Premie są ważnym narzędziem, za pomocą którego firmy mogą nagradzać pracowników. Jeśli pracownik przekroczył swój zakres obowiązków, firma może rozpoznać ten fakt, dając mu trochę dodatkowych pieniędzy. Firmy często korzystają z bonusów, aby podziękować pracownikom, gdy zyski spełniają lub przewyższają oczekiwania, ale premie można również zdobyć dzięki wyjątkowej wydajności, niezależnie od tego, czy bezpośrednio wygenerowały one pieniądze dla firmy.
$config[code] not foundPrzygotowanie
Napisz, dlaczego zasługujesz na bonus. Zastanów się, jaka jest Twoja praca w miejscu pracy i czy wyraźnie przyniosła większe dochody lub pomogła Twojemu pracodawcy w inny sposób. To będzie podstawa do negocjacji.
Wymień swoje sukcesy i osiągnięcia. Być może zamknąłeś transakcję sprzedaży, która przyniosła firmie dużą sumę lub podjęła się zadania, którego nikt nie chciał, np. Zajmując się szczególnie trudnym klientem. Czynnik, czy zostałeś już opłacony za swoje osiągnięcia poprzez prowizję lub w inny sposób - nie proś o dwa razy zapłacone za to samo osiągnięcie.
Oblicz, ile pieniędzy powinno być w bonusie. Jeśli argumentujesz, że zasługujesz na premię z powodu wygenerowanego przez Ciebie przychodu, musisz podać kwotę w dolarach. Premia powinna być procentem przychodów wygenerowanych dla firmy - 10 procent jest zwykle uzasadnione. Jeśli negocjujesz bonus z innego powodu niż przychód, zdecyduj, jaką kwotę chcesz osiągnąć. Mogłoby to równać się ilości nadgodzin, które przepracowałeś, lub obowiązkom kierowniczym, które założyłeś, wypełniając swojego szefa. Taka premia powinna być kwotą zryczałtowaną obliczoną jako procent rocznej pensji. Możesz na przykład poprosić o premię w wysokości 5 000 $, jeśli twoja roczna pensja wynosi 50 000 $, a Ty uważasz, że 10% jest odpowiednie.
Poćwicz swoją kłótnię z przyjacielem lub współpracownikiem przed spotkaniem ze swoim przełożonym. Pracuj we wszystkich punktach, które chcesz zrobić. Zachowaj przyjazny ton głosu i unikaj brzmiących defensywnie lub niedocenianych. Jeśli porozmawiasz ze swoim przełożonym w spokojny i profesjonalny sposób, będzie ona bardziej skłonna do wysłuchania twojej argumentacji.
Negocjacja
Zaplanuj osobiste spotkanie ze swoim przełożonym lub przełożonym. Pozwoli to na przejrzystą komunikację - wiadomości e-mail i wiadomości głosowe są łatwo źle rozumiane i często nie osiągają pożądanego tonu. Siadając razem pozwala zobaczyć język ciała szefa podczas negocjacji i pomaga zapobiegać nieporozumieniom.
Opisz wszystkie swoje osiągnięcia i sukcesy dla swojego szefa. Przypomnij mu, ile wkładasz w firmę. Poproś o wkład w swoje największe sukcesy - może przypomnieć sobie coś, co przeoczyłeś. Być może najważniejsze, zrelaksuj się podczas negocjacji - podkreślenie swoich osiągnięć jest warte wysiłku, niezależnie od tego, czy otrzymasz bonus, czy nie.
Stwierdzaj, że zasługujesz na premię z powodu ciężkiej pracy i osiągnięć.Pokaż swojemu szefowi zapisane przez ciebie dane, aby wskazać kwotę przychodów uzyskanych przez firmę, wykraczając poza jej zakres lub rozłożyć mniej widoczne efekty swoich wysiłków - być może trudny klient znalazł nowy szacunek dla firmy, ponieważ poświęciłeś czas na wysłuchanie jego obaw.
Negocjować. Bądź gotów na kompromis, jeśli twój menadżer mówi, że nie może dać ci wszystkiego, o co prosisz, lub nie może nagrodzić cię monetarnie, ale może dać ci dodatkowy czas na wakacje lub nowe biuro i tytuł. Celem jest uzyskanie jak najwięcej z negocjacji, ale czasami najlepszym sposobem na to jest bycie elastycznym i nie wymagającym wszystkiego lub niczego. Może dostaniesz połowę premii, na którą liczyłeś - to jeszcze więcej niż przedtem, zanim zapytałeś.
