez skutecznego budowania marki, jesteś po prostu kolejną firmą "ja też", która jest nie do odróżnienia od konkurencji. To nie jest to, czego chcesz.
Najważniejszą częścią budowania silnej marki jest określenie celu.
Jest to coś, co odnoszą wszystkie dobrze prosperujące marki. Musisz stać na coś większego niż twój produkt lub usługa.
Chodzi o twoje "dlaczego".
W swojej książce "Start With Why" Simon Sinek nieustannie stwierdza, że ludzie nie kupują co robisz, oni kupują czemu Ty to zrób. Kiedy próbujesz rozwijać swój biznes, nie chodzi o to, aby skupić się na prowadzeniu interesów z tymi, którzy potrzebują Twojego produktu. Chodzi o to, aby robić interesy z tymi, którzy wierzą w to, w co wierzysz.
Cel i wiara wykraczają poza twoją ofiarę. Kiedy możesz skutecznie komunikować, dlaczego robisz to, co robisz, dajesz swoim potencjalnym klientom coś, z czym możesz się połączyć.
Ludzie nie mogą się połączyć z produktem lub usługą. Ale mogą połączyć się z powodem, dla którego to robisz. Czemu? Ponieważ każdy pragnie poczuć głębokie poczucie celu w tym, co robią.
Jest częścią bycia osobą samorealizującą się. Jeśli chcesz, aby Twoja marka odniosła sukces, musisz mieć własną markę.
Chcesz przykład?
Co myślisz, gdy myślisz o Nike?
Tak, prawdopodobnie myślałeś o butach. Ale są szanse, że myślałeś również o ich celu marki, nawet nie myśląc o tym.
Nike oznacza doskonałą wydajność. To oznacza przekraczanie własnych granic i osiąganie rzeczy, o których nigdy nie uwierzyłeś. Jakie zdanie podsumowuje ten pomysł? "Po prostu to zrób."
Widzisz, co mam na myśli?
Nike to coś więcej niż zwykłe buty sportowe. Chodzi o inspirowanie ludzi do pokonywania wyzwań.
Ustalenie celu marki może pomóc ci stać się lepszym sprzedawcą. Dzieje się tak dlatego, że gdy masz głęboki cel, który Cię motywuje, możesz sprzedawać z przekonaniem.
To jest ważne. Kiedy sprzedajesz z przekonaniem, twoi potencjalni nabywcy podchwycą twoją pasję. Stanie się zaraźliwa i podniecą się, kupując to, co sprzedajesz.
Zrozumieć swoją publiczność
Wreszcie, musisz zrozumieć, komu chcesz sprzedać. Wygląda na to, że powinno to być oczywiste, ale wielu ludzi popełnia błąd, by wpaść bezpośrednio na sprzedaż, nie rozumiejąc dokładnie, czego chcą i potrzebują ich potencjalni klienci.
To wielki błąd.
Ale to wielki błąd, którego nie zrobisz, ponieważ czytasz ten post! Oto podstawa: jeśli nie wiesz, kim są Twoi potencjalni klienci, nie odniesiesz sukcesu w sprzedaży. Przegramy.
Czemu?
Ponieważ nie jesteś w stanie zaspokoić swoich potrzeb, jeśli nie wiesz, czym one są. Kiedy przyjdzie czas, aby zaprezentować swoje rozwiązanie, będziesz strzelał w ciemności. Być może uda Ci się zdobyć trochę sprzedaży w ten sposób, ale nie na tyle, na ile to możliwe, jeśli poświęcisz czas, aby dotrzeć do umysłów swoich potencjalnych klientów.
Problem polega nie tylko na zadawaniu wielu pytań. Problem polega na pytaniu dobrze pytania. Właściwe pytania zwiększą Twoje szanse na pomyślną sprzedaż. Kluczem jest zachęcenie ich do mówienia jak najwięcej.
Wspaniałą rzeczą jest to, że nie tylko dostarcza potrzebnych informacji; zadawanie dobrych pytań pomaga także budować większe zaufanie do potencjalnych klientów. Kiedy widzą, że jesteś naprawdę zainteresowany nimi jako ludźmi, a nie tylko wypłatą, będą ci ufać bardziej.
Kiedy twoi potencjalni klienci ufają tobie bardziej, będą o wiele bardziej skłonni do zakupu od ciebie. Zrób sobie ogromną przysługę i zacznij pracować nad zadawaniem lepszych pytań. Będziesz zadowolony, że tak zrobiłeś.
Wniosek
Ponieważ coraz więcej osób staje się solopreneurs, jeszcze ważniejsze będzie nauczenie się skuteczniejszej sprzedaży. Ważną rzeczą do zapamiętania jest to, że sprzedaż nie jest umiejętnością, z którą musisz się urodzić. Jest to umiejętność, której można się nauczyć i doskonalić w miarę upływu czasu.
Jeśli zastosujesz się do wskazówek w tym artykule, staniesz się znacznie lepszym sprzedawcą. Ułatwi to rozwój firmy we właściwy sposób.
Wartość Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
4 Komentarze ▼
