Nigdy nie możesz przewidzieć przyszłości, ale przynajmniej możesz oszacować, co może się stać. Być może wdrożyłeś różne pomysły, aby dowiedzieć się, jakie produkty obecnie zyskują na popularności, ale jak oceniasz i określasz, czy istnieje potencjał, aby zbudować zyskowną działalność z tymi produktami?
Jeśli w zeszłym roku poszukiwała produktu osoba poszukująca produktu i 10 osób szukających go w tym roku, trend ten rośnie. Ale czy rynek nadal jest istotny, aby wejść jako firma?
$config[code] not foundMusisz myśleć jak Twoi konsumenci i ignorować ich motywację do zakupu. Innymi słowy, musisz dowiedzieć się, czy istnieje duże zapotrzebowanie na Twoje produkty. Oto, jak to ustalić.
Jak ocenić zapotrzebowanie rynku
Google Trends
To narzędzie wyszukuje ideę produktu i wyświetla liczbę wyszukiwań tego słowa kluczowego w ciągu ostatnich kilku lat. Odwiedź Trendy Google i wyszukaj nazwę produktu, którą chcesz sprzedać. Pozwoli to zorientować się, czy popyt na Twój produkt wzrośnie, czy nie.
Gdy szukałem iPhone'a, to jest historia wyszukiwania, które otrzymałem:
Planer słów kluczowych Google
Jest to sposób na uzyskanie informacji o zapotrzebowaniu na produkt w kilka minut. Narzędzie planowania słów kluczowych Google pomaga wyszukiwać słowa kluczowe związane z Twoimi produktami. Dowiesz się również, ile miesięcznych wyszukiwań przeprowadzanych jest dla różnych powiązanych słów kluczowych.
Jeśli Google wskazuje, że w przypadku słów kluczowych wykonano tysiące wyszukiwań lub strona jest nasycona wysokimi konkurencyjnymi słowami kluczowymi związanymi z Twoimi produktami, możesz założyć, że popyt jest dość wysoki. W związku z tym możesz wykonać kolejny krok w swojej firmie.
Aby korzystać z tego narzędzia, musisz mieć konto Google Adwords, na które możesz się bezpłatnie zapisać. Po prostu zaloguj się do konta Adword, wybierz narzędzia z menu u góry, a następnie wybierz planer słów kluczowych. Na następnym ekranie kliknij "wyszukaj nowe propozycje słów kluczowych i grup reklam":
Kampania Google Adword
Myślałem o sprzedaży ebook, który planowałem napisać. Jednak chciałem przetestować popyt na ebook przed spędzeniem na nim godzin. Chciałem wiedzieć, czy istnieje zapotrzebowanie na moją książkę i stworzyłem stronę sprzedaży, w tym przycisk Kup. Użyłem Google Adwords i uruchomiłem reklamy PPC (pay per click) i przekierowałem ruch na stronę sprzedaży.
Zamiast zbierać płatności za każdym razem, gdy ktoś próbował kupić książkę, Adwords zebrał swój adres e-mail i poinformował, że z powodu problemów z serwerem, książki są obecnie niedostępne.
Sztuczka pomogła mi poznać odsetek osób, które odwiedziły stronę sprzedaży i były naprawdę zainteresowane kupnem tej książki. Dzięki temu dowiesz się, które słowa kluczowe powinny kierować na strategię bezpłatnych wyników wyszukiwania.
Zamówienia przedsprzedażne
Alternatywnym pomysłem jest wzięcie zapłaty za produkt, zanim będziesz gotowy do wysyłki. Podaj kupującemu przybliżoną datę, kiedy będzie gotowa. Przyjmowanie zamówień w przedsprzedaży może pomóc:
- Stwórz bzik na temat swoich produktów, zwłaszcza jeśli oferujesz specjalne oferty.
- Daj ci pojęcie, ile zapasów jest wymagane, kiedy przyjmujesz zamówienia i rozpoczynasz wysyłkę.
Bezpośrednie słowa kluczowe w Google
Wpisz docelowe słowo kluczowe w Google i zobacz wyniki, które się pojawią. Czy pochodzą od różnych firm? Jeśli nie ma jednej firmy dominującej w wynikach wyszukiwania z wieloma aukcjami, masz przewagę nad konkurencją. Dodatkowo za pomocą narzędzia SEO (search engine optimization) dowiesz się również o autorstwie domen, które są w rankingu.
Użyłem słowa kluczowego "oferty iPhone'a" w Google, aby sprawdzić rodzaj treści, która aktualnie zajmuje najwyższą pozycję. Celem było zorientowanie się, z czym bym walczył:
Jest to jeden ze sposobów analizy konkurencji. Sprawdź kilka konkretnych krytyk:
- Czy Twoi konkurenci mają za sobą silne media społecznościowe?
- Jakie są opinie o twoich konkurencjach?
- Jak długo twoi konkurenci są w branży?
Zaufanie do intencji klienta
Badania rynkowe często stawiają pytania potencjalnym klientom i czy zamierzają kupić produkt. Często klienci mówią, że są zainteresowani zakupem produktu, ale go nie kupują.
W szczególności badacz rynku odkrył pozytywną korelację między intencją a faktycznym zachowaniem zakupowym. Okazało się, że ci, którzy wskazują, że najprawdopodobniej kupią produkt, mają większe prawdopodobieństwo jego zakupu niż ci, którzy twierdzą, że tego nie kupią.
Najważniejszym odkryciem jest jednak to, że z nowej perspektywy produktowej badania intencji działają znacznie lepiej dla istniejących produktów niż nowe. Dzieje się tak dlatego, że konsumenci znają istniejące produkty i prawdopodobnie również rozumieją ich używanie. Więc ich określone intencje są silniej oparte.
Teoria gier i analiza łączona
Teraz możesz zrobić więcej, niż tylko pasywnie mieć nadzieję, że klienci będą kupować twój produkt. Dlaczego nie używasz metod prognozowania na etapie projektowania, aby zwiększyć szansę sukcesu Twojego produktu?
Połączenie teorii gier i analizy conjoint pozwala przewidzieć, w jaki sposób preferencje klientów dotyczące danego produktu zależą od jego różnych atrybutów, takich jak opakowanie, ceny i tak dalej. To połączone podejście umożliwiło producentowi zaprojektowanie pakietu i ceny produktu w taki sposób, aby zmaksymalizować szansę na jego akceptację przez konsumentów.
Sprawdź poprawność lokalizacji
Ważne jest, aby wiedzieć, kim są Twoi klienci. Jeśli zauważysz, czasami produkty i trendy mogą być bardzo specyficzne dla lokalizacji geograficznej. Musisz dowiedzieć się, czy twoja grupa docelowa i ci, którzy szukają produktów, mieszkają w obszarach, w których możesz je sprzedać.
Badanie fotografii za pośrednictwem Shutterstock
5 komentarzy ▼
