Zbliża się kolejny rok dla małych amerykańskich firm. Czas pośpieszyć, aby osiągnąć cele sprzedaży na koniec roku. Oto 10 wskazówek, którymi eksperci podzielili się z Trendami dla małych firm.
Sposoby osiągania celów sprzedaży na koniec roku
Planować naprzód
Poświęcenie czasu na robienie drobnych rzeczy, takich jak planowanie maili i praca z ładowaniem od przodu w pierwszych dwóch tygodniach miesiąca, to ważne kroki. Chris Rothstein, CEO i współzałożyciel platformy automatyzacji sprzedaży, Groove.co ma prostą formułę.
$config[code] not found"Przygotuj szczegółowy plan ataku, aby zmniejszyć ryzyko w każdej potencjalnej transakcji przed ty zaczynasz; powinieneś znać kolejne 2-3 akcje, aby wziąć udział w każdej transakcji, zanim ludzie zaczną wyjeżdżać na święta ", mówi.
Zmotywuj zespół
Twój zespół może mieć wizje słodowych śliwek cukrowych i jemioły w głowach przed końcem roku. Możesz sprawić, że ten duch zadziała dla Ciebie z blitzami połączeń i innymi zachętami, takimi jak promocyjne promocje sprzedaży. Powinny one kierować energię przedświąteczną we właściwym kierunku.
Przejdź obok wygrywających informacji
Jasno określone oczekiwania pomogą urzeczywistnić te cele sprzedaży na koniec roku.
Czy Eadie, Globalny wiceprezes ds. Sprzedaży i strategii w WorkJam wyjaśnia, że informacje, które zostaną przekazane, powinny zawsze zwiększać sprzedaż.
"Jeśli menedżer wie, że ktoś, kto kupuje Produkt A zazwyczaj łączy go z Produktem B, informacje te powinny zostać przekazane współpracownikom, aby umożliwić im dodatkową sprzedaż", mówi.
Zapoznaj się z budżetami Twoich klientów
Fakturowanie nawyków zakupowych Twoich klientów w czasie wakacji pomoże Ci zaplanować cele sprzedaży na koniec roku. Patric Palm, współzałożyciel i dyrektor generalny firmy Favro, zaznacza, że musisz znaleźć te, które najprawdopodobniej będą miały gotówkę do wydania na koniec roku w oparciu o wcześniejsze nawyki.
Użyj wysokiej jakości treści
"Spersonalizowana, aktualna zawartość jest kluczową częścią sprzedaży przez cały rok, ale ponieważ firmy starają się spełnić swoje cele na koniec roku podczas wakacyjnego pośpiechu, rośnie znaczenie wysokiej jakości treści", mówi Theresa O'Neil, Showpad Vice President of Marketing.
Musi być trafny i angażujący.
Wino i jedz tych klientów
To twoja ostatnia szansa na zrobienie skoku sprzedaży w czasie lunchu lub kolacji przed końcem roku. Wyrzucanie zniżki może być tym, czego potrzebujesz.
Rozpoznaj i nagradzaj swoich współpracowników
Trochę poklepywania po dobrze wykonanej pracy stanowi dużą motywację do zmotywowania zespołu sprzedaży w tym okresie roku. Nagroda nie tylko uznaje dobre zachowanie, ale także pomaga uniknąć wypalenia.
Rozpocznij rozmowę w mediach społecznościowych
Sprzedawcy muszą wyjrzeć poza indywidualną transakcję, gdy rok dobiega końca. Doświadczenia sprzedażowe dla klientów stają się ważne, gdy nie ma nowych produktów na horyzoncie. Sprzedawcy mogą rozpocząć rozmowę w mediach społecznościowych i udostępniać spersonalizowane treści, aby zwiększyć sprzedaż.
Zaproponuj kreatywny kontrakt
Perspektywa może się wahać w związku z podpisaniem umowy po zamknięciu roku. Właściwa zachęta może być wszystkim, co jest potrzebne. Dawanie im opcji rezygnacji po wypróbowaniu produktu przez miesiąc może załatwić sprawę.
Podpisanie umowy kwartalnie, w przeciwieństwie do rocznej, również ma na celu skłonienie klientów do podpisania przed zmianą kalendarza.
Zaproponuj model subskrypcji
Jeśli możesz oferować abonament zamiast jednorazowego modelu sprzedaży, możesz zamknąć niektóre oferty last minute. Software-as-a-Service to tylko przód tego trendu. Jest miejsce na improwizację i dodawanie innych produktów.
Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
