Ludzie przyciągnięci do sprzedaży często wykazują cechy osobowości, takie jak energiczni, towarzyscy i entuzjastyczni. Te cechy mogą skłonić sprzedawców do poczucia fałszywej pewności co do "łatwej" sprzedaży - podobno chętnego do zakupu klienta.
Niestety nie wszystkie łatwe wyprzedaże są tak proste, jak się wydaje. Strzeż się trzech poniższych scenariuszy sprzedaży, które możesz napotkać. Chroń swój cenny czas przed marnowaniem na łatwą sprzedaż, która nie jest wcale taka łatwa.
$config[code] not foundNiedokładna prezentacja klienta o ich chęci zakupu
Zaakceptuj możliwości, że potencjalny klient jest w błędzie lub wprowadza Cię w błąd co do terminu, w którym dokonał zakupu.
Istnieje wiele czynników wewnętrznych i zewnętrznych, które wpływają na klienta, decydując, kiedy pociągnąć wyzwalacz do nowego zakupu. Dobre wyobrażenie może zostać odwołane przez kogoś, kto znajduje się wyżej w łańcuchu żywnościowym w firmie potencjalnego klienta, a może perspektywa szuka najlepszych ofert i powie wszystko, aby uzyskać najniższą stawkę.
Prospekt ogłosił zamiar zakupu dla całego przemysłu
Im więcej potencjalnych klientów może pochwalić się decyzją o zainwestowaniu w nowy produkt, tym bardziej prawdopodobne jest, że rozmawiają z kilkoma konkurentami.
Ten wzrost konkurencji zmniejsza prawdopodobieństwo, że spowoduje to łatwą sprzedaż. Możesz zostać pogrążony w wojnie licytacyjnej w trzech kierunkach do dna, która przeciągnie się miesiącami i nie przyniesie jednego dolara przychodów ze sprzedaży. Spójrz na rozwój innych potencjalnych sprzedaży, zamiast ścigać tego potencjalnego klienta.
Słuchaj swojego jelita, kiedy mówi, że wyprzedaż jest zbyt dobra, aby mogła być prawdziwa
Doświadczenie klienta zaczyna się od sprzedaży. Czy ten nowy kandydat będzie garstką do zarządzania? Czy są na pokładzie na dłuższą metę i zaangażowani w Twój produkt i usługę? Czy mają realistyczne oczekiwania dotyczące tego, ile czasu zajmie wdrożenie Twojego rozwiązania po zakupie?
Klient, który nie jest w pełni świadomy tego, w co się pakuje, może być przyczyną wyczerpania zasobów firmy, aby utrzymać klienta po zakończeniu sprzedaży. Docelowi kupujący, z którymi możesz zbudować zaufanie, znają Twój produkt, wierzą w Twoje rozwiązanie i rozumieją wartość, jaką wprowadzasz na rynek.
Uważaj na wyprzedaże, które wydają się zbyt łatwe do pominięcia. Mogą prowadzić do więcej bólu niż zysków. Gdzie zatem sprzedawcy powinni inwestować swoją energię z całego czasu, który zaoszczędzili, ignorując łatwe perspektywy sprzedaży?
Kontynuuj stały, efektywny proces generowania potencjalnych sprzedaży. Prowadź badania firm, aby dowiedzieć się, czy są one odpowiednie do tego, co sprzedajesz, łączą się w sieć organizacji nowego potencjalnego klienta, rozmawiają z aktualnymi klientami o ich problemach, są na bieżąco z najnowszymi osiągnięciami w Twojej branży i budują relacje z decyzją twórcy na różnych poziomach.
Ta odpowiedź nie jest krzykliwa, zaawansowana technologicznie ani szybka. Jest to podstawowa sztuka sprzedaży - i może brzmieć przyziemnie lub być "bardziej podobnym" dla niektórych sprzedawców.
Sukcesy w sprzedaży rzadko się zdarzają, ale często tracą przynętę łatwej sprzedaży. Wejdź, staw czoła trudnej prawdzie i podejdź do solidnych leadów sprzedażowych.
Lollipop Zdjęcie w Shutterstock
1 komentarz ▼
